Dubai’de fuara katılıyoruz! Muhteşem! Fuardan ne isteriz? Moskova fuarında ne umut ediyoruz? Milano fuarında derdimiz nedir? Frankfurt fuarından ne bekliyoruz? Paris fuarından? Las Vegas fuarından? Miami fuarından ne bekliyoruz? Katıldığımız fuarlardan ne umut ediyoruz?

636 cici kartvizit mi? Ofise gelince anlatacak heyecan, macera mı? Yoksa sipariş verebilecek, 32 ihracat müşterisi mi? Fuardan sonraki ay 2 konteyner sipariş mi?

Fuardan ne bekliyoruz?

Katıldığımız yurt dışı fuarlardan ne umut ediyoruz? Ne bekliyoruz? Amacımız nedir? Neden katılıyoruz bu fuarlara?

Neden katıldığımız fuarlar için 40.000 USD, ile 100.000 USD arasında ciddi masraflar ediyoruz? Amacımız nedir?

Fuar vesilesi ile yurt dışında çıkmak mı? Çok pahallı değil mi? Bir turla gezmek daha ucuz olmaz mı? Fuar kılığında tatil mi derdimiz?

Yoksa yeni müşteri bulmak, var olan müşterileri korumak, yeni ürünler hizmetler satmak mı? İhracat müşterisi bulmak mı?

Niyetimiz nedir?

Nasıl hazırlanırız?

Fuarlara hazırlanırken, genellikle iyi görünmek, mümkün mertebe öne çıkmak için görüntüye çok önem veririz.

Güzel bir yer

Dikkat çekici bir stant

Ürünlerimiz zaten iddialıdır

Dil bilen bir ekip göndermeye çalışırız

İkram ettiğimiz lokumlar zaten çok lezzetli olur.

Broşürler, kataloglar, sormayın gitsin. Hepsi gıcır gıcır!

Uçağı, oteli, vizesi, seyahati, konaklaması, Dünya para harcıyoruz!

Neyi varsayarız?

Bu kadar masraf ediyoruz ya!

Hep şunu varsayarız!

50.000 USD harcıyoruz ama. 50.000 Kişi bu fuarı ziyaret ediyormuş.

50.000 kişi standımızın önünden geçecek.

10.000 kişi bizi görse,

5.000 kişi bize baksa

1.000 kişi standımıza girse,

500 kişi ürünlerimizi beğense

250 kişi oturup sorsa

100 kişi sipariş verse…

Muhteşem olur muhteşem!

Umutlar şelale!

Neden olmaz?

Ama nedense bu hikayeyi böyle masal tadında yaşayana pek denk gelmedik bu güne kadar.

Neden böyle olmaz?

Neden standımızda 636 kartvizit toplasak da 2-3 müşteri olabilecek kişiyi zar zor bulabiliyoruz.

Neden 50.000 ziyaretçinin arasından şöyle 2.000.000 USD sipariş yazdıracak 20-30 müşteri bulamıyoruz?

Sorun nerde?

Fuar mı yanlış fuar?

Yerimiz mi kötüydü?

Hostesler, tercümanlar mı yetersizdi?

Stand yanlış bir stant mıydı?

Lokumlar, baklavalar uyduruk muydu?

Ne yanlış oldu?

Neden umutla beklediğimiz, uğruna bu kadar masraf ettiğimiz müşteri standımıza bir türlü gelmez?

Ziyaretçiyi düşünelim?

Ziyaretçi tarafından bakalım mı konuya?

Kalkmış, dünyanın başka bir şehrinden, Milano’ya gelmiş.

3 ay pasaport, vize evrak ile uğraşmış

Otel rezerve etmiş

Uçak bileti almış.

İşi organize etmiş.

Shengen Vize otoritesi de gıcıklığına 5 gün vizze vermiş.

1 gün fuar şehrine geliş.

1 gün dönüş

Gelmişken de 1 gün şehir gezisi, müşteri ziyareti

Fuarda 2 gün.

Önce kime sonra kime gidecek bu müşteri?

2.500 stant arasından toplam kaç müşterinin standına gidebilecek? Kaç müşteri ile iş konuşabilecek?

Hangi standa gidip gitmeyeceğini neye göre karar verecek?

En güzel lokum ikram edene mi?

Bedava çay kahve verene mi?

En güzel standda mı?

En güzel hosteslere mi?

Hangi standa gireceğini neye göre karar verecek?

Doğru hazırlanmak gerekir

Fuardan müşteri bulabilmek için fuara doğru hazırlanmak gerekir. Pazarlama Stratejinize uygun bir iş planınız olmalı.

Standınız doğr yerde olmalı.

Müşterinize hitap edebilecek doğru bir stant olmalı

Ürünü doğru teşhir etmeniz gerekir.

Ekibiniz dil bilen, müşteriye ürün satabilecek doğru ekip olması gerekir.

Doğru müşteriyi, doğru metotla, doğru zamanda davet etmeniz gerekir.

Fuar standınızın içinde doğru yöntemlerle çalışmanız gerekir

Fuar bittikten sonra da doğru yöntemlerle, bağlantıları ticarete çevirmek gerekir.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimleri

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde şirketlere tüm bu hazırlıkları doğru yapmalarını, katıldıkları fuarlardan müşteri bulmak için, fuardan önce doğru hazırlanmayı, fuarda doğru çalışmalarını, fuarda sonra da ne zaman ne yapmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Sizi rahatsız eden konuya değindiysek, yaranıza bastıysak, ciddi ciddi çözüm arıyorsanız, fuarlardan müşteri bulmak istiyorsanız ne yapmanız gerektiğini size eğitimlerde anlatıyoruz.

Bir sonraki fuardan daha çok müşteri bulmak, sipariş almak için eğitimlerde görüşmek dileğiyle.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

26 Ekim 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 26 Ekim 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Gündeminizde ziyarete gitmeyi planladığınız bir fuar varsa, Fuar Ziyaretinden Müşteri Bulma Eğitimlerimize bekleriz.

Okumaya Devam etmek istiyorum

Okuyarak öğrenmeye devam etmek istiyorum diyenlere de harika makalelerimiz var:

Bakınız: İhracat Müşterisine Fuarda Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Nasıl Destek Olabiliriz?

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Mehmet DÜKKANCI

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.