Fuar Katılımı Pazarlama Masrafı mı? Pazarlama Yatırımı mı?
- On 7 Mart 2020
- Fuar Bütçesi, Ziyaretçi
3 müşteri kazanacağız diye bize deli gibi para harcattın müdür! Bu kadar emeğe, bu kadar çabaya, bu kadar masrafa 3 müşteri? Bu kadar uğraşmaya değer mi müdür? Harcadığımız bu kadar masrafın karşılanması için ne kadar mal satmamız gerekir hiç hesapladın mı müdür?
Fuara katılım bir masraf mıdır? Yapmanız gereken bir mecburi harcama mıdır? Fuar katılımı bir gider midir? Yoksa fuar katılımı bir pazarlama yatırımı mıdır?
Bu sorununun cevabı aslında sizin fuarlara nasıl baktığınızı ortaya çıkarır.
Fuar katılım bütçesi
Fuara katılmayı planlarken, rakamları alt alta koyduğunuzda karşınıza yüklü bir bütçe çıkar. Yer kirası, stand gideri, davet giderleri, fuarda dağıtacağınız katalog, kartvizit giderleri, personel eğitimi, ürün hazırlığı, ürün nakliyesi, numuneler, tadım panelleri, fuara davet giderleri, fuarda etkinlik giderleri, seyahat giderleri…
Rakamlar aslında bazen fuar organizatörüne ödediğiniz katılım bedelinin 4 hatta 5 katına kadar çıkabilir.
Fuar Katılım Bütçesi Bir Pazarlama Gideri Midir?
Fuar katılım bedeli bir pazarlama gideri midir? Yapmanız gereken ama size pahalı gelen bir gider midir? Sık sık “bu kadar harcamaya gerek var mı?” diye düşünüyor musunuz? “Katılmasak ne kaybederiz ki?” diyenlerden misiniz?
Fuar Katılım Bütçesi Bir Pazarlama Yatırımı Mıdır?
Yoksa fuar katılım bedeli bir pazarlama yatırımı mıdır? Pazarlama departmanınız için önemli bir yatırım mıdır? Markanızı tutundurmak, ürünlerinizi tanıtmak için çok kritik bir yatırım mıdır? Aynen üretime yeni bir makine almak, yeni bir üretim bandı açmak, yeni bir ürün üretim süreci geliştirmek gibi önemli bir yatırım mıdır? Yeni bir ürün geliştirmek için yaptırdığınız bir ARGE yatırımı mıdır? Olmazsa olmaz satış geliştiren önemli bir faaliyet midir?
Cevap Neden Önemli?
Bu soruya verdiğiniz cevap aslında bakış açınızı da ortaya koyar.
Fuar sizin için katlanmak zorunda olduğunuz canınızı sıkan bir harcamaysa nereden kısarım derdiyle bütçeyi değerlendireceksiniz.
Ancak fuar katılımı sizin için bir yatırımsa, olmazsa olmaz, çok önemli bir faaliyetse, doğru hazırlanmak için nasıl bir bütçe hazırlık programı, nasıl bir bütçe hazırlanması gerektiğini düşünür, kontrol eder, denetler, tartışır, onaylar ve tüm bunları yaparken heyecan duyarsınız.
Fuar katılımı sizin için önemli bir pazarlama yatırımı, şirketinizin önemli bir faaliyetiyse bu heyecanla tüm şirketiniz fuara hazırlanır.
Fuarda Müşteri Bulmak, Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?
Fuarda müşteri nasıl bulunur? Fuarda müşteri bulmak için nasıl bir hazırlık yapmalısınız?
Fuara harcadığınız bütçe karşılığında, standınızın ziyaretçilerle dolup taşması için ve aralarından sipariş yazdıracak, satış, ihracat yapabileceğiniz müşterileri bulmanız için fuara nasıl hazırlanmak gerekir?
Fuarista Fuara Hazırlık Eğitimlerinde, fuarlara katılan şirketlere, fuardan verim almak için A’dan Z’ye nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz.
Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi
23 Kasım 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.
🗓 23 Kasım 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online
Ofisinizde Size Özel Fuara Hazırlık Eğitimi
Fuara doğru hazırlanmayı arzu eden şirketlere 1 gün boyunca ofislerinde misafir oluyoruz. Kendi niyetlerini, kendi isteklerini, hedeflerini dinliyoruz. Ürünlerini, sektörlerini ve müşteri profilini dinliyoruz. Sonra hep birlikte hedefler koyup bu hedeflere ulaşmak için uzun uzadıya, kendilerine özel olarak fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz. Hedef koymadan, standa, personelden, ürüne, fuarda davranıştan, misafir ağırlamaya kadar onlarca konu hakkında konuşuyoruz.
Fuara nasıl hazırlanırlarsa, daha çok ziyaretçi ağırlayabileceklerini anlatıyoruz. Fuar sonrasında da müşteriye çevirmek için nasıl davranmaları gerektiğini anlatıyoruz.
Katılacağınız fuarda standınızda bol bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabileceğiniz, satış ihracat yapabileceğiniz müşteriler bulabilmek için, şirket yöneticilerinize hitaben, şirketinize özel Fuara Hazırlık Eğitimi düzenleyelim mi?
Sizin ofisinizde fuarla ilgili tüm yönetim kadronuza size özel bir eğitim düzenleyelim mi?
Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz
Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi
- Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
- lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
- sadece müşteri bulma eğitim.
Fuardan Verim Alma Eğitimi
- Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
- hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
- fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi
Daha güzel bir fuar deneyimi, fuardan yüksek verim almak, fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçiler arasından da gerçek müşteriler bulmanız için, nasıl bir çalışma yapmanız gerektiğini Fuarista Eğitimlerinde anlatıyoruz, bloğumuzda yazıyoruz ve arzu eden şirketlere birebir destek vermek için Fuara Hazırlık Danışmanlığı hizmeti sunuyoruz.
İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım
Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.
Fuarlardaki başarınıza katkımızın olması dileğiyle!
Mehmet DÜKKANCI
İstanbul, 03.11.2019