Standımızın ziyaretçisi bol, müşterisi bol nasıl olabilir?

On 12 Aralık 2023

4 günlük fuar için 50.000 $ harcadık 10 gün yorulduk! 20 karvizit toplamışız ama hiç birinden ne sipariş almamışız! Gel de çıldırma müdürüm? Biz neden ziyaretçisi bol, müşterisi bol verimli bir fuar geçirememişiz? Neden müşteri bulamamışız? Olması gereken her şeyi yapmadık acaba?

Fuardan Müşteri Kazanmaya Hazır mıyız ?

On 3 Aralık 2023

70.000 € bütçe harcıyoruz! Yine uykularım kaçtı! Ya bu fuar da yine boş geçerse? Ya bu fuardan da kayda değer müşteri adayı bulamazsak? Ya adam gibi sipariş alamazsak? Boşuna mı harcamış olacağız bu kadar, emeği, zamanı bütçeyi? Fuardan müşteri kazanmaya hazır mıyız gerçekten? Oysa arzu ettiğim 250 kayda değer ziyaretçi! Ama her biri gelsin, şöyle 20 dakika oturup, iş konuşalım. Ürün gösterelim, bilgi verelim. Dinleyelim. Kalkmadan önce de 1 konteyner, 20.000 € deneme siparişi konuşalım?

Fuarlardan Ne Umut Ediyoruz? 636 Kartvizit mi? 21 İhracat Müşterisi mi?

On 26 Kasım 2023

Dubai’de fuara katılıyoruz! Muhteşem! Fuardan ne isteriz? Moskova fuarında ne umut ediyoruz? Milano fuarında derdimiz nedir? Frankfurt fuarından ne bekliyoruz? Paris fuarından? Las Vegas fuarından? Miami fuarından ne bekliyoruz? Katıldığımız fuarlardan ne umut ediyoruz? 636 cici kartvizit mi? Ofise gelince anlatacak heyecan, macera mı? Yoksa sipariş verebilecek, 32 ihracat müşterisi mi? Fuardan sonraki ay 2 konteyner sipariş mi?

Fuarlarda Kongrelerde Heyetlerde Nasıl Müşteri Bulabiliriz?

On 19 Kasım 2023

Satış, yapmak, ihracat yapmak, ihracatımızı geliştirmek, pazar payımızı büyütmek amacıyla, fuarlara heyetlere katılıyoruz, ziyarete gidiyoruz, kongrelere sponsor oluyoruz. Her biri için ayrı bütçe, her biri için ayrı hazırlık. Ama çoğu etkinlikte harcadığımız bütçenin karşılığına değecek oranda müşteri bulmakta zorlanıyoruz. Katıldığımız, parçası olduğumuz, ziyaret ettiğimiz fuarlarda kongrelerde heyetlerde nasıl müşteri bulabiliriz?

Müşteri Bulmak İçin Fuarlarda Nasıl Çalışılır?

On 12 Kasım 2023

Fuarda müşteri bulmak için fuarlarda nasıl çalışılır? Nasıl giyinmek gerekir? Nasıl görünmek gerekir? Nasıl davranmak gerekir? Nasıl çalışırsak daha fazla müşteri adayı ile görüşebiliriz? Daha iyi bir izlenim bırakabiliriz? Fuarlarda Nasıl çalışırsak, sipariş verecek, satış ihracat yapabileceğimiz müşteri adayları ile karşılaşırız?

Fuardan Müşteri Bulma Maliyetini Nasıl Düşürürüz?

On 5 Kasım 2023

Çok pahalı. Fuara katılmak hakikaten çok pahalı. Kim şirket 40.000 USD diyor, kim şirket 15.000 € diyor. Bir yandan fuara katılım bedeli yani yer kirası, diğer yandan stand gideri, ürün nakliyesi, personel maliyeti, pazarlama maliyetleri, ağırlama giderleri ciddi bütçeler. Hele hele yurt dışıysa durum daha da vahim! Peki fuara neden katılıyoruz? Müşteri bulmak için di mi? Fuardan müşteri bulma maliyetini nasıl düşürürüz? Size bir sır verelim! Fuardan müşteri bulmanın maliyetini düşürebilirsiniz!

25 Senelik Şirketimi 15 Dakikada Nasıl Anlatırım?

On 30 Ekim 2023

Mümkün değil müdürüm, 25 senelik şirketimi 5 dakikada nasıl anlatırım? Karşımdaki adamın derdini 5 dakikada nasıl dinlerim? Son 5 dakikada karşımdaki yeni tanıdığım kişiden nasıl sipariş alırım, nasıl satış ve ihracat konuşuruz? Fuarda, kongrede, ticaret heyetlerinde, alım heyetlerinde, ikili görüşme programlarında, networking etkinliklerinde nasıl müşteri bulurum? Samimi sohbetlerde, şirket sahipleri, şirketlerin ihracat yöneticileri, satış yöneticileri itiraflarda bulunuyor. Müşterinin karşısına çıkınca, koskoca şirketi kısa kısa anlatmak, hakikaten zor oluyor. Sorun oluyor. Nerden başlamak gerekir? Neyi anlatmak gerekiyor? Neyi vurgulamak gerekir? Nasıl ilgi çekilir?

Fuarda müşteri ile 15 dakika!

On 21 Ekim 2023

Fuarda müşteri ile 15 dakika! 80.000 USD’lik masraf! Önlerde büyük yer! Dikkat çekici stand! İddalı ürünler! Lezzetli ikramlar! Aklınıza gelecek tüm hazırlıklar, fuarda müşteri ile 15 dakika için! Müşteri adayının ilgisini çekmezseniz görüşme 10 dakikada da bitebilir, 5 dakikada da! Hatta, standın önünden geçen ziyaretçi müşteri adayı olmayabilir bile… Fuardaki ziyaretçi 15 dakikada nasıl müşteriniz olur?

Fuarlara Neden Katılıyoruz? Müşteri? Sipariş? Satış? İhracat?

On 15 Ekim 2023

Fuarlara Neden Katılıyoruz? Gösteri? Müşteri? Sipariş? Satış? İhracat? Fuara katılma sebebimiz nedir? Şirketimizin önemini göstermek mi? Yeni ürünleri göstermek mi? Yeni Müşteri Bulmak mı? Sıcağı sıcağına sipariş almak mı? Satış yapmak mı? İhracat yapmak mı? Katılma sebebinize göre fuara doğru hazırlandığından emin misiniz? Hedeflerinize ulaşıyor musunuz?

Bol Bol İhracat Müşterisi Standımıza Nasıl Gelir?

On 1 Ekim 2023

Almanya’daki bir fuarı ziyarete gitmek için 3 ay vize, otel, uçak ve ulaşım ile uğraşıyoruz. Gittiğimiz fuarda 2.550 katılımcı şirket var. 2 günlük ziyaretimizde, 50 standın önünde duruyor, 40 kişinin elini sıkıyor, 20 standa uğruyor ama 5-6 stantta iş görüşüp dönüyoruz. Değil mi? Standımızda ağırlamak istediğimiz 2 milyon dolarlık, 50 konteynerlik sipariş vermeye gelen ihracat müşterisi de aynı durumda! Neden önce bize gelsin? Ne dikkatini çeker? Stand mı? İkramlar mı? Promosyonlar mı? Bol Bol İhracat Müşterisi Standımıza Nasıl Gelir?