Fuarda 30 Dakika Bilgisayarla Oynamanın Maliyeti Nedir?

On 8 Şubat 2020

Müdüür ah müdür! Stand 30 dakika boş kaldı, hemen kendini bilgisayarla oynamaya verdin? Bu kadar yer masrafı, bu kadar stand masrafı, bu kadar katalog masrafı, bu kadar hazırlık masrafı ettik. Fuara gelip de bilgisayarla yarım saat onamak için mi? Fuarda stand sahibi olmanın yarım saatlik maliyeti nedir biliyor musun? Telefonla oyalanacağına fuar standımıza müşteri çekmek için bir şeyler yapman gerekmez mi?

Nasıl Bir Fuar Standı İstediğimizi Nasıl Anlatabiliriz?

On 1 Şubat 2020

Müdür karar ver artık, standımızın ana rengi ne olacak? Daha stand tasarım aşamasında bizi bile bıktırdın! 3 stand firmasına birden 25. tasarım revizyonu yaptırılır mı hiç? Ne istediğini bilmeden bu kadar adamın emeğine, zamanına yazık değil mi? Nasıl bir stand istediğimiz konusunda şirketimizde bile bu kadar yöneticinin aklını karıştırmadın mı? Ne istediğimizi tam olarak anlatsak bu stand şirketleri de daha doğru stand tasarımı göndermez mi?

Hakikaten de biz bu fuarda ne amaçla, nasıl bir stand istiyoruz?

Fuar Standı Yaptırırken Nelere Dikkat Etmeniz Gerekiyor?

On 19 Ocak 2020

Yaktın bizi müdür! Arkadaşın diye tanıştırdığın adam gece saat 02:00 oldu hala standımızı bitiremediler! Yaptığımız masraf da planladığımızın 2 katına çıktı! Ne zaman bitecek bu stand? Ne zaman ürünleri koyacağız? Nasıl açacağız standımızı yarın sabah saat 10:00 da? Bu gerginlik, bu uykusuzlukla, yarın nasıl müşteri karşısına çıkacağız?

Sarı Çizmeli Fuarcı Mehmet Aga ile Ziyaretçinin Gizemli İlişkisi

On 4 Ocak 2020

Sarı Çizmeli Fuarcı Mehmet Ağa’nın fuarının ününü duyan bizim patron: “kesin bu fuara katılalım!” demiş. “Eh şöyle 20 m2’lik bir alan alalım. Üstüne de dillere destan janjanlı bir stand kuralım. Dört beş güzel ürün koyalım. Huriler gibi güzel mankenler, hostesler, modeller kiralayalım gezsinler standımızda. Gelen geçen bize baksın, namımız yürüsün! Gelen ziyaretçinin yarısı bizi görse kârdır. Bu fuardan biz de nasibimizi alalım!” demiş.

Fuarda Nasıl Dikkat Çekilir?

On 2 Ocak 2020

Fuarın daha ilk akşamı patron bizim model kızlar yüzünden patladı:

Müdüüür! Standımıza müşteri çekeceğim diye, piyasanın en dikkat çekici modellerini, en yüksek fiyattan 4 günlüğüne ajanstan kiraladın! Standımızdan maşallah kalabalık eksik olmadı! Ama herkese modellere bakıyor, modellerle ilgileniyor. Bizim ürünlere bakan yok, ilgilenen yok, soran yok! Nasıl sipariş alacağız, nasıl müşteri bulacağız bu fuarda?

Hangi fuara katılmanız gerektiğine nasıl karar veriyorsunuz?

On 31 Aralık 2019

Yıl sonu yönetim toplantısında patronun huzurunda finans direktörü bombayı patlattı: Müdür bu yıl şirketi 6 fuara götürdünüz. Satış, pazarlama, ihracat bir oldunuz. Gittiniz yediniz gezdiniz, 1.200.000TL harcadınız, ortalama 600 müşteri ile görüştünüz, 9 yeni müşteri kazandınız. Değdi mi bu masrafa; tüm fuarlara katılmak zorunda mısınız? Hangi fuara katılmanız gerektiğini iyi ölçüp tartıyor musunuz? Hangi fuara katılmanız gerektiğine nasıl karar veriyorsunuz?

Düğün Davetiyesini Kim Dağıtır?

On 17 Aralık 2019

Akrabasız, dostsuz, arkadaşsız, düğün, düğün olmaz! Değil mi Ziyaretçisiz, müşterisiz fuar da, fuar olmaz! Değil mi? Fuara katılıyorsunuz, kendi müşterinizi fuara davet etmiyorsunuz! Hiçbir duyuru, davet çalışması yapmıyorsunuz! Fuar organizatörünün ve rakiplerinizin çabası ile fuara gelenlerden standınıza girenden medet umuyorsunuz. Davet etmediğiniz en önemli müşteriniz de size fuarda tepki koymaz mı? “Müdür bizi niye fuara davet etmedin?” diye?

Fuar Katılım Ücretleri ve Değerleri

On 13 Aralık 2019

Bu fuarcılar bizi kazıklıyor mu? Neden fuarların m2 birim fiyatları aynı değil? Neden sektörden sektöre fuarların m2 birim fiyatları farklı? Neden fuarlarda standart bir fiyat yok? Bu kadar çok fuar arasında hangi fuar hakikaten normal fiyattan satılıyor? Bu fiyatın bir normali var mı? Hangi fuarcının bizi kazıkladığını nasıl anlarız?

Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

On 2 Aralık 2019

Fuara İlk Defa mı katılmanız gündeme geldi? Fuara en baştan doğru hazırlanmak mı istiyorsunuz? Fuara hazırlanmanın nasıl bir süreç olduğunu mu düşünüyorsunuz? Fuara İlk Defa Katılanlar İçin bir Yol Haritası mı arıyorsunuz? Katılmayı düşündüğünüz fuarda harcadığınız para karşılığında bir süre sonra somut satış beklentiniz mi var? Çevrenizde duyduğunuz iyi örneklerin yanı sıra kötü örnekler de mi duyuyorsunuz? Fuar harcamasının ne zaman geri geleceğini mi düşünüyorsunuz?

Fuara Müşterilerimizi Davet Etmenin En Yaygın Yöntemleri Nedir?

On 28 Kasım 2019

Fuara müşterilerimizi nasıl davet edebilir? Müşterilerimizi fuara çağırmanın en güzel yöntemleri nedir? Hangi yollarla fuara müşterimizi davet etmemiz gerekir? Nasıl davet edersek müşterimiz fuarımıza gelir?

“Gel gel fuara gel! En güzel indirimle fuarda! Fuarda standımıza gel!” diye bağıran bir tellal tutsak nereye gönderip görevlendirmemiz gerek?