Sipariş Veren Müşteri Standımıza Nasıl Gelir?

On 9 Eylül 2023

Son katıldığınız fuar pahalı mı gelmişti? Koridorlar ziyaretçi kaynarken, karşı stant dolup taşarken sizin stantta beklediğinizden az mı ziyaretçi geldi? İkram ettiğiniz pastalar mı zayıftı? Kahvemi lezzetsizdi? İkram eden kızlar yeterince dikkat çekici değil miydi? Ürünlerde mi sorun vardı? Neden standınıza az ziyaretçi geldi? Önümüzdeki fuarda daha fazla müşterinin gelmesi için nasıl hazırlanmamız gerekir? Sahi hiç düşündük mü? Sipariş veren müşteri standımıza nasıl gelir?

Fuar Hazırlığımız Müşteriye mi Gösteriye mi?

On 2 Eylül 2023

Fuar Hazırlığımız Müşteriye mi Gösteriye mi? Çoook ciddi bütçeler harcıyoruz fuara hazırlanırken! İş büyük! Oyun büyük! Dikkat çekmek gerek! Kurumsal gücümüzü hissettirmek göstermek gerek! İddia büyük, gösteri büyük olmalı! Acaba gösteriye hazırlanırken, etkilemeyi hedeflediğimiz müşteri adayını ne kadar dikkate alıyoruz? Müşteriyi, müşteri adaylarını ne kadar düşünüyoruz? Müşterinin fuarda bize gelmesi için geçirdiği süreci ne kadar dikkate alıyoruz? Gösteriye hazırlanıyoruz derken, müşteriyi unutuyor muyuz? Oysa sipariş veren müşteri değil mi?

Fuarda Müşteri Neden Önce Bize Gelsin?

On 27 Ağustos 2023

250 rakip şirket var fuarda. Sipariş verecek müşterinin 1 günde gezip, oturup sohbet edebileceği stand sayısı 12! Sipariş verebilecek müşteri neden ilk görüşebileceği 12 şirket arasında bize gelsin? Diğer rakip katılımcılardan ne farkımız var? Nerdeyse herkesin standı çok güzel! Ürünleri çok iddialı! İkramları çok lezzetli! Beklediğimiz, sipariş yazdıracak ihracat müşterisi neden önce bize gelmeli? Fuarda müşteri Neden önce bize gelsin?

Neden Fuardan Müşteri Bulmakta Zorlanıyoruz?

On 20 Ağustos 2023

Katıldığımız fuarlarda neden müşteri bulmakta bu kadar zorlanıyoruz? Koridorlar kalabalık yabancı misafirlerle doluyken bizim standımız neden boş kalıyor? Neden çok az kişi bizim standımıza giriyor? Neden sipariş verecek kıvamda müşteriyi standımıza getiremiyoruz? Neden sipariş alamıyoruz? Büyük bütçelerle hazırlandığımız fuarlardan nasıl müşteri bulabiliriz?

Ziyaretçisiz, Müşterisiz Fuar Olur mu?

On 13 Ağustos 2023

“Fuar boyunca önümüzden 2.000 kişi geçti. Toplasak 200 ziyaretçi bile standımıza girmedi. Kalabalıktan vazgeçtim, sipariş verecek 10 kişi bile gelmedi standımıza! Ziyaretçisiz, müşterisiz fuar olur mu hiç? Neden böyle oldu anlamadık bir türlü! Yerimiz harika, standımız güzel, ürünler iddialı, fuar kalabalık. Ama neden bize sipariş veren ihracat müşterisi gelmedi?” Sizin de benzer duygularınız var mı? Sonbaharda başlayan fuarlarda müşteri adaylarının standımıza gelmesini nasıl sağlarız?

Müşteri Fuarda Standımıza Gelmezse ?

On 7 Ağustos 2023

Yaz ortasındayız. Okullar kapalı. Tatildeyiz. Kimimiz memlekette. Kimimiz bir sahil kasabasında. Ağustosun başında fuar mı düşünülür? Gelsin hele bir fuar vakti bakarız. İyi de fuar vakti gelince, ürünlerimizi sergilemek, yeni müşteri bulmak, ihracat yapmak için Sipariş yapmak, satış yapmak için 50.000 € üzerinde para harcayarak açtığımız fuar standımıza kimse gelmezse ne olacak? Az para da değil 50.000 €? Hesabını kim verecek?

Fuardan Müşteri Nasıl Bulunur?

On 30 Temmuz 2023

Fuardan müşteri nasıl bulunur? Elbette stand açıp bir fuara katılarak! Peki fuarda stand açmadan, fuarı ziyaret ederek müşteri bulunur mu? Ya da standı açtı ama kimse gelmedi? Diğer katılımcıları ziyaret ederek müşteri bulunur mu? Nasıl? Fuar Ziyaretinden Müşteri Bulma Eğitimi konusunda uzun zamandır bir talep vardı. Bazen Fuardan müşteri bulma eğitimlerinin içinde gelen bir soru bazen de bağımsız bir talep olarak geliyordu. Fuarı ziyaret ederek müşteri bulmak mümkün mü? Fuar Ziyaretinden Müşteri Bulmak?

Fuarda Ziyaretçimiz Neden İlk Bize Gelsin?

On 25 Temmuz 2023

Fuarda ziyaretçimiz neden ilk bize gelsin? Fuarda ziyaretimize gelen müşterimiz neden ilk bizim standa gelsin? Ne yaparsak ilk bize gelir? Ne söylersek, ne gösterirsek, ne sergilersek, ne sunarsak, ne anlatırsak, müşteri ilk bize gelir? Peki tüm bunları ne zaman yaparsak müşteri adaylarımız önce bize gelir? Nasıl hazırlanırsak fuarda standımıza gelen müşteri adaylarından sipariş alır, satış, ihracat yaparız? Tamam da neden önce bize gelsin ki? Fuarda ziyaretçimiz neden ilk bize gelsin ki? Ne acelemiz var?

Fuarda 600 Kartvizit mi? 200 Kıymetli görüşme mi?

On 17 Temmuz 2023

Dubai’de yaşayan Somali’li. Fuar standında masaya bir oturdu mu 50 konteyner ve 2.500.000 USD sipariş yazdırıyor. 4 senedir de rakiplerle tıkır tıkır çalışıyor. Bu ihracat müşterisi fuarda neden bize sipariş versin ki? İhracat müşterisi fuara gelmek için 3 ay vize ile uğraşıyor. 5.000 € para harcıyor. Eee kolay değil, ofisini, işini de 4 günlüğüne bırakıyor. 1 gün geliş, 1 gün dönüş. Fuar ziyaretine 2 günü kalıyor. 2 gün içinde gezeceği en fazla şirket sayısı? Siz deyin ben diyeyim 32, siz deyin 15. Peki biz bu ihracat müşterisini standımıza neden gelsin ki? Bu ihracat müşterisi fuarda neden bize sipariş versin ki?

Fuardan Nasıl Sipariş Alınır?

On 2 Temmuz 2023

Yaz ortasında, tatilde, memlekette, sahilde, dağda olsanız da Eylülden itibaren katılacağımız fuarlar hepimize dert oluyor! 60.000 $ ödeyip de katılacağımız fuardan boş dönmememiz gerekiyor! En az 60.000 $ siparişle dönmek gerekiyor. İyi de fuardan nasıl sipariş alınır? Peki, 1 koyup 10 almak mümkün mü? 600.000 $ siparişle dönmek mümkün mü? Fuarda elini sıktığınız 1.200 ziyaretçiden topladığınız 600 kartvizit mi hedefliyoruz? 600.000 $ hacminde bir iş potansiyeli ile dönmek nasıl olurdu acaba?