Son katıldığınız fuar pahalı mı gelmişti? Koridorlar ziyaretçi kaynarken, karşı stant dolup taşarken sizin stantta beklediğinizden az mı ziyaretçi geldi? İkram ettiğiniz pastalar mı zayıftı? Kahvemi lezzetsizdi? İkramlar yetersizdi? Ürünlerde mi sorun vardı? Neden standınıza az ziyaretçi geldi? Önümüzdeki fuarda daha fazla müşterinin gelmesi için nasıl hazırlanmamız gerekir? Sahi hiç düşündük mü? Sipariş veren müşteri standımıza nasıl gelir?

Fuarda Gösteri mi Müşteri mi hazırlanıyoruz?

Fuarlara hazırlanırken sık sık gözlemlediğimiz bir durum var.

Aklımıza sadece görsel konular geliyor.

Fuarda İyi yerde katılmalıyız!

Standımız çok güzel olmalı

Ürünlerimizi de güzel sergilemeliyiz?

Dekorlar da güzel olmalı?

Bölgemizin baklavasını ikram etmeden olur mu?

Çayımız, kahvemiz muhteşem olmalı?

Hatta dikkat çekici promosyonlar da hazırlamalıyız!

Nasıl dağıtacağımızı planlamalıyız?

Müşteriye Hazırlanıyor muyuz gerçekten?

Çoğu zaman müşteriyi unutuyoruz.

Varsayıyoruz ki müşteri adayları gelecek. Zaten fuarı biliyorlar.

Genellikle davet etmiyoruz.

Fuar organizatörüne güveniyoruz. Nasıl olsa davet ediyorlar diye düşünüyoruz.

Bir de korkuyoruz… Ya rakibimle tanışırsa diye?

Hatta kimseyi davet etmiyoruz. “Ne gerek var işler bozulmasın!!”

Hatta ve hatta rakibim çağırsın gelenden biz de faydalanırız diye düşünüyoruz.

Sonuç, rakibin standı kalabalık, bizim stant nerdeyse boş.

Sektörümüzdeki tüm müşterilerin geleceğini varsayıyoruz. Umut ediyoruz.

Müşteri Fuara Nasıl Gelir?

2 gün boyunca fuarı gezebilmesi için ihracat müşterisi 5 gün boyunca işini bırakır.

Vize almak için 2 buçuk ay uğraşır.

Uçak, otel, yeme içme derken 4.000 € yu gözden çıkarır.

Fuara gelir.

2 gün boyunca fuardadır.

Müşteri hangi stantlara gider?

Hangi standa gitmez?

Neye göre karar verir?

Güzel yemekler, güzel stant, güzel yer, güzel ikramlara bakarak mı hangi standa gireceğine karar verir? Ya da ….?

Fuarı ziyarete gelen ziyaretçi hangi standa gireceğine nasıl karar verir?

Kriterleri nedir?

Genellikle üzerinde pek düşünmediğimiz bir konudur Ziyaretçinin durumu.

Fuar Hazırlığı Sadece Pazarlama Departmanına mı Emanet?

Şirketlerde sık sık gözlemlediğimiz fuar süreçlerine hazırlığı genellikle sadece pazarlama yöneticilerinin yaptığıdır. Satış ekibi nerdeyse son gün konuk misafir olarak gelir.

Fuara katılmak bir pazarlama faaliyeti ya…

Pazarlamanın angaryası

Pazarlamanın başarısı veya beceriksizliği….

Fuar Hazırlığında Satış Ekibi Ne Kadar Sorumlu?

İhracat müşterisinin karşısına çıkıp sipariş alacak kişiler marketing (pazarlama) departmanı çalışanları mı? Yoksa satış / ihracat departmanı yetkilisi mi?

Müşteriye satışı yapacak olan satış yöneticileriyse, fuar hazırlıklarında nasıl bir görevleri var?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde,

Sipariş alabileceğiniz, satış, ihracat yapabileceğiniz bol bol müşteri adayınızı standınızda ağırlamak için fuara nasıl hazırlanmanız gerektiğini anlatıyoruz.

Fuar Ziyaretinden Müşteri Bulma Eğitimindeyse,

2 buçuk ay vize ile uğrayıp, 4.000 € harcadığımız, 5 gün işimizden uzaklaştığımız,  Fuarı ziyarete giderek, satış yapmak, müşteri bulmak, ya da tedarikçi bulmak için gittiğimiz fuarda nasıl çalışmamız gerekir?

Fuar ziyaretini nasıl daha verimli hale getiririz? Diye anlatıyoruz.

Fuardan verim almanız için sizi de bekleriz!

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

21 Aralık 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 21 Aralık 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Fuarı Ziyaret Ederek Müşteri Bulunur Mu?

Fuara iyi hazırlanmadığı için boş kalan şirket sahiplerinin sıkça sorduğu bir soru. Stant açtık. Kimse gelmedi? Biz onlara gidebilir miyiz? Nasıl gideriz?

Ya da mesele tek başına çaresizlik de değil. Bazen katıldığınız fuarda müşterilerinizin bir kesimi de fuara katılmaktadır. Sizin onları ziyaret etmeniz gerekir. Ama nasıl?

Bazen fuara gitme maliyeti insanın gözünde büyür. 40.000 € , 50.000 USD, büyük rakamlar… Fuarda hiç stant açmadan fuardan müşteri bulmak mümkün mü? Nasıl? Ne yapmak gerekir? Nasıl hazırlanmak gerekir? Adamlar satmaya gelmiş, satmaya gelen adama biz nasıl satmaya gideriz?

Ya da bir benzer soru da kısıtlı zamanda fuarı ziyaret ederek, fuarda aradığı ürün ve hizmeti hızlıca bulmak ve şirketlerle görüşmelerini verimli bir şekilde gerçekleştirmek isteyen kişiler arasından da benzer bir talep geldi.

Fuardan nasıl en fazla tedarikçiyi bulabilirim? Fuar gezimi nasıl daha verimli hale getirebilirim?

Tüm bu talepler doğrultusunda yeni bir eğitim programı şekillendirdik.

Fuar Ziyaretinden Müşteri Bulma Eğitimi…

İşinizde fark yaratmak için sizi de eğitime bekleriz.

Okumaya Devam etmek istiyorum

Okuyarak öğrenmeye devam etmek istiyorum diyenlere de harika makalelerimiz var:

Bakınız: İhracat Müşterisine Fuarda Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Nasıl Destek Olabiliriz?

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Aslı Konurbay

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.