Fuarlara katılma sebebimiz nedir? Fuarlara Neden Katılıyoruz? Gösteri? Müşteri? Sipariş? Satış? İhracat? Şirketimizin önemini göstermek mi? Yeni ürünleri göstermek mi? Yeni Müşteri Bulmak mı? Sıcağı sıcağına sipariş almak mı? Satış yapmak mı? İhracat yapmak mı? Katılma sebebinize göre fuara doğru hazırlandığından emin misiniz? Hedeflerinize ulaşıyor musunuz?

Müşteri Standımıza Nasıl Gelir?

Fırsat buldukça canlı canlı fuarları ziyaret ediyorum. Gidemesem bile hemen hemen her gün sosyal medya’dan özellikle de linkedin üzerinden fuarlarla ilgili paylaşımları gözden geçiriyorum.

Benzer olsa da, birbirinden o kadar farklı fuar katılımcısı ile karşılaşıyorum ki!

Eğitimlerde de birbirinden o kadar farklı şirket yapıları ve ihtiyaçlarla karşılaşıyorum ki!

Fuarlara neden katılıyoruz?

Çok basit bir soru değil mi? Birbirinden o kadar farklı cevaplar geliyor ki.

Prestij

Kimi şirket sadece prestij için fuara kattılıyor. En güzel yerde, en güzel stand, en lezzetli ikramlar, en güzel görünen insanlar… En iddialı ürünler, yeni sezon, marka görünürlüğü!

Bazen de bu stantlarda en güzel etkinlikleri de görebilirsiniz.

Prestij için katılan şirketler normalde gelen giden müşteri sayısına, verilen siparişlere çok da bakmazlar. Orda olmak önemli… Orda en iddialı en prestijli olmak önemli, yeterli oluyor.

Müşteri

Kimi şirket müşteri için fuara katılıyor. Yeni müşteriler bulmak, var olanları korumak, kaybettiklerini geri kazanmak, tanışıp da çalışma fırsatı bulamayanlarla yeni bir bağ kurmak, hiç tanımadıkları müşteri adayları ile buluşmak

Müşteri odaklı şirketler, işin görüntüsünden ziyade müşteri odaklı bir hazırlık içine girer. Stand da güzel olsun ama, önemli olan müşteri gelsin. Müşteri ile buluşalım!

Sipariş

Bazı şirketlerin fuara katılma sebebi ise sıcağı sıcağına sipariş almak.  Sergiledikleri ürünler depodadır. Fuarda hemen sipariş verecek müşteri ile buluşmayı arzu ederler. Sipariş alınca fuar başarıldır. Sipariş olmazsa fuar başarısızdır.

Satış / İhracat

Bazı şirketlerse, fuara katılırken, sıcağı sıcağına sipariş değil ama, fuardan kısa bir süre sonra, fuarda ticari bağ kurdukları müşteri adaylarından sipariş aldıklarında kendilerini başarılı hissederler. Fuardan 1 ay en geç 2 ay sonra muhakkak bir satış, bir ihracat olmalı…

Fuara Nasıl Hazırlanıyoruz?

En güzel yer tek başına yeterli mi? En güzel stand tek başına yeterli mi? En güzel ürünler tek başına yeterli mi? En güzel ikramlar tek başına yeterli mi?

Yeterli mi?

Fuarda İnsanı Nereye Koyuyoruz?

Bazı şirketler fuarda insanı doğru yere koyamıyor.

Fuarda standınızda, ürününüzü tanıtacak olan, satacak olan sizin personeliniz, sizin satış, ihracat yöneticileriniz. Sizin insanlarınız, sizin ekibiniz!

Fuarda standınıza gelen ziyaretçi de, ürünlerinizi satın almaya niyet eden müşteri de bir insan.

Fuara hazırlanırken, “fuarlara neden katılıyoruz?” sorusuyla bulduğumuz amacınız doğrultusunda ekibiniz doğru hazırlanıyor mu? Yoksa fuarda gelen, soran, ilgilenen kişileri ağırlamakta yetersiz mi kalıyor?

Daha önce de belirtmiştim, fuar hazırlığı sadece güzel yer, güzel stand, güzel ürün, güzel katalogdan ibaret değil. Şirketimizi fuara hazırlayan, şirketimizi fuarda müşterilerin huzurunda temsil edecek kişiler de fuara doğru hazırlanmalı!

İşte bu noktada farklı eğitim programları ile size deste olmak için huzurunuzdayız.

Müşteri Bulma Eğitimlerimize bekleriz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitiminde, fuarda yaptığımız gösterinin yanı sıra, sipariş verebilecek, satış, ihracat yapabileceğimiz bol bol müşteri adayı ile buluşmak, tanışmak için fuardan önce, fuar günlerinde ve fuardan sonra ne yapmamız gerektiğini konuşuyoruz.

Müşteri odaklı düşünüyoruz.

Gösteri bir yana, müşteri bir yana!

Hangi gösterilerin işe yaramadığını, hangilerinin işer yaradığını ele alıyoruz.

Önümüzdeki ilk fuarda fark yaratmak, daha güzel sonuçlar elde etmek için sizi de eğitime bekliyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

28 Eylül 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 28 Eylül 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Okumaya Devam etmek istiyorum

Okuyarak öğrenmeye devam etmek istiyorum diyenlere de harika makalelerimiz var:

Bakınız: İhracat Müşterisine Fuarda Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Nasıl Destek Olabiliriz?

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Mehmet DÜKKANCI

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.