Fuar Satış Yöneticiliği Eğitim Programı

Süre: 2 saat
Slayt: 40 Slayt

Fuarcılık sektörü hakkında hiç bilgisi olmayan, sektöre yeni girenlere yönelik hazırlanmış, fuarcılık mesleğinin tanıtımı.  Bir Fuarcılık şirketinde, bir fuar düzenlenirken ne tür işler yapıldığına dair,  temel bilgilendirme? “Bir fuar nasıl düzenlenir?” sorusuna cevaplar.

Süre: 3 saat
Slayt: 40 Slayt

Fuar nedir? Ne değildir? Fuar olmayan benzeri etkinlikler ve fuarcılığa etkileri, fuar türleri, ülkemizde fuar organizatörleri,  ülkemizde ve dünyada fuarcılık konularının incelendiği fuarcılık mesleğininin genel çerçevesinin tanıtımı

Süre: 3 saat
Slayt: 50 Slayt

Ülkemizde yurt içi ve yurt dışı mevzuatı, yurt dışı fuarcılık destekleri, KOSGEB destekleri ve yurt içi uluslararası fuar desteklerininden oluşan Türk Fuarcılık Mevzuatı hakkında temel bilgilendirme

Süre: 4 saat
Slayt: 45 Slayt

Fuarda ne satılır? Stand mı? m2 mi? Alan mı? Sponsorluk mu? Tanıtım olanağı mı? Ziyaretçilerle, katılımcıları buluşturma fırsatı mı? Neden bazı fuarlar çok küçük rakamlarla satılırken bazı fuarlarsa çok yüksek rakamlarda satılmaktadır? Fuarcılık sektöründe ürün yönetimi nasıl yapılır?

Süre: 3 saat
Slayt: 34 Slayt

Fuar düzenlerken ne tür pazar araştırma çalışmaları yapabiliriz? Neden yapmalıyız? Fuar pazar araştırmalarını kim yapar? Fuar Pazar araştırmalarından ne öğrenebiliriz? Fuar pazar araştırmaları bize gelecek yılın kolay veya zor bir yıl olacağını söyleyebilir mi? Pazar araştırmaları fuar stratejimizi nasıl etkileyebilir?

Süre: 6 saat
Slayt: 33 Slayt + Bütçe

Fuar Bütçesi nasıl yapılır? Kaç satırlık bir bütçedir? Kaç bölümden oluşur? Fuar bütçesi sadece giderlerden mi oluşur? Bütçe’ye gelirler de dahil midir? Fuar bütçesi nasıl müzakere edilir? Fuar bütçesi ne zaman uygulanır? Ne zaman revize edilir? Fuar bütçesi nasıl yönetilir?

Süre: 6 saat
Slayt: 62 Slayt

Fuar satışı nasıl planlanır? Pörtföyler nasıl dağıtılır? Müşteriden randevu nasıl alınır? Müşteriye gitmeden önce nasıl hazırlanılır? Müşteride nasıl konuşulur? Müşteri nasıl dinlenir? Sözleşme nasıl yapılır? Kaç kişilik bir ekibe ihtiyacınız vardır? Fuar satışı nasıl yönetilir?

Süre: 3 saat
Slayt: 34 Slayt

KVKK ve GDBR çerçevesinde nasıl bir veri yönetimi yapınız olmalıdır? Bir fuar organizatörü nereden ve hangi metodlarla veri toplayabilir? İzinli veri nasıl toplanır? Pazarlama kampanyalarında kullanılan e-mail ve GSM verileri toplanırken hangi metotlarla veri toplanmalıdır? Veri sahibi kimdir? Veri işleyen kimdir?

Süre: 2 saat
Slayt: 30 Slayt

Çekirdek kadro fuar şirketlerinde nasıl yapılanmalıyız? Orta ve büyük ölçekli şirketlerde nasıl yapılanmalıyız? Fuar ekibimizi yönetirken nelere dikkat etmemiz gerekiyor?

Süre: 3 saat
Öğrencilerin Sunumu

Eğitimin son seansında öğrenciler konuşuyor:
Bu eğitimde öğrendiklerim çerçevesinde, fırsat verilirse, iş yapış biçimimizde neyi değiştirirdim? İşimize faydası ne olurdu? Kişisel olarak bana da nasıl bir bonus sağlardı?