Fuarlara Neden Katılıyoruz? Müşteri? Sipariş? Satış? İhracat?

On 15 Ekim 2023

Fuarlara Neden Katılıyoruz? Gösteri? Müşteri? Sipariş? Satış? İhracat? Fuara katılma sebebimiz nedir? Şirketimizin önemini göstermek mi? Yeni ürünleri göstermek mi? Yeni Müşteri Bulmak mı? Sıcağı sıcağına sipariş almak mı? Satış yapmak mı? İhracat yapmak mı? Katılma sebebinize göre fuara doğru hazırlandığından emin misiniz? Hedeflerinize ulaşıyor musunuz?

Bol Bol İhracat Müşterisi Standımıza Nasıl Gelir?

On 1 Ekim 2023

Almanya’daki bir fuarı ziyarete gitmek için 3 ay vize, otel, uçak ve ulaşım ile uğraşıyoruz. Gittiğimiz fuarda 2.550 katılımcı şirket var. 2 günlük ziyaretimizde, 50 standın önünde duruyor, 40 kişinin elini sıkıyor, 20 standa uğruyor ama 5-6 stantta iş görüşüp dönüyoruz. Değil mi? Standımızda ağırlamak istediğimiz 2 milyon dolarlık, 50 konteynerlik sipariş vermeye gelen ihracat müşterisi de aynı durumda! Neden önce bize gelsin? Ne dikkatini çeker? Stand mı? İkramlar mı? Promosyonlar mı? Bol Bol İhracat Müşterisi Standımıza Nasıl Gelir?

Son Fuarda Ziyaretçi Gelmedi mi?

On 23 Eylül 2023

Fuardaki yerimiz çok güzeldi! Standımız muhteşemdi. Ürünlerimiz çok iddialıydı. Kataloglarımız harikaydı. Promosyonlarımız efsaneydi! Personelimiz de eğitimliydi, kalabalıktı. Koridorlardaki kalabalık da fena değildi. Ama son fuarda standımıza ziyaretçi gelmedi! Can sıkıntısından çatır çatır çatladık! Neden gelmediler, anlayamadık bir türlü? Yazık oldu harcadığımız 80.000 USD’lik bütçeye.

Gelmedi, Görmedi, Sipariş Vermedi mi?

On 16 Eylül 2023

Yeriniz mi kötüydü? Stand dikkat çekmedi mi? Ürünler zayıf mı kaldı? Fuarda ikramlarınız yetersiz mi kaldı? Müşteri adayı, gelmedi, görmedi, sipariş Vermedi mi? Neden gelmedi? Neden bizi görmedi? Koridorlar bu kadar doluyken neden uluslararası ziyaretçi bize uğramadı? Neden ürünlerimize bakmadı? Neden standımız boş kaldı? Neden fuardan elimiz boş döndük?

Sipariş Veren Müşteri Standımıza Nasıl Gelir?

On 9 Eylül 2023

Son katıldığınız fuar pahalı mı gelmişti? Koridorlar ziyaretçi kaynarken, karşı stant dolup taşarken sizin stantta beklediğinizden az mı ziyaretçi geldi? İkram ettiğiniz pastalar mı zayıftı? Kahvemi lezzetsizdi? İkram eden kızlar yeterince dikkat çekici değil miydi? Ürünlerde mi sorun vardı? Neden standınıza az ziyaretçi geldi? Önümüzdeki fuarda daha fazla müşterinin gelmesi için nasıl hazırlanmamız gerekir? Sahi hiç düşündük mü? Sipariş veren müşteri standımıza nasıl gelir?

Fuar Hazırlığımız Müşteriye mi Gösteriye mi?

On 2 Eylül 2023

Fuar Hazırlığımız Müşteriye mi Gösteriye mi? Çoook ciddi bütçeler harcıyoruz fuara hazırlanırken! İş büyük! Oyun büyük! Dikkat çekmek gerek! Kurumsal gücümüzü hissettirmek göstermek gerek! İddia büyük, gösteri büyük olmalı! Acaba gösteriye hazırlanırken, etkilemeyi hedeflediğimiz müşteri adayını ne kadar dikkate alıyoruz? Müşteriyi, müşteri adaylarını ne kadar düşünüyoruz? Müşterinin fuarda bize gelmesi için geçirdiği süreci ne kadar dikkate alıyoruz? Gösteriye hazırlanıyoruz derken, müşteriyi unutuyor muyuz? Oysa sipariş veren müşteri değil mi?

Fuarda Müşteri Neden Önce Bize Gelsin?

On 27 Ağustos 2023

250 rakip şirket var fuarda. Sipariş verecek müşterinin 1 günde gezip, oturup sohbet edebileceği stand sayısı 12! Sipariş verebilecek müşteri neden ilk görüşebileceği 12 şirket arasında bize gelsin? Diğer rakip katılımcılardan ne farkımız var? Nerdeyse herkesin standı çok güzel! Ürünleri çok iddialı! İkramları çok lezzetli! Beklediğimiz, sipariş yazdıracak ihracat müşterisi neden önce bize gelmeli? Fuarda müşteri Neden önce bize gelsin?

Neden Fuardan Müşteri Bulmakta Zorlanıyoruz?

On 20 Ağustos 2023

Katıldığımız fuarlarda neden müşteri bulmakta bu kadar zorlanıyoruz? Koridorlar kalabalık yabancı misafirlerle doluyken bizim standımız neden boş kalıyor? Neden çok az kişi bizim standımıza giriyor? Neden sipariş verecek kıvamda müşteriyi standımıza getiremiyoruz? Neden sipariş alamıyoruz? Büyük bütçelerle hazırlandığımız fuarlardan nasıl müşteri bulabiliriz?

Ziyaretçisiz, Müşterisiz Fuar Olur mu?

On 13 Ağustos 2023

“Fuar boyunca önümüzden 2.000 kişi geçti. Toplasak 200 ziyaretçi bile standımıza girmedi. Kalabalıktan vazgeçtim, sipariş verecek 10 kişi bile gelmedi standımıza! Ziyaretçisiz, müşterisiz fuar olur mu hiç? Neden böyle oldu anlamadık bir türlü! Yerimiz harika, standımız güzel, ürünler iddialı, fuar kalabalık. Ama neden bize sipariş veren ihracat müşterisi gelmedi?” Sizin de benzer duygularınız var mı? Sonbaharda başlayan fuarlarda müşteri adaylarının standımıza gelmesini nasıl sağlarız?

Müşteri Fuarda Standımıza Gelmezse ?

On 7 Ağustos 2023

Yaz ortasındayız. Okullar kapalı. Tatildeyiz. Kimimiz memlekette. Kimimiz bir sahil kasabasında. Ağustosun başında fuar mı düşünülür? Gelsin hele bir fuar vakti bakarız. İyi de fuar vakti gelince, ürünlerimizi sergilemek, yeni müşteri bulmak, ihracat yapmak için Sipariş yapmak, satış yapmak için 50.000 € üzerinde para harcayarak açtığımız fuar standımıza kimse gelmezse ne olacak? Az para da değil 50.000 €? Hesabını kim verecek?