Fuarda Müşteri Bulma Eğitimleri Başlıyor

On 15 Ocak 2023

Ülkesine, şehrine göre, katıldığımız fuara ayırdığımız bütçe 20.000 € ile 100.000 € düzeyinde olabiliyor. Bu fuar yatırımının, bu masrafın karşılığında arzu ettiğimiz standımızda bol bol ziyaretçi ile buluşmak ve aralarından sipariş yazdıracak, satış hatta ihracat yapacak müşteri adaylarıyla buluşmak, tanışmaktır. Peki müşteri bulmak amacıyla katıldığımız fuara hazırlığımızı doğru yapıyor muyuz? Neden zaman zaman bu yatırımın karşılığında yeterince sipariş alamıyoruz, satış yapamıyoruz? Neden fuarda müşteri bulamıyoruz? Fuarda müşteri bulmak için nelere dikkat etmemiz gerekir? 3 saatlik kısa eğitimimizde katıldığınız fuarda müşteri bulmak için nasıl düşünmeniz, nasıl hazırlanmanız, fuarda nasıl çalışmanız, fuardan sonra neler yapmanız gerektiğini anlatıyoruz. Fuarda müşteri nasıl bulabiliriz? Bildiklerinizi tazeleyelim mi? Sizi yeni bilgilerle güncelleyelim mi?

Sipariş Verecek Müşteri Fuarda Nasıl Bulunur?

On 8 Ocak 2023

Ah Müdür ah! Bir çözemedik bu işin püf noktasını: Sipariş verecek müşteri fuarda nasıl bulunur hakikaten? Neden katıldığımız fuara 80.000 $ düzeyinde bütçe ayırıyoruz? Bütçe bir tarafa, fuara hazırlanmak için o kadar çok insan çalışıyor, o kadar zaman o kadar emek kullanılıyor? Stand yapımcısından, rekalm ajansına kadar bir de dışardan o kadar çok hizmet alıyoruz? Ne için? Neden bazı şirketler amaçlarında başarılı olup siparişle fuarlardan dönerken bazı şirketler sipariş almadan, müşteri bulmadan geri dönüyorlar? Eksik yapılan nedir?

2023 Yılında Katıldığınız Tüm Fuarlar Bayram Tadında Olsun

On 2 Ocak 2023

Fuara katılmak şirketler için masraflı, yöneticiler ve çalışanlar için telaşlı ve yorucu dönemlerdir. Hele hele bir de umduğumuz gibi müşteri gelmezse fuar standımıza, fuara katılım dönemi son derece can sıkıcı bir dönem olabilir. Oysa fuarlar angarya değildir, yük değildir, boş iş hiç değildir! Fuarlar kutlama yeridir! Sektörün bayramıdır! Sektörün buluşmasıdır. Sektörün müşterileri ile buluşmasıdır! Yeni ürünlerin görücüye çıkmasıdır. Kaybolan müşteri tedarikçi bağlarının tekrar kurulması zamandır. Sipariş bayramıdır! Satış kutlamasıdır! Fuar standımızda satış, ihracat yapabileceğimiz müşterilerle buluşabilmek için, fuarlara bayramlara hazırlanır gibi hazırlanmak gerekir! Tatlı telaşla! Heyecanla! Mutlulukla!

2023 Fuarlarında Nasıl Daha Çok Müşteri Bulabiliriz?

On 25 Aralık 2022

Ah müdür ah! Fuarlardan Nasıl daha çok müşteri bulabiliriz? 2022 fuarlarında harcadığımız bütçe 200.000 € yu geçti. Kaç müşteri bulduk? Ne ciro yaptık? Ne kar yaptık? Ne sor, ne ben anlatayım! Ne anlatacağız sene sonu bütçe toplantısında? Ne soracaklar? Ödüm patlıyor! Peki nasıl geçecek 2023 fuarları? Kaç para bütçeyi onaylayacaklar? Kaç fuara gidebileceğiz? Ne ciro hedefi konacak? Kaç müşteri bulmamız gerekecek? Ne karlılık hedefi koyacaklar? Her şey bir tarafa da işleri büyüteceksek 2023 fuarlarında nasıl daha çok müşteri bulabiliriz?

Ben Fuara Fuar Demem Fuarda Ziyaretçiden Müşteri Çıkmazsa

On 17 Aralık 2022

Geçtiğimiz hafta konuştuğumuz bir fuar katılımcısından çok güzel bir söz dinledik. “Ben fuara fuar demem fuarda ziyaretçiden müşteri çıkmazsa! Ne kadar da doğru bir söz. “Fuara Katılıyoruz!” demenin bir şirkete bu günkü maliyeti en az 20.000 € lardan başlıyor. Bazen 80.000 $ gibi rakamları bile duyuyoruz. Ancak sadece parayı harcamak da yetmiyor. Stand, broşür, nakliye, gümrük, otel, uçak, yeme içme.... Hepsini planlamak gerekir. Emek gerekir. Zaman gerekir. İşi yapacak insan gerekir. Ne amaçla? Fuarda müşteri bulup satış yapmak, ihracat yapmak amacıyla. Peki bu kadar büyük masraf yaptığımız fuarlarda bazen standımıza gelen ziyaretçi sayısı az kalmıyor mu? Nasıl hazırlanırsak fuarda standımızda gelen ziyaretçi sayısı bol olur? Aralarından nasıl müşteri bulur ve nasıl satış yapabiliriz?

Fuardan Müşteri Çıkar Mı?

On 11 Aralık 2022

Kaç gece uykusuz kaldık? Standımızı hazırladık! Malları kamyona yükledik! Matbaaya tonla para harcadık, broşür katalog bastırdık! ! 4 personelin yeme içme otel konaklama masraflarına göğüs gerdik! Oturduk fuarda 4 günümüzü harcadık! Toplam harcadığımız bütçe 32.500 €'yu geçti! Bekledik, bekledik, bekledik! Sonuç? Standımıza gelen sadece 30 kişi! Aralarından 2 adet fuardan müşteri çıkar mı? Belli değil! Çok üzüldük bu fuarda çoook! Çok hayal kırıklığı yaşadık! Becerememişler bu fuarı!

Fuarda Kaç Müşteri İle Nasıl Bir Ciro Yakalamamız Gerekir?

On 4 Aralık 2022

Ah arkadaşlar! Fuara katılalım diyorsunuz, müşteri bulmamız gerekir diyorsunuz! Katılacağımız fuarın bize toplam maliyeti 35.000 € üzerinde. Yer kirası, standı, seyahati, ürün götürüp geri getirmesi, seyahati, konaklaması, misafir ağırlaması, kataloğu broşürü, prototip hazırlığı. Fuara katılalım tamam da hiç düşündünüz mü? 35.000 € harcamayı yerine koyabilmek için standımızda kaç ziyaretçi ağırlamamız gerekir? Aralarından sipariş verecek kaç müşteri bulmamız? Nasıl bir satış, ihracat, cirosu yapmamız gerekir?

Peki bu istediğimiz kıvamda ziyaretçilerin gelmesi için ne yapmamız gerekir?

Ekibimiz Neleri Bilirse Fuarımız Daha Karlı, Daha Etkili Olabilir?

On 1 Aralık 2022

Fuar düzenleme konusunda Ekibimiz Neleri Bilirse Fuarımız Daha Karlı, Daha Etkili Olabilir?

Mesela ekibimiz ne yaparsa, fuara katılmak isteyen şirketler bizi aramaya başlar?

Mesela ekibimiz nasıl bir davet kampanyası yaparsa, sadece katılımcımızın istediği kıvamda müşteriler kendi isteği ile fuara koşa koşa gelir?

Mesela ekibimiz nasıl bir operasyon hazırlığı yaparsa, fuar kurulumu en sorunsuz, en masrafsız, en şık şekilde gerçekleşir?

Mesela ekibimiz neyi bilirse muhteşem bir fuarı hem karlı, hem de etkili bir şekilde düzenleyebiliriz?

Fuar Katılımcılarımızı Neden Eğitmeliyiz?

On 28 Kasım 2022

Ah müdürüm ah! Size güvendik! İhracat müşterisi getireceğiz dediniz size inandık! Toplam 40.000€ üzerinde bütçe ayırdık, katıldık düzenlediğiniz fuara! O kadar güzel stand, o kadar güzel modeller bulundurduk, o kadar güzel ikramlar hazırladık! Tamam çok kişi geldi geçti, çok yabancı geldi geçti standımızdan, kabul, ama bir tanesi bile bize müşteri olacak kıvamda değildi!
Ah müdür Ah! Çok hayal kırıklığına uğrattınız bizi!

Tanıdık geldi mi bu sitem? Biz organizatör olarak ne kadar iyi bir fuar hazırlığı yapsak da günün sonunda, fuara doğru hazırlamayı bilmediği için fuardan verim alamayan katılımcımızı nasıl mutlu edebiliriz?

Fuarda Müşteri Bulabiliyor muyuz?

On 27 Kasım 2022

Ah müdür Ah! 40.000 € üzerinde para harcadık bu fuara! Güzel mankenlerimiz, bedava ikramlarımız ve cici promosyonlarımız sayesinde, güzel kalabalık gelip geçiyor standımızdan da, aralarından merak edip ürün soran yok, hizmetlerimizle ilgilenen yok. Bu kuru kalabalık arasından nasıl istediğimiz kıvamda müşteri bulacağız? Kimden sipariş alabiliriz? Kime mal satabiliriz? Aralarından kime ihracat yapabiliriz?

Acaba fuarda doğru çalışabiliyor muyuz? Harcadığımız, emek, bütçe, zaman, çaba karşısında müşteri bulmak için doğru hazırlanabildik mi? Müşterileri nasıl bulacağız?