Sanal Fuardan Verim Almak İçin Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

On 29 Temmuz 2020

Müdür büyü artık! Tüccar adam ol! Sanal Fuar diye, ekran başına oturup, kendi avatırımızla, müşteri avatarlarını, avlama oyunu mu oynayacağız? %90 daha ucuz iddiasına kanıp girdik bu oyuna, ancak bizim 10 tane ürünün 3 boyutlu modellerinin maliyeti gerçek fuar maliyetlerinin de üstünde maşallah! Ziyaretçi garantisi de yok! Üstelik gelen ziyaretçiye bir kahve bile ikram edemiyoruz? Nasıl hazırlanacağız? Ekibin doğru bilgisi var mı? Müşteri avatarları bizi nasıl bulacak? Biz müşteri avatarlarını nasıl bulacağız? Müşteri bulmak için bu sanal fuar oyununa nasıl hazırlanmak gerekir? Sanal fuardan verim almak İçin nasıl hazırlanmak gerekir?

Sarı Çizmeli Fuarcı Mehmet Ağa ile Ziyaretçinin Gizemli İlişkisi – Video

On 17 Mayıs 2020

Sarı Çizmeli Fuarcı Mehmet Ağa şöyle bir bakmış bizim patrona, bıyık altından gülmüş! “Beyyim, Patron Beyyim!” demiş “Ziyaretçi benim değil ki, benden satın alasın! Ziyaretçi benle ticarete gelmez ki! Ne ben ziyaretçiyi bilirim ne de ziyaretçi beni bilir. Beni bilmez, beni tanımazlardan nasıl rica edeyim? Bizim cihan fuarında ziyaretçi davet eden standın beyine gelir! Stand beyi fuara katıldığını duyurup da ziyaretçiyi fuara davet ederse eğer!

Korona Sebebi ile Sanal Fuar Düzenler miyiz?

On 4 Nisan 2020

Müdüüüür! Şu korona günlerinde #evdekal faslı sana yaramadı galiba: Coşmuşsun yine! Sanal fuar diyorsun, ekran karşısına geçip müşterilerle fuar yapalım diyorsun. Ürünlerimizi sanal ortamdan tanıtalım diyorsun. Daha az masraflı diyorsun. Bir de vallahi daha kolay diyorsun! Hatırlatırım: “Bir kahvenin kırk yol hatırı var” demiş bizim atalarımız. Ben ziyaretçime bir kahve ikram etmeden fuar, fuar olur mu? Yüz yüze görüşmeden, gelen adamı kılığından, duruşundan şöyle bir tartmadan 200.000 €uro’luk sipariş alınır mı?

Korona Dönemi Fuar Hazırlığı

On 26 Mart 2020

Korona yüzünden fuarcılık ölmedi diyorsun da müdür, bu zamanı ek hazırlık zamanı diyorsun müdür de, herkes evden çalışılıyor. Çok az personel ofise geliyor. Herkesin evden çalıştığı, çalışma veriminin bu kadar düştüğü bir dönemde fuara nasıl hazırlık yapılır ki?

Fuar Paydaşlarının Korona ile Sınavı

On 14 Mart 2020

Müdür, iyi ki iptal ettiler şu Almaya fuarını. Bu Korona virüsü yüzünden şirketimizden kim gidecekti? Bir de fuarı kim ziyarete gelebilirdi ki? Ertelemeleri iyi oldu. Di mi? Ancak, o kadar hazırlandık, o kadar insan çağırdık, o kadar mal gönderdik, otel uçak derken o kadar masrafa girdik. Masrafın çoğu yandı gitti kül oldu! Ancak en çok üzüldüğüm de olan bize oldu! Ne ürün gösterdik, ne müşteri ağırladık, ne sipariş aldık, ne ürün sattık!

Fuar Katılımı Pazarlama Masrafı mı? Pazarlama Yatırımı mı?

On 7 Mart 2020

3 müşteri kazanacağız diye bize deli gibi para harcattın müdür! Bu kadar emeğe, bu kadar çabaya, bu kadar masrafa 3 müşteri? Bu kadar uğraşmaya değer mi müdür? Harcadığımız bu kadar masrafın karşılanması için ne kadar mal satmamız gerekir hiç hesapladın mı müdür?

Nazlı Ziyaretçi Fuarda Bizden Ne İster?

On 16 Şubat 2020

Müdür anlamıyorum seni de bu fuar ziyaretçisini de! Bu kadar janjanlı stand yaptık, bu kadar dikkat çekici modeller kiraladık, bu kadar pahallı ikramlar hazırladık yine de standımız bom boş! Akıl verdin, seni dinledik. Bin kişiyi davet ettik! Deli gibi para harcadık. Aklımızdakinin 2 katına mal oldu bu fuar!

Ama gel gör ki, davet ettiğin adam 2 dakika sonra standdan ayrılıyor! Neden? Neden ziyaretçi standımızda kalmıyor? Neden ziyaretçi standımızda ürünlerimizle ilgilenmiyor? Ne ister bu ziyaretçi?

Fuarda 30 Dakika Bilgisayarla Oynamanın Maliyeti Nedir?

On 8 Şubat 2020

Müdüür ah müdür! Stand 30 dakika boş kaldı, hemen kendini bilgisayarla oynamaya verdin? Bu kadar yer masrafı, bu kadar stand masrafı, bu kadar katalog masrafı, bu kadar hazırlık masrafı ettik. Fuara gelip de bilgisayarla yarım saat onamak için mi? Fuarda stand sahibi olmanın yarım saatlik maliyeti nedir biliyor musun? Telefonla oyalanacağına fuar standımıza müşteri çekmek için bir şeyler yapman gerekmez mi?

Sarı Çizmeli Fuarcı Mehmet Aga ile Ziyaretçinin Gizemli İlişkisi

On 4 Ocak 2020

Sarı Çizmeli Fuarcı Mehmet Ağa’nın fuarının ününü duyan bizim patron: “kesin bu fuara katılalım!” demiş. “Eh şöyle 20 m2’lik bir alan alalım. Üstüne de dillere destan janjanlı bir stand kuralım. Dört beş güzel ürün koyalım. Huriler gibi güzel mankenler, hostesler, modeller kiralayalım gezsinler standımızda. Gelen geçen bize baksın, namımız yürüsün! Gelen ziyaretçinin yarısı bizi görse kârdır. Bu fuardan biz de nasibimizi alalım!” demiş.

Hangi fuara katılmanız gerektiğine nasıl karar veriyorsunuz?

On 31 Aralık 2019

Yıl sonu yönetim toplantısında patronun huzurunda finans direktörü bombayı patlattı: Müdür bu yıl şirketi 6 fuara götürdünüz. Satış, pazarlama, ihracat bir oldunuz. Gittiniz yediniz gezdiniz, 1.200.000TL harcadınız, ortalama 600 müşteri ile görüştünüz, 9 yeni müşteri kazandınız. Değdi mi bu masrafa; tüm fuarlara katılmak zorunda mısınız? Hangi fuara katılmanız gerektiğini iyi ölçüp tartıyor musunuz? Hangi fuara katılmanız gerektiğine nasıl karar veriyorsunuz?