Fuar bir masraf mı, bir yatırım mı? Fuar yüklü bir para ödediğimizde karşılığında çok yorulup, çok uğraşıp, bir sürü insanla karşılaştığımız ama iş çıkaramadığımız bir masraflı buluşma mı? Yoksa fuar, az zamanda çok değerli müşteri adayları ile bir arada bulunduğumuz, ürünlerimizi, hizmetlerimizi tanıtıp sipariş alabildiğimiz bir yatırım ortamı mı?

Can sıkıcı, fuar masrafını bir keyifli bir yatırıma nasıl dönüştürebiliriz?

Fuar masraf mı? Yatırım mı?

Fuar masraf mı?

Ne kadar çok para harcıyoruz fuarlara katılırken!

Fuar organizatörüne ödediğimiz yer kiralama parası

Stantçılara ödediğimiz stand yapım bedeli

Personel konaklama ve ulaşım bedeli

Ürünlerin lojistik şirketleri ile götürüp getirme bedeli

İkramların ve servis personeli bedeli

Hostesler

Fuarda dağıtılan katalog, borşür, promosyonlar

Alt alta bir topluyoruz. Bazen 40.000 € bazen 100.000 USD.

Küçük bir sermaye adeta.

Toplam, Günlük, Saatlik Acı Maliyetler

Harcadığımız fuar masrafı 100.000 USD olduğunu var sayalım.

4 günlük fuarda 5 kişi olduğumuzu düşünelim.

Günlük Maliyet : 100.000 USD / 4 gün= Günlük Maliyetimiz: 25.000 USD

Kişi başı Günlük Maliyet : 25.000 USD / 5 fuardaki şirket temsilcimiz = Günlük kişi başı maliyetimiz: 5.000 USD

Kişi başı saatlik maliyetimiz: 5.000 USD / 8 Çalışma saati= 625 USD

Boş geçen yarım saatlik acı maliyet

Yarım saatlik maliyet: 312,5 USD

Yani her boş geçen yarım satimizde biz 312,5 dolarlık bir görüşme fırsatını yırtıp çöpe atıyoruz.

Üstelik işin kötü tarafı 100.000 USD toplu ödeme karşılığında elimizde satın aldığımız 320 Zaman dilimi var.

Daha da kötüsü biz fuarlarda sadece 1 saat dilimini mi boş geçiriyoruz?

Yoksa 10 zaman dilimini mi boş geçiriyoruz? Yani 3.125 USD mi çöpe atıyoruz?

Ya da 50 zaman dilimini mi boş geçiriyoruz? Yani 15.625 USD mi çöpe atıyoruz?

Kaç zaman dilimini boş geçiriyoruz?

Her geçen zaman dilişmi ne kadar sıkıcı, ne kadar can yakıcı olabiliyor!

Çözümü nedir?

Fuar bir yatırım mı?

Fuar için harcadığımız 100.000 USD’yi nasıl bir yatırıma çevirebiliriz? Harcadığımız parayı masraf olarak değil de karşılığını alabildiğimiz bir yatırım haline nasıl çevirebiliriz?

Fuar katılımını bir yatırım olarak değerlendirmek istiyorsak bildiğimiz bazı yanlış yaklaşımlardan kurtulmamız gerekir.

Bu sebeple neden fuara katıldığımızı sorgulamamız gerekir?

En güzel stand yarışı yapmak için mi fuara katılıyoruz?

En lezzetli ikram yarışına mı giriyoruz?

En güzel ürün, hizmet pazarlama yarışında mıyız?

Bol bol ziyaretçinin karşısına çıkmak için mi fuara katılıyoruz?

Markamızın zihinlerde yer etmesi için mi fuara katılıyoruz?

Fuara katılma amacımız nedir?

Fuar katılıma amacımız;

Sipariş almak mı?

Yeni ihracat müşterileri bulmak mı?

Eski müşterilerden tekrar sipariş almak mı?

Kaybettiğimiz, küskün müşterilerimizi geri kazanmak mı?

Yeni ürün göstermek, test etmek mi?

Var olan müşterilerle ilişkileri geliştirmek mi?

Can sıkıcı fuar masrafını kıymetli yatırıma nasıl çeviririz?

Eğer cevaplarımız, sipariş, satış, ihracat tarafındaysa, o zaman stand yarışı, ikram yarışından ziyade biraz müşteri odaklı düşünmemiz gerekir?

Müşteri fuara nasıl gelir?

Müşteri fuarda nasıl gezer?

Müşteri bize nasıl gelir?

Müşterinin bizim standına girmesine etken nedir?

Güzel hostesler, lezzetli ikramlar mı?

Müşteri adaylarının standımıza gelmesine sebep olan hangi etkenler vardır?

Bu etkinlerin farkında mıyız?

Bu etkenleri nasıl daha etkin kullanabiliriz?

Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimleri

Fuarista Fuardan müşteri Bulma Eğitimlerinde, fuarları masraf olmaktan çıkarıp, yatırıma dönüştürmek ve fuardan fırsatlar satın almamız için nasıl düşünmemiz, nasıl plan yapmamız gerektiğini anlatıyoruz.

İsterseniz şirketinize özel

İsterseniz bireysel eğitimlerimizden birinde.

Bir sonraki fuarın masraf değil de yatırıma dönüşmesi için ilk fırsatta sizi de eğitimlerimizden size uygun olan bir tanesine bekleriz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

25 Ocak 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 25 Ocak 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

Diğer Tüm eğitimlerimizi inceleyebilirsiniz. Fuarista Eğitimleri

Size nasıl yardımcı olabiliriz?

Aslı Konurbay

+90 216 523 50 60

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.