Fuar katılımcısı Ahmet bey soruyor:

Fuarlardan en iyi verim alma yolları nelerdir? Verimli bir fuar hazırlığı nasıl olmalıdır? Bu işin sırrı nedir? Nasıl bir hazırlık yapmak gerekir?

Gecen yıl Almanya da fuara gittik. Sektör derneğimizden 3 rakip firma birlikte gittik. Rakip ama aslında bir birimizi tamamlayan ürünler yapıyoruz. Yan yana 3 stand aldık. 25 er m² her biri.

Biz kesenin ağzını biraz daha fazla açtık. Daha güzel daha pahalı bir stand yaptırdık. 4 kişi gittik.

Ama beni çok üzen bir sonuç ile karşılaştım.

Bizim standa 4 gün içinde 80 kişi geldi. Bunlardan 5-6 kişisi gerçekten müşterimiz olabilir.

Ama komşu Hasan beyin standına 300 kişi girmiş. Topladıkları kartları kendim görmesem inanmayacaktım. 40 civarında doğru müşteri adayı, 30.000 Euro’luk da deneme siparişi almışlar.

Hasan bey ne yaptın, nasıl yaptın, nasıl bu sonuca ulaştınız diye sorsam da “ben yapmadım. Gençler yaptı deyip beni geçiştiriyor. İşin sırrını öğrenemedim. 50 yaşına vardık. Artık bu yaştan sonra dost rakip firmanın 30 yaşına basmamış gençlerine sormaya da utanıyorum, yani. Karizma kalmayacak.

Nedir bu işin sırrı?

Biz nerede hata ettik de bu kadar kötü sonuç aldık. Onlar neyi farklı, neyi daha iyi yaptı da daha çok insan ziyarete etti?

Verimli bir fuar hazırlığı nasıl olmalıdır?

Bu muhabbet size tanıdık geliyor mu?

Nedir hakikaten işin sırrı…

Verimli bir fuar geçirmenin püf noktası, baştan sona kadar fuara doğru hazırlanmak! Fuar katılımı rastgele bir iş değildir. Başarı tesadüfen gelmez. Fuar katılımı bir projedir. Proje yönetimi gerektirir.

Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Doğru hazırlanmak için de şirketlerin, ne amaçla fuara katıldığını netleştirip, doğru fuar için hazırlanmaları gerekiyor. Sadece patronun değil, tüm ekibin bir sinerji içinde fuara hazırlanması gerekiyor.

Şirket ürünlerini, hizmetleri doğru bir şekilde sunmak için fabrikadan fuar alanına hazırlanması, götürülmesi, kurulması, çalıştırılması, sergilenmesi, dönüşte sökülmesini ve geri nakliyesini planlaması gerekiyor.

Doğru insanların fuarda görev alması gerekiyor. Doğru tedarikçilerle birlikte çalışması gerekiyor.

Fuara katılma amacına hizmet eden, bütçesinin müsade ettiği doğru standı, uyum içinde çalışacağı fuar standı şirketine hazırlatması gerekiyor.

Bakınız: Fuar Standınız Yaptırırken Nelere Dikkat Etmeniz Gerekiyor?

Fuar alanına gidiş gelişi, konaklamayı, yemeği, doğru planlamak gerekiyor. Misafir ağırlamalarını ikramlarını doğru planlamak gerekir. Standda çalışma planını anlamlı ve doğru bir şekilde planlamak gerekiyor.

Müşterilerini, tanıdığı ve tanımadığı potansiyel müşterilerini fuardan önce, fuarda standa ziyarete hatta toplantıya davet etmeli. Fuar sonrasında da hemen takip etmeli…

Bakınız: Nasıl Bir Fuar Davet Yazısı Göndermeliyiz?

Bakınız: Fuardan Sonra Kendimizi Ziyaretçiye Nasıl Hatırlatabiliriz?

Tüm bunları yaparken, güncel, doğru iletişim teknolojilerini kullanıp, doğru mesajlarla da iletişim kurmalı, katıldığını duyurmalı, davet etmeli.

Bakınız: Yep Yeni Müşterileri Fuar Standımıza Nasıl Çekeriz ?

Fuar günlerinde ne yapılacağını, ne konuşulacağını planlamak ve hazırlanmak gerekiyor.

Bakınız: Fuarda Ziyaretçiyi Kazanmak İçin Kim Kime Ne Anlatacak?

Fuar katılımı ciddi bir ekip işidir. Şirket yönetiminin, patronun, pazarlama, satış, üretim, ARGE departmanlarının birlikte çalışmasını gerektirir. Bir plan program gerektirir…

Fuarda Müşteri Bulmak Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Fuarda müşteri nasıl bulunur? Fuarda müşteri bulmak için nasıl bir hazırlık yapmalısınız?

Fuara harcadığınız bütçe karşılığında, standınızın ziyaretçilerle dolup taşması için ve aralarından sipariş yazdıracak, satış, ihracat yapabileceğiniz müşterileri bulmanız için fuara nasıl hazırlanmak gerekir?

Fuarista Fuara Hazırlık Eğitimlerinde, fuarlara katılan şirketlere, fuardan verim almak için A’dan Z’ye nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

25 Ocak 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 25 Ocak 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

BU ara gündeminizde fuara katılmak değil de fuarı ziyaret etmek varsa, fuar ziyaretinden müşteri bulma eğitimimizle de siz zamanınızı nasıl daha etkin kullanarak müşteri bulmak için çalışabileceğinizi anlatıyoruz..

Daha güzel bir fuar deneyimi, fuardan yüksek verim almak, fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçiler arasından da gerçek müşteriler bulmanız için, nasıl bir çalışma yapmanız gerektiğini Fuarista Eğitimlerinde anlatıyoruz, bloğumuzda yazıyoruz ve arzu eden şirketlere birebir destek vermek için Fuara Hazırlık Danışmanlığı hizmeti sunuyoruz.

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuarlardaki başarınıza katkımızın olması dileğiyle!

Mehmet DÜKKANCI

22.08.2019