Almanya’daki bir fuarı ziyarete gitmek için 3 ay vize, otel, uçak ve ulaşım ile uğraşıyoruz. Gittiğimiz fuarda 2.550 katılımcı şirket var. 2 günlük ziyaretimizde, 50 standın önünde duruyor, 40 kişinin elini sıkıyor, 20 standa uğruyor ama 5-6 stantta iş görüşüp dönüyoruz. Değil mi?

Standımızda ağırlamak istediğimiz 2 milyon dolarlık, 50 konteynerlik sipariş vermeye gelen ihracat müşterisi de aynı durumda! Neden önce bize gelsin? Ne dikkatini çeker? Stand mı? İkramlar mı? Promosyonlar mı? Bol Bol İhracat Müşterisi Standımıza Nasıl Gelir?

İhracat müşterisi neden bize gelsin?

Fuarlara Etkin Katılım Eğitimi

Geçtiğimiz hafta boyunca 3 gün boyunca  25-27 Eylül tarihleri arasında Gaziantep’te, 28-30 Eylül 2023 tarihleri arasında Malatya’daydım. GAİB Güneydoğu Anadolu İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterliğinin organizasyonunda yüz yüze düzenlenen eğitimde, bölgenin önde gelen şirketlerinin her yaştan genç ihracatçılarına Fuarla Etkin Katılım Eğitimi verdim.

Fuarlara Etkin Katılım Eğitiminin içeriğinde iki gün boyunca uzun uzadıya, fuardan verim almak ve müşteri bulmak için fuar hazırlıklarımızla ilgili onlarca detayı tek tek konuştuk. Eğitime gelen gençler kendi deneyimlerini paylaştılar. İtirazlarda bulundular. Önerdiğim hazırlama şeklini değerlendirdik.

Ne biliyoruz? Nasıl biliyoruz?

Eğitimin hemen hemen her başlığına girmeden 3-5 soruluk dijital anketle dinleyenlerin ne bildiklerini ölçtüm. Sonra da toplam manzarayı ekrana yansıtarak neyi nasıl biliyoruz konusuna birlikte baktık.

Özetlemek gerekirse, doğru bilinenlerin yanı sıra doğru zannedilen onlarca yanlışı da keşfettik.

Gündeme gelen sorular

Eğitime gelen ihracat yöneticilerinden duyduğum onlarca sorudan birkaçı:

Arzu ettiğimiz kıvamda, sipariş verebilecek ihracat müşteri adayını standımızda gerçekten ağırlayabilir miyiz? Nasıl yapabiliriz? Biz toplam 30 tanesini bile standımız getiremiyoruz?

Bazı müşteriler, ahbaplar fuarda uzun uzun oturuyor. 3 saat standı işgal ediyor. Kovmak da bize yakışmaz. Çaresi nedir?

Fuarda ikram etmek için, antep fıstığı, baklava, kayısı götürmenin daha kolay bir yolu var mı?

Fuar standını 1 gün erken kapatırsak çöpe attığımız para ne kadardı?

Boş geçirdiğimiz her 30 dakikanın kaybolan fırsat maliyeti nedir?

Şirketten doğru kişilerin fuara gitmesini nasıl sağlarız?

Fuarda kendimizi nasıl daha iyi tanıtırız?

Fuardan önce nasıl daha iyi tanıtırız?

Fuarı ziyaret ederek, fuardan satış yapmak mümkün mü?

Stand sahibi de satmaya gelmiş biz onlara nasıl satabiliriz ki?

25 senelik şirketimi ben mümkün değil 10 dakikada anlatamam? Nedir çaresi?

İkili görüşme programlarından gerçekten müşteri çıkar mı?

Fuarlardan Müşteri Bulmak İçin Doğru Hazırlanmıyormuşuz!

Ne kadar çok eksiğimiz varmış.

Ne kadar çok yanlışımız varmış!

Kendimizi geliştirebileceğimiz, verimi arttırabileceğimiz ne kadar çok konu varmış.

Ders aralarında, gün sonunda sıkça duyduğum farkındalık cümleleri idi.

Tecrübeli Şirketin Tecrübesiz Yöneticileri

Eğitime gelen gençlerin bir kısmının şirketi fuar konusunda son derece tecrübeliydi. Yılda 5-6 fuara katılan, hatta 10 dan fazla fuara katılan şirketlerden gelenler de vardı.

Ancak eğitime katılanların ortalama %30’’u deyim yerindeyse 3 ihracat yöneticisinden 1i henüz şahsen fuara katılmamıştı.

Eğitimin, doğru zamanda, doğru hedef kitleye ulaştığını hissediyorum.

Biz Bunları Nasıl Uygulayacağız?

Eğitim güzel ama, sadece öğrenmek yetmez. Öğrendiklerinizi uygulayabildikçe fark yaratırsınız.

Ama farkındayım ki, önerdiklerim eski köye yeni adet. Muhtemelen bir çok genç yönetici önerdiklerimin bir kısmını şirketlerinde uygulayabilecek.

Ancak eğitimde de yeri geldikçe söylediğim gibi, ihtiyacı olan şirketlere, şirketin fuarla ilgili yöneticilerine yönelik, şirkete özel eğitim programları düzenliyor ve ihtiyacı olanlara, ihtiyaç duydukları sürece, danışmanlık hizmeti veriyoruz.

Teşekkürler!

Öncelikle eğitime katılan her yaştan genç tüm ihracat yöneticilerine çok teşekkür ederim. Tanışmak güzeldi. Sizi dinlemek güzeldi. Umarım öğrendiklerinizle bir sonraki fuarlarda çok güzel fark yaratırsınız. Hem başarılarınızdan, hem başarısızlıklarınızdan öğrendiklerinizden haberdar edin lütfen!

Eğitimlerin şekillenmesinde, gelişmesinde emeği geçen GAİB GÜNEYDOĞU ANADOLU İHRACATÇI BİRLİKLERİ yöneticilerinden başta Ramazan Torun ve Seren Saklar ‘a ve desteği olan, emeği olan tüm yöneticilere çok teşekkür ederim.

Eğitimin Malatya bölümünde emeği geçen GAİB Malatya İrtibat Bürosundan Fulya Yıldırım, Orhan Ay’a da ayrıca çok teşekkür ederim.

Vizyoner bakış açısı ile Fuarlara Etkin Katılım Eğitimi vesilesi ile başta Gaziantep ve Malatya’da bölge şirketlerinin ihracat yöneticileri ile buluşmama vesile olan GAİB Güneydoğu Anadolu İhracatçı Birliğinin  Koordinatör Başkanı Fikret Kileci ‘ye de ayrıca çok çok teşekkür ederim.

Fuarlara Etkin Katılım Eğitimi

Fuarlara Etkin Katılım Üst Eğitimi, Fuarista markası ile verdiğimiz

1. Fuardan Verim Alma Eğitimi
2. Fuar Ziyaretinden Müşteri Bulma Eğitimi
3. İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi

programlarından oluşmaktadır.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimindeyse, fuarda yaptığımız gösterinin yanı sıra, sipariş verebilecek, satış, ihracat yapabileceğimiz bol bol müşteri adayı ile buluşmak, tanışmak için fuardan önce, fuar günlerinde ve fuardan sonra ne yapmamız gerektiğini konuşuyoruz.

Müşteri odaklı düşünüyoruz.

Gösteri bir yana, müşteri bir yana!

Hangi gösterilerin işe yaramadığını, hangilerinin işer yaradığını ele alıyoruz.

Önümüzdeki ilk fuarda fark yaratmak, daha güzel sonuçlar elde etmek için sizi de eğitime bekliyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

28 Eylül 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 28 Eylül 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Okumaya Devam etmek istiyorum

Okuyarak öğrenmeye devam etmek istiyorum diyenlere de harika makalelerimiz var:

Bakınız: İhracat Müşterisine Fuarda Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Nasıl Destek Olabiliriz?

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Mehmet DÜKKANCI

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.