Fuarda Nasıl Dikkat Çekilir?

Standınızın modelleri yeterince dikkat çekici mi?

Fuarın daha ilk akşamı patron bizim model kızlar yüzünden patladı:

Müdüüür! Fuarda nasıl dikkat çekilir? Böyle mi? Standımıza müşteri çekeceğim diye, piyasanın en dikkat çekici modellerini, en yüksek fiyattan 4 günlüğüne ajanstan kiraladın! Standımızdan maşallah kalabalık eksik olmadı! Ama herkese modellere bakıyor, modellerle ilgileniyor. Bizim ürünlere bakan yok, ilgilenen yok, soran yok! Nasıl sipariş alacağız, nasıl müşteri bulacağız bu fuarda?

Fuarda Dikkat Çekmek Neden Önemli?

Son yıllarda uluslararası fuarcılık otoritelerinin katılımcıların görüşlerini ölçerek tespit ettikleri onlarca katılımcı memnuniyet kriterleri arasından çok enteresan bulduğumuz bir kriter var.

Bir fuar organizatörü 10.000 m2 stand sattığı bir fuara 10.000 tekil ziyaretçi getirebiliyorsa katılımcılarının fuarın performansından memnun olduğunu belirlemişler. Bunu dünyanın dört bir tarafında düzenlenen binin üstünde fuarın anketinden tespit etmişler.

Bu da aslında şu anlama geliyor: Eğer siz stand, katalog ve ürünleri sergilemenin dışında özel bir çalışma yapmadan fuara 20 m2 bir standla katılıyorsanız 20 tekil ziyaretçiye razısınız anlamına geliyor: Razı mısınız?

Bu memnuniyet kriterinin farkında olmasanız bile, insan doğasında dikkat çekme isteği vardır. Hazır fuarda bir yer almışken, dikkat çekmek için güzel bir stand, güzel mankenler, modelleri düşünür katılımcılar genellikle.

Peki fuarlarda nasıl dikkat çekilir?

Güzel Modellerle Nasıl Dikkat Çekilir?

Fuarlarda güzel modellerle nasıl dikkat çekilir?

Güzel modeller, güzel mankenler fuar ne olursa olsun dikkat çeker. Tartışmasız! İşin içine bir de dikkat çekici kıyafetler, dikkat çekici bir senaryo veya bir oyun da girdiği zaman modeller daha da dikkat çeker. Ürün grubunuz müsaitse, bir defile son derece dikkat çekici olabilir.

Güzel hanımlara ne yaptırsanız, güzellikleri sebebi ile dikkat çekerler. İnsanlar dönüp bakar, durup bakar, hatta bazen resim alırlar. Bazen güzel hanımlarla muhabbet etmek için standınıza girip tanışmak isteyenler bile olabilir.

Dikkati Güzel Modeller Mi Toplar, Ürünler Mi Toplar?

Fuarda güzel modellerle nasıl dikkat çekeceğim diye düşünürken acaba farketmeden modeller çok mu ön plana geçiyor?

Sorun da burda başlıyor genellikle! Patron bazen çok haklı olabiliyor. Güzel modeller insanları standınıza çeker ama insanlar standınızda kızlara mı bakar? Ürünlerinize mi bakar?

Güzel kızların standınıza davet ettiği ziyaretçi kızlara mı ilgi gösterir, ürünlere mi?

Daha da önemlisi sizin gerçek müşteri grubunuz bu durumdan hoşnut mu olur, mutsuz mu olur?

Güzel Modelleri Doğru Kullandığınızdan Emin misiniz?

Bazen de gözlemlenen bir sıkıntı, fuar katılımcı şirketler, standlarına aldıkları model hanımlara standda aktif bir görev vermez, görevsiz başıboş bırakırlar.

Bu durumda da 8-9 saatlik çalışma zamanı içinde haklı olarak model hanımlar sıkılır, sıkılır, çok sıkılabilirler. Tuvalet molaları artar, yemek süreleri artar ve karşılıklı bir memnuniyetsizlik başlar.

Güzel modellere, mankenlere karşılama, ürün anlatma, not alma, kayıt yaptırma, servis yaptırma, beklerken müşteriye eşlik etmek, standda randevu sistemini tutmak, üstünde ürün tanıtmak veya standınızda sergilediğiniz gösterinin bir parçası olmak gibi somut görevler verirseniz o zaman daha verimli bir fuar geçirme ihtimaliniz artabilir.

Peki dikkat çekmenin tek çaresi dikkat çekici kıyafetler giymiş, güzel manken, model kızları çalıştırmak mı?

Acaba?

Peki standımızda dikkati nereye çekmek isteriz? Güzel hanımlara mı? Sergilediğimiz ürünlere mi? Ürünler hakkında sipariş almak, ürünleri satabileceğimiz müşteriler kazanmak isteriz di mi?

Bunu nasıl yapabiliriz?

Doğru ve dikkat çekici stand

Ürünlerinizi doğru ve güzel sergileyebileceğiniz, misafirlerinizi keyifle ağırlayıp hoş bir izlenim bırakabileceğiniz bir stand her zaman işe yarar.  Stand firmanızla görüşürken beklentilerinizi doğru tarif etmek çok önemlidir ki onlar da size uygun bir stand önerebilsinler.

Personelinizin Motivasyonu Çekim Noktası

Peki hiç düşündük mü? Kendi personelimizle fuarda nasıl dikkat çekilir? Fuarda Standınızda dikkat çekmenin bir önemli tarafı da personelinizin pozitif motivasyonu ile çekim merkezi olmasıdır. Sıcak bir karşılamak, samimi ve güler yüzle söylenen “hoş geldiniz”, samimi bir tokalaşma bazen 4 güzel model kızdan daha önemli etki bırakabilir.

Standınıza gelen misafirin, sandınızda güzel bir enerji hissetmesi, etrafındaki herkesin dinç ve yardımsever, sorun dinlemeye, çözüm üretmeye meyilli bir tavırla ilgilendiklerini görmeleri çok daha dikkat çekici olabilir.

Standınızda Etkinlik Düzenlemek

Ürününüzü, hizmetinizi anlatmanız gerekiyorsa, bakınca hiçbirşey ifade etmeyen bir ürünse, o zaman standınızda ürününüzü anlatabileceğiniz bir ticari sunum düzenlemeniz son derece faydalı olabilir. Standınızda siz ürün/ hizmet anlatırken sizi dinleyen 20 kişi, koridordan geçen daha 40 kişinin de dikkatini çekebilir.

Standınızda akşamları bir kokteyl, bir parti sektörün buluşmasına vesile olabilir.

Standınızda bir ürün çekilişi, bir piyango yine dikkat çekici neşeli bir fuar içi etkinlik olabilir.

Standınızda ürününüzle ilgili gün boyu aralıklarla tekrar eden bir gösteri birçok insanın merak etmesini sağlayabilir

Standınızda bir tadım paneli, doğru düşünülmüş hoş promosyonlar, hediyeler, numuneler standınızda dikkat çekmenizi yarayacak etkinlikler olabilir.

Sponsorluklardan Birini Değerlendirmek

Fuar Salonunun kapısından içeriye giren, hiç tanımadığınız onlarca kişiye “efsane çözüm bizde, XYZ-789 nolu standdayız” demek için onlarca sponsorluk seçeneklerinden birini değerlendirmek de dikkat çekici bir çalışma olur.

Yaka kartı, yaka ipi sponsorluğu, kapı girişinde reklam panoları, ziyaretçiye verilen haritalar, online kayıt sitesinde banner, dijital ve kağıt baskılarda çeşitli reklam alanları, fuar alanının içinde, salonlarda çeşitli reklam panoları hep sizi 2 adım öne çıkarmaya yarayabilir.

Müşterilerinizi Fuardan Önce Fuar Standınızda Toplantıya Davet Edin

“Fuarda nasıl dikkat çekilir?” sorusunun cevabını genellikle fuar günlerine odaklı olarak arıyoruz. Ancak belki de işin sırrı, fuardan öncesindedir.

Fuara katıldığınıza dair bilgiyi önce müşterilerinize vermeniz gerekir, önce müşterilerinizin dikkatini çekmeniz gerekir.

Ne yaparsanız yapın, en önemli ve mutlaka yapmanız gereken çalışmalardan biri de müşterinizi fuarda standınızı ziyaret etmeye davet etmektir. Hatta ziyarete değil, belirli bir gün ve belirli bir saatte randevulaşarak görüşmeye çağırmanız çok faydalı olabilir.

Bakınız: Fuara Müşterilerimizi Davet Etmenin En Yaygın Yöntemleri Nedir?

Bakınız: Yep Yeni Müşterileri Fuar Standımıza Nasıl Çekeriz ?

Güzel Hostesleri / Mankenleri Etkin Bir Şekilde Çalıştırın

Herşeye rağmen yine de güzel mankenler, modeller kullanmanız gerekiyorsa planlamanızı doğru yapın. 4 günlüğüne güzelliğini ve dikkat çekiciliğini kiraladığınız bu hanımları nasıl değerlendirirseniz daha yüksek verim alırsınız?

Bu hanımlara önden bir eğitim vererek, ürünü anlatmalarını sağlayabilir misiniz?

Bu hanımlardan biri sizin için kayıt defteri ve randevu asistanınız olabilir mi?

Servis elemanı olarak değerlendirmek ister misiniz?

Üstlerinde ürünleriniz nasıl sergileyebilirler? Bir defilenin parçası mı olmalılar?

Sipariş alan kişiler mi olmalılar?

Bu güzel hanımlara nasıl bir rol verirseniz dikkat sadece hanımların güzelliğine değil de ürününüze veya hizmetinize yoğunlaşır?

İyice düşünmek ve güzel planlamak gerekir.

Fuara Doğru Şekilde Hazırlanmanıza Yardım Ediyoruz

Bir fuar katılımı uzun soluklu, en az 6 aylık bir maraton koşusu gibidir! 4 günlük bir 100 m koşusu gibi değildir. Fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçilerden sipariş almak, satış elde etmek için; çok yönlü düşünmek, çok soru sormak ve uzun vadeli doğru bir plan çerçevesinde hazırlanmak gerekir.

Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Fuarda Müşteri Bulmak, Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Fuarda müşteri nasıl bulunur? Fuarda müşteri bulmak için nasıl bir hazırlık yapmalısınız?

Fuara harcadığınız bütçe karşılığında, standınızın ziyaretçilerle dolup taşması için ve aralarından sipariş yazdıracak, satış, ihracat yapabileceğiniz müşterileri bulmanız için fuara nasıl hazırlanmak gerekir?

Fuarista Fuara Hazırlık Eğitimlerinde, fuarlara katılan şirketlere, fuardan verim almak için A’dan Z’ye nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

28 Eylül 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 28 Eylül 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Ofisinizde Size Özel Fuara Hazırlık Eğitimi

Fuara doğru hazırlanmayı arzu eden şirketlere 1 gün boyunca ofislerinde misafir oluyoruz. Kendi niyetlerini, kendi isteklerini, hedeflerini dinliyoruz. Ürünlerini, sektörlerini ve müşteri profilini dinliyoruz. Sonra hep birlikte hedefler koyup bu hedeflere ulaşmak için uzun uzadıya, kendilerine özel olarak fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz. Hedef koymadan, standa, personelden, ürüne, fuarda davranıştan, misafir ağırlamaya kadar onlarca konu hakkında konuşuyoruz.

Fuara nasıl hazırlanırlarsa, daha çok ziyaretçi ağırlayabileceklerini anlatıyoruz. Fuar sonrasında da müşteriye çevirmek için nasıl davranmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Katılacağınız fuarda standınızda bol bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabileceğiniz, satış ihracat yapabileceğiniz müşteriler bulabilmek için, şirket yöneticilerinize hitaben, şirketinize özel Fuara Hazırlık Eğitimi düzenleyelim mi?
Sizin ofisinizde fuarla ilgili tüm yönetim kadronuza size özel bir eğitim düzenleyelim mi? 

Fuara Hazırlık Video Eğitimlerimiz

Yıl boyunca, istediğiniz zaman, istediğiniz yerden, istediğiniz cihazdan izlemek, istediğiniz derinlikte öğrenmek isteyenlere Fuara Hazırlık Video Eğitimlerimizi öneriyoruz: Hemen şimdi aşağıdaki seçeneklerden birini seçip, kaydolup, iyzico güvenli ödeme sistemi aracılığı ile Kredi Kartınızla satın alabilir, video eğitimleri hemen izlemeye ve öğrenmeye başlayabilirsiniz! 2 iş günü içinde de, kayıt olurken bildirdiğiniz şirket bilgilerinize e-faturanız gönderilmiş olur.

Hemen inceleyebileceğiniz Fuara Hazırlık Video Eğitim seçeneklerimiz:

3 Saatlik Fuara Hazırlık Temel Eğitimi
70 Video Ders | 7 Aşama

6 Saatlik Fuara Hazırlık Kapsamlı Eğitimi
101 Video Ders | 7 Aşama

9 Saatlik Fuara Hazırlık Detaylı Eğitimi
143 Video Ders | 7 Aşama

Daha güzel bir fuar deneyimi, fuardan yüksek verim almak, fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçiler arasından da gerçek müşteriler bulmanız için, nasıl bir çalışma yapmanız gerektiğini Fuarista Eğitimlerinde anlatıyoruz, bloğumuzda yazıyoruz ve arzu eden şirketlere birebir destek vermek için Fuara Hazırlık Danışmanlığı hizmeti sunuyoruz.

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuarlardaki başarınıza katkımızın olması dileğiyle!

Mehmet DÜKKANCI

İstanbul, 02.01.2020