Fuar Standımız Müşterilerle Dolup Taşması Nasıl Mümkün Olabilir? Fuar standımızdaki 8 masadan 6sı neden boş? Oysa Koridorlar ziyaretçi kaynıyor. Koridorlarda bir sürü farklı dil konuşulurken neden bizim standımıza girmiyorlar? O kadar da güzel hazırlandık, 50.000 USD üzerinde masraf ettik. Neden rakiplerin stantları sabahtan akşama kadar sürekli dolu? Neden bizim standımız çoğu zaman boş? Fuar standımızın müşterilerle dolup taşması nasıl mümkün olabilir? Ne yaparsak, sabahtan akşama kadar tüm masalarımız, sipariş verme potansiyeli olan ziyaretçilerle dolar?

Ne güzel sorular? Ne kritik sorular. Değil mi?

Fuara Neden katılıyoruz?

En özet hali: müşteri bulmak için. Satış Yapmak için, Sipariş almak için.

İşin biraz detayına girersek: Yeni ürünlerimizi tanıtmak için, yeni müşteri adayları ile tanışmak için, var olan müşterilerimize yeni dönem ürünlerimizi sergilemek için. Kaybettiğimiz müşterilerimizi tekrar geri kazanmak için.

Konu ihracatsa, yeni bölgelere, yeni ülkelere girebilmek için. Yeni temsilciler bulabilmek için.

Her şirketin, ürün grubuna göre, müşteri profiline göre büyüme şekli, niyeti başkadır. Her şirketin fuardan alacağı verim de farklıdır.

Fuara Hazırlanırken Neler Yapıyoruz?

Çok şey yapıyoruz aslında. Belki farkında değiliz ama bir fuara katılırken 3 -4 ay öncesinden fuarla ilgili çalışmaya başlıyoruz.

Güzel Yer Seçiyoruz

Öncelikle güzel bir yer tutmaya gayret ediyoruz. Salona göre belki önde, belki kapı girişinde belki farklı özel noktalarda, rakibin yanında, uzağında güzel bir yer tutmaya gayret ediyoruz.

Peki hangi yer en güzeli? Hangi yerde olursak en çok ziyaretçi çekebiliriz?

Harika Stant yaptırıyoruz

Üzerinde durduğumuz bir başka konu da güzel bir stant yaptırmak. Harika bir standın tek başına çok dikkat çekeceğini, çok müşteri çekebileceğini düşünüyoruz. Çok özeniyoruz. Büyük olsun, güzel olsun, havalı olsun, dikkat çekici olsun. Müşteriyi etkilesin.

8 masası 32 sandalyesi olsun! Büyük görünsün. İhtişamlı görünsün.

Ama neden ki? Fuarda Müşteri sadece standımız güzel diye mi bize gelir? Standımız güzel diye mi bize sipariş yazdırır?

Yeni Ürünlerimizi Sergilemeye Hazırlıyoruz

Ürün üreten bir şirketsek elbette ürünlerimizi sergilemek amacımız. Bazen prototip sergiliyoruz. Bazen üretimden yeni çıkan ürünü, bazen depoya girmiş ürünü. Standın içinde nasıl sergileyeceğimize çok kafa yoruyoruz. Işığını düşünüyoruz. Vitrinini düşünüyoruz.

Müşteri elbette günün sonunda ürün satın alacak, hizmet satın alacak. Satmaya gittiğimiz de ürünümüzdür sonuçta.

Ama ürün sadece tek başına sergilemek yeterli mi gerecekten?

Çok güzel kataloglar hazırlıyoruz

Ürünlerimizi, hizmetlerimizi çok beğenenlerin, serinin devamını görmesi bizi de hazırlayabilmesi için kataloglar hazırlıyoruz. Kimisi kağıt baskı, kimisi cd kimisi flash disk kimisi de internet ortamında.

Peki katalogların çok güzel olması tek başına yeterli mi? Sadece çok güzel katalog tek başına iş yapar mı?

Personelimizi Fuara hazırlıyoruz

Fuardaki başarımız elbette ki personelimizde geçecek. Personelimiz gelen ziyaretçiyi ağırlayacak, personelimiz gelen ziyaretçiye ürün anlatacak, şirketimizi anlatacak, fuarımızı anlatacak. Katalog gösterecek, ikna edecek. Belki de satış yapacak, sıcağı sıcağına sipariş alacak.

Peki fuar standımıza götürdüğümüz personelimiz doğru personelimiz mi? Ürünü anlatabilecek personel mi? Yabancı dili yeterli mi?  Şirketimizi yeterince iyi temsile edebilecek kabiliyette mi?

Başka Hazırlıklar da yapıyoruz!

Çekici promosyonlar hazırlıyoruz. Enfes ikramlıkla hazırlıyoruz! Güzel ve dikkat çekici modeller kiralıyoruz. Yemeyi, içmeyi, konaklamayı planlıyoruz. Gelenleri ağırlamayı planlıyoruz. Onlarca hazırlık yapıyoruz fuarımızla ilgili olarak.

Ama Standımız Boş?

Fuar günleri geliyor. Giyiniyoruz, süsleniyoruz! Fuar alanına zamanında gidiyoruz. Pırıl pırıl standımızda görev başına geçiyoruz. Heyecanla ziyaretçilerimizi bekliyoruz.

Koridorlar yavaş yaval kalabalıklaşıyor.

İngilizce konuşanlar

Türkçe’yi farklı ağızla konuşanlar

Arapça’nın farklı ağızlarını konuşanlar

Rusça konuşanlar

İtalyanca konuşanlar

Yunanca, Bulgarca, Arnatvutça, Boşnakça konuşanlar

Koridorlar kalabalıklaşıyor.

Ama bizim standımız %70 boş kalıyor.

Sabah boş geçiyor. Öğlen yemeğine doğru 11:00 14:00 arası biraz doluyor.

Sonra gene azalıyor.

Tamam tek tük gelen oluyor. Şükür diyoruz ama…

Standımız boş kalıyor

Ama Komşunun Standı Dolu?

Nasıl olur?

Bizim ürünler daha güzel!

Bizim Fiyatlar daha cazip!

Bizim Modeller daha dikkat çekici!

Bizim Stand daha havalı!

Bizim ikramlar daha lezzetli!

Ama niye komşunun standı daha dolu?

Sabah başlıyorlar saat 10:00 gibi akşam saat 19:00 a kadar komşu stantlar boşalmıyor!

Gelen giden bir şey soruyor. Oturuyorlar 15-20 dak konuşuyorlar.

Stand temsilcisi notlar alıyor!

Sonra gülüyorlar! El sıkışıyorlar! Gelen ziyaretçi gidiyor! Hooooop yerine başkası geliyor.

Nasıl oluyor?

Neden bizim fuar standımız bu kadar boşken komşu stand bu kadar dolu?

Neden bizim 8 masanın 6 sı boş?

– Neyi eksik yapıyoruz?

– Neyi gözden kaçırıyoruz?

– Biz nerde yanlış yapıyoruz?

Öğrenmek ister misiniz?

Fuarda sabahtan akşama kadar boş kalmamak için, Fuar standımızın müşterilerle dolup taşması için, açtığınız her masada sürekli bol bol #ziyaretçi ağırlamak ve aralarından #sipariş verebilecek, #satış veya #ihracat yapabileceğiniz #müşteri adayları ile buluşmak için:

• Fuara nasıl hazırlanmanız gerekir?
• Fuarda ne yapmanız gerekir?
• Fuardan sonra ne yapmanız gerekir?

Sizi de Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerine Bekliyoruz!

Katılıp dinlemenin ve öğrenip doğru hazırlanmanın şimdi tam zamanı!

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

26 Ekim 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 26 Ekim 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

Okumaya Devam etmek istiyorum

Okuyarak öğrenmeye devam etmek istiyorum diyenlere de harika makalelerimiz var:

Bakınız: İhracat Müşterisine Fuarda Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Nasıl Destek Olabiliriz?

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Aslı Konurbay

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.