Fuar Hazırlığımız Müşteriye mi Gösteriye mi? Çoook ciddi bütçeler harcıyoruz fuara hazırlanırken! İş büyük! Oyun büyük! Dikkat çekmek gerek! Kurumsal gücümüzü hissettirmek göstermek gerek! İddia büyük, gösteri büyük olmalı!

Acaba gösteriye hazırlanırken, etkilemeyi hedeflediğimiz müşteri adayını ne kadar dikkate alıyoruz? Müşteriyi, müşteri adaylarını ne kadar düşünüyoruz? Müşterinin fuarda bize gelmesi için geçirdiği süreci ne kadar dikkate alıyoruz?

Gösteriye hazırlanıyoruz derken, müşteriyi unutuyor muyuz? Oysa sipariş veren müşteri değil mi?

Fuarda Gösteriye Hazırlanmak Gerek!

Fuara hazırlanırken ilk akla gelenler…

Güzel bir stand, iddialı ürünlerimiz, alımlı mankenler, İşbilen ekip, lezzetli ikramlar, lojisti konular…

Güzel bir Stand

Nedese fuara katılma sözleşmesini imzaladıktan sonra ilk hayal ettiğimiz güzel bir stand! İddialı bir stand! Süpper bir stand! Bizi ön plana çıkaracak, ne kadar güçlü, ne kadar iddialı bir şirket olduğumuzu gösterecek bir standı hayal ediyoruz

Güzel olmalı!

Dikkat çekmeli!

İddialı Ürünler

Herhalde! Fuara hazırlandığımıza göre, ürünlerimizden şüphemiz yok! Ürünlerimiz iddialı, kalitesinden şüphe yok! Hizmetimizden, hızımızdan, esnekliğimizden de şüphe yok! Ürünlerimizi ve hizmetlerimizi fuarda çok iyi anlatmamız gerek!

Alımlı Mankenler

Gösterinin bir parçası olarak da güzel alımlı, dikkat çekici, mankenler, modeller, hostlar, hostesler olmalı! Hani uzaktan bakınca dikkat çekmeli! Ziyaretçinin fuarda standımıza girmesini sağlamalı!

İşbilen ekip

Elbette İşbilen ekibimizi fuara göndermeliyiz. Ürünümüzü anlatacaklar, müşteriyi karşılayacaklar. Fiyat verecekler, pazarlık edecekler. Müşteri ağırlayacaklar!

Lezzetli İkramlar

Standımızın ikramları da çok lezzetli olmalı! Gelen çok memnun kalmalı! Fuarda ne güzel yedik içtik demeli! Hafızada kalmalı! Çok iyi ağırlamalıyız misafirlerimizi!

Başka nasıl dikkat çekebiliriz?

Mısır mı patlatsak?

Şemsiye mi dağıtsak?

Anahtarlık mı dağıtsak?

Flas disk mi?

Döner kesip mi dağıtsak?

Wafle mi dağıtsak?

Robot adamlar mı dolaştırsak?

Standımızın içinde özel gösteri mi düzenlesek?

Nasıl dikkat çeker? Nasıl daha fazla kalabalığın gelmesini sağlarız?

Kuru kalabalık mı istiyoruz?

Fuar günleri için planladığımız tüm bu etkinlikler acaba gerçek müşterinin gelmesini sağlıyor mu? Yoksa koridordan geçen bizim ürünlere bir ilgisi olmayan bir kalabalığın standımızda toplanmasını mı sağlıyor?

Sipariş veren müşterileri mi istiyoruz?

Fuara gelen, gelmek isteyen, gelmekte kararsız kalan müşterimizi, müşteri adayımızı düşünüyor muyuz?

Fuara nasıl geliyor?

Kaç saat kalıyor?

Neden bizim standa girsin ki?

Kaç standa girebilecek?

Neden bize uğrasın ki?

Beleşe patlamış mısır dağıttığımız için mi?

Sipariş Veren Müşteri Nasıl Gelir?

Fuardan müşteri bulma eğitimlerinde anlatıyorum!

Fuarlarda sadece gösterinin yetmediğini!

Müşteriyi, müşteri adaylarını fuarda standımıza getirmek için başka işler de yapılması gerektiğini…

Merak edip, dinleyip, uygulamak isteyenlere anlatıyorum!

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

26 Ekim 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 26 Ekim 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Fuardan Verim Alma Eğitimleri

Fuara müşteri bulmak için katılan şirketler arasında, stand yaptırma, lojistik hazırlıklar konusunda kötü deneyimleri olanlara da bu konuları da kapsayan daha kapsamlı bir eğitim programımız var. Arzu eden şirketlere, stand ve lojistik konularda da dikkat etmeleri gereken konuları anlatıyoruz.

Fuarı Ziyarete Geleni Tanıyor muyuz?

Fuardan müşteri bulmaya hazırlanıyorsak, fuarda standımıza gelecek müşteri hakkında da biraz bilgi sahibi olmamız gerekir. Kimdir bu ziyaretçi? Nerden gelir? Ne için gelir? Satmaya mı gelir? Satın almaya mı gelir? Hemen mi satın alacak? Ne kadarlık mal alacak? Ticaretimizi nasıl geliştiririz?

Akla bir sürü soru geliyor.

Bazen de hayal kırıklığı ile karşımızdaki ziyaretçiyi “boş ziyaretçi”, yani aslında bize uygun olmayan ziyaretçi olarak nitelendiriyoruz.

Peki ziyaretçi hakkında ne biliyoruz?

Mesela fuara gelen ziyaretçinin, pasaport, vize, ile 3 aydır uğraştığını, fuara gelmek için 4.000 € para harcadığını, fuarda da belki sadece 2 gün kalabildiğini ve 2 gün içinde belki 8-10 firmaya sadece uğrayıp iş görüşmesi yapabildiğinin farkında mıyız?

Ziyaretçi Neden Bize Gelsin ki?

Yüzlerce rakip arasından müşteri neden bize gelsin ki? Standımız daha güzel diye mi? Bizde bedava çay-kahve var diye mi? Bizim hostesler daha güzel diye mi? Bizim ikramlar daha güzel diye mi? Neden?

Güzel sorular!

Bir çoğumuz hayatımızda en az 1-2 kez bir ihtisas fuarını gezmişizdir. Ya tedarikçi bulmak için ya da satış yapmak için.

Kimde ne mal var? Hangi şirkette kim çalışıyor? Aynı ürünün kaç kalitesi, kaç fiyatı var? Kimden alırsam vade daha uzun olur?

Kime satarım? Kime tanıtırım? Kim alır? Kim ilgilenir? Kim bakar? Kim sorar? Kimin derdine çare olur?

Bakın ziyaretçi bile fuar ziyarete gelirken onlarca farklı senaryo ile, onlarca farklı ihtimalle fuara geliyor.

Fuar Ziyaretinden Müşteri Bulma Eğitimi

Sahi fuarda en fazla kaç şirketi ziyaret edebilirsiniz? Fuar ziyaretinizi nasıl daha verimli yapabilirisiniz? Fuar ziyaretinden müşteri bulmak veya tedarikçi bulmak isteyenlere özel eğitim programımıza sizi de bekleriz.

Organizatörün Sorumluluğu / Katılımcının Sorumluluğu

Fuarlara katılan şirketlerin büyük bir kısmı fuardan müşteri bulamamanın sorumluğunu fuar organizatöründe bulur. Fuar organizatörünün fuara doğru ziyaretçiyi getiremediklerini düşünürler!

Oysa bütün dünyada şu bilinir söylenir!

Fuar organizatörünün sorumluluğu fuar alanına doğru ziyaretçini getirmektir. Standın için doğru ziyaretçiyi getirmekse fuara katılan şirketin sorumluluğudur! Hiçbir organizatör standınıza 200 müşteri getirip sizden ürün veya hizmet alacağını garanti edemez! İşin doğasına aykırı!

Standın için ziyaretçiyi çekip, müşteri haline getirmek katılımcı şirketin işidir.

Bundan dolayı da fuardan müşteri bulma eğitimlerini düzenliyoruz!

Zor İş Fuar Düzenlemek!

Fuar organizatörünün işi de zor!

Koca bir yıl boyunca En az 200 şirketin kapısını ayrı ayrı çalacak! Fuara katılmaya davet edecek! Sözleşme yaparken her biri ile tek tek pazarlık edecek!

Koca bir yıl boyunca fuar pazarlama yöneticileri ve çalışanları, katılımcının fuar katılmasını sağlamak için duyuru, tanıtım kampanyaları yapıp, katılımcıları katılmaya heveslendirecekler! Diğer yandan da katılımcının karşısına, katılımcının istediği kıvamda müşterinin gelmesi için ziyaretçiye yönelik, davet, tanıtım, duyuru amaçlı pazarlama kampanyaları düzenleyecekler!

Fuar zamanı, fuarın teknik / operasyon yöneticileri çıplak salonu fuar alanına çevirebilmek için 40 a yakın tedarikçi ile kendileri çalışacaklar. Her katılımcı şirket de standını birlilerine  yaptıracak. 3 gün içinde çıplak fuar salonu, yakışıklı bir fuar alanına dönüşecek!

Fuarı yöneten, patronlar, iş verenler, fuar direktörleri de yaptıkları tüm çalışmadan kar etmeyi, para kazanmayı düşleyecekler! Hayal edecekler! Stratejik kararlar verecekler!

Zor! Çok zor iş fuarcılık!

Kongre yapmaya benzemez! Kongrede kongre sahibi kurum/şirket ve 10-15 sponsorla muhatapsınız! Kongre organizatörü hizmet verdiği kuruma büyükçe bir fatura keser, tahsilatını yapar!

Fuardaysa durum farklı! Ana sponsor yok! 100 lerce katılımcıyı ayrı ayrı mutlu etmek gerekir!

Bir o kadar da heyecan verici!

Fuarcılık mesleğine yeni başlayan gençlere, fuarcılık sektörüne yatırım yapan patronlara da Fuarcılık Mesleki Eğitim Programları ile destek oluyoruz!

Fuarcılık Mesleki eğitim Programları

Fuarcılık sektörüne yeni girenler, fuar organizasyonlarına yatırım yapanlar, fuar organizasyon işinde rol değiştirenler, terfi edenler, bilgilerini tazelemek isteyenlere yönelik Fuarcılık Mesleki Eğitim Programları düzenliyoruz.

Eğitimlerimiz 20 ayrı modülden oluşmaktadır. Şirketler istedikleri modüle, istedikleri kadar şirket çalışanının katılmasını sağlayabilirler. 20 modülden oluşan farklı programlarla 4 ayrı roldeki çalışanlara eğitimlerimizi öneriyoruz:
Daha ayrıntılı bilgi kısa bir tanışma faslı için her bir programın altındaki formu doldurabilir veya bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Okumaya Devam etmek istiyorum

Okuyarak öğrenmeye devam etmek istiyorum diyenlere de harika makalelerimiz var:

Bakınız: İhracat Müşterisine Fuarda Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Nasıl Destek Olabiliriz?

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Mehmet DÜKKANCI

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.