Nazlı Ziyaretçi Fuarda Bizden Ne İster?

Müdür anlamıyorum seni de bu fuar ziyaretçisini de! Bu kadar janjanlı stand yaptık, bu kadar dikkat çekici modeller kiraladık, bu kadar pahallı ikramlar hazırladık yine de standımız bom boş! Akıl verdin, seni dinledik. Bin kişiyi davet ettik! Deli gibi para harcadık. Aklımızdakinin 2 katına mal oldu bu fuar! Ama gel gör ki, davet ettiğin adam 2 dakika sonra standdan ayrılıyor! Neden? Neden ziyaretçi standımızda kalmıyor? Neden ziyaretçi standımızda ürünlerimizle ilgilenmiyor? Ziyaretçi fuarda bizden ne ister?

Nerde hata yapıyoruz?

Hakikaten nerde hata yapıyoruz?

Fuara katılan şirketler harika standlar yaptırmak için yarışırlar. Fuar standıyla dikkat çekmeye çalışırlar. Birçok katılımcı şirket, mankenler, modeller, gösterilerle fuarda ziyaretçilerin dikkatini çekmeye çalışırlar.  Bazı şirketler ikramları ile, promosyonları ile dikkat çekmeye çalışır.

Kimi firma indirimler, vadelerle ve sıcak satışla dikkat çekmeye çalışır.

Kimi firma, sponsorluklarla dikkat çekmeye çalışır.

Bazı firmalar ise kokteyller, partiler, fuar dışı etkinliklerle dikkat çekmeye çalışır.

Kim şirket ise bilgisini paylaşmak için ticari sunumlar veya konferanslarda söz alarak dikkat çekmeye çalışır.

Ancak hangisi doğru?

Hangisi yanlış?

Önemli olan nedir?

Değerlendirme kriterimiz nedir? Hangi fuarda hangi metot daha etkili olur? Katılımcı tarafın ürünü nasıl daha iyi bir şekilde ürünü teşhir edebileceği mi daha önemli?

İlgi çekmek için çabalamak mı daha önemli?

Nasıl ilgi çekmeliyiz? Fuarda kimin ilgisini çekmeliyiz? Fuarda kimin dikkatini çekmeliyiz?

Fuarda stand mı daha önemli? Nasıl bir stand?

Bakınız: Nasıl Bir Fuar Standına İhtiyacımız Var?

Fuarda indirim mi önemli? Fuarda aktivite mi daha önemli?

Kime göre ne daha önemli?

Patronun zevki mi önemli? Müşterinin zevki önemli? Stand firmamızın zevki mi önemli? Ajansımızın art direktörünün zevki mi önemli?

Yoksa, yoksa, fuarda asıl önemli olan müşterimizin, potansiyel müşterimizin, ziyaretçimizin zevki mi önemli? Ziyaretçinin dikkatini çekmek mi daha önemli?

Sizce?

Fuara ne için katılıyorduk? Bir hatırlayalım mı?

Bakınız: Fuara Neden Katılıyoruz?

Nihayetinde, ürün veya hizmet satmak için katılıyorduk di mi?

Kime?

Fuarı ziyarete gelen potansiyel müşterimize!

Ziyaretçimiz Kim? Müşterimiz Kim?

Peki, müşterimiz kim?

Hangi yaş grubunda?

Kadın mıdır? Erkek midir?

Mesleği nedir?

Şirketteki görevi nedir?

Nerden gelecek?

Satın alma sürecinde nasıl bir pozisyondadır? Ürün araştıran acemi midir? Karar verici midir? Onaylayıcı mıdır? Reçetenin doktoru mudur?

Ziyaretçimiz kimdir?

Ne kadar tanıyoruz kendisini?

Neden Nazlıdır bizim ziyaretçimiz?

Bazen firmalar fuara katılma sürecinde fuara neden katıldıklarını unuturlar. Veya neden stand, hostes, model, ikram derken işin özünü kaçırırlar. Müşterimiz, ziyaretçi fuarda bizden ne ister? Ne bekler?

Süper ihtişamlı, saray yavrusu muhteşem bir stand mı?

Son yılın güzellik kraliçelerin elinde ikram edilmiş bir çay içmek mi?

Yoksa yeni ürünleri, yeni hizmetleri, yeni fiyatları, yeni vadeleri, yeni indirimleri mi?
Müşteri standda ürüne mi dokunmak ister, altın varaklı özel tasarım koltuklarda mı oturmak ister?

Müşterimizin standımızda kendisine teknik bilgi veren mühendis satıcılar mı görmek ister? Yoksa her sorduğu teknik soruya “kaç konteyner alcan abla da bizi yoruyorsun?” diye tepki koyan satış müdürü mü ister?

Müşterimiz standımızda beleş lokum, beleş kalem defter mi ister? Yoksa gelecek yılla ilgili ticari avantajları mı görüşmek ister?

Müşterimiz, ziyaretçi fuarda bizden ne ister?

Biz standımızda müşterimize ne veriyoruz?

Bizim verdiğimiz müşterimizi mutlu ediyor mu? Yoksa söylene söylene standımızdan 3 dak da koşa koşa kaçıyor mu?

Fuarda Müşteri Bulmak, Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Fuarda müşteri nasıl bulunur? Fuarda müşteri bulmak için nasıl bir hazırlık yapmalısınız?

Fuara harcadığınız bütçe karşılığında, standınızın ziyaretçilerle dolup taşması için ve aralarından sipariş yazdıracak, satış, ihracat yapabileceğiniz müşterileri bulmanız için fuara nasıl hazırlanmak gerekir?

Fuarista Fuara Hazırlık Eğitimlerinde, fuarlara katılan şirketlere, fuardan verim almak için A’dan Z’ye nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

21 Aralık 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 21 Aralık 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Ofisinizde Size Özel Fuara Hazırlık Eğitimi

Fuara doğru hazırlanmayı arzu eden şirketlere 1 gün boyunca ofislerinde misafir oluyoruz. Kendi niyetlerini, kendi isteklerini, hedeflerini dinliyoruz. Ürünlerini, sektörlerini ve müşteri profilini dinliyoruz. Sonra hep birlikte hedefler koyup bu hedeflere ulaşmak için uzun uzadıya, kendilerine özel olarak fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz. Hedef koymadan, standa, personelden, ürüne, fuarda davranıştan, misafir ağırlamaya kadar onlarca konu hakkında konuşuyoruz.

Fuara nasıl hazırlanırlarsa, daha çok ziyaretçi ağırlayabileceklerini anlatıyoruz. Fuar sonrasında da müşteriye çevirmek için nasıl davranmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Katılacağınız fuarda standınızda bol bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabileceğiniz, satış ihracat yapabileceğiniz müşteriler bulabilmek için, şirket yöneticilerinize hitaben, şirketinize özel Fuara Hazırlık Eğitimi düzenleyelim mi?
Sizin ofisinizde fuarla ilgili tüm yönetim kadronuza size özel bir eğitim düzenleyelim mi? 

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

Daha güzel bir fuar deneyimi, fuardan yüksek verim almak, fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçiler arasından da gerçek müşteriler bulmanız için, nasıl bir çalışma yapmanız gerektiğini Fuarista Eğitimlerinde anlatıyoruz, bloğumuzda yazıyoruz ve arzu eden şirketlere birebir destek vermek için Fuara Hazırlık Danışmanlığı hizmeti sunuyoruz.

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Başarınıza katkıda bulunmak dileğiyle!

Mehmet DÜKKANCI

İstanbul, 16.02.2020