2.500 Kartvizit mi? 10 adet sipariş mi?
Hangi fuar sonucu bizi mutlu eder?

Fuar sonrası, hangi fuar sonucu bizi mutlu eder? 2.500 kartvizit toplamak mı? 256 kaliteli görüşme yapmak mı? 64 müşteri adayı bulmak mı? 10 deneme siparişi almak mı? Hangisi daha doğru? Hangisi bizi mutlu eder.

Birçok şirket fuardan çıktıktan sonra, harcadığı bütçe karşısında aldığı sonuçlardan memnuniyetini ifade eder…

Fuar bizim için çok iyi geçti: Çünkü…

• 2.500 kartvizit topladık
• 256 kaliteli görüşme yaptık
• 64 müşteri adayı bulduk
• 10 deneme siparişi aldık

Hangisi bize göre daha etkili?

2.500 Kartvizit toplamak mı bizi mutlu eder?

Sorulacak çok soru var: 2.500 kartviziti nasıl topladık? Patlamış mısır dağıtarak mı? Bedava kalem defter dağıtarak mı? Bedava çay kahve, baklava karşılığında mı?  Çekiliş mi yaptık? Yoksa 40 kişilik kalabalık bir fuar stand ekibi gelen misafirleri ağırlayıp sohbet mi etti?

Bu gelen 2.500 kişi ürünlerimizi gördü mü? İlgilendi mi? Sohbet etti mi? Bir şeyler sordu mu? İlgili mi? Bu 2.500 kişiden nasıl faydalanmayı düşünüyoruz?

Fuara katılma niyetiniz ürün göstermek, tepki ölçmek, marka göstermek, bir deneyimi paylaşmaksa, büyük rakam belki daha doğru bir hedeftir. Ya da niyetiniz ilgili olabilecek bir kalabalığa dair veri toplamaksa büyük rakamlar daha tatmin edici olabilir.

Ancak herkes gerçekten müşteri adayı mı?

256 kaliteli fuar görüşmesi mi bizi mutlu eder?

Fuara katılma niyetimiz bol bol müşteri adayı tanımaksa, belki binlerle ifade edilen kişinin kartvizitini almaktan ziyade oturup görüşebildiğimiz 200 üzeri kişi ile tanışmak veya bir kısmı eski tanıdık olanlarla ilişki tazelemek daha anlamlı bir hedef olabilir.

Ancak hangi 256 kişi ile görüştüğümüz de önemli. Yoldan geçen 256 kişi mi? Rastgele standımıza giren 256 mı? Promosyon toplayıcıları mı? Beleşe ikram avcıları mı? Yoksa ilgili 256 kişi mi?

İlgili 256 kişinin standımıza gelmesini nasıl sağlarız?

64 müşteri adayı bulmak mı bizi mutlu eder?

256 gibi yüksek bir rakamda insanlar görüşebilmek de büyük bir başarı. Tebrik edilmesi gereken, takdir edilmesi gereken bir başarı. Ancak bu kadar rakamda insanlar görüşmek bizi mutlu eder mi?

Yoksa bu görüştüklerimizin arasında, yakında bir ticaret yapabileceğimiz, yakında çalışabileceğimiz birileri ile fuarda tanışmak mı daha önemli?

250 kişi ile görüşebilmek mi, yoksa müşteri kıvamında 50 kişiyi bulmak mı daha önemli?

Peki bu 50 üzeri yakında mal satabileceğimiz ziyaretçinin standımıza girmesini nasıl sağlayabiliriz? Nasıl bir fuar öncesi çalışma yapmak gerekir? Fuarda nasıl ilgilenmemiz gerekir? Fuar sonrası nasıl bir çalışma yapmamız gerekir?

10 müşteri adayından Sipariş almak mı bizi fuarda mutlu eder?

Yoksa fuardaki tüm yorgunluğun üzerine asıl fuarda tanıtığımız 10 kişiden deneme siparişi almak mı bizi mutlu eder? Kalem kalem, birim birim, hacim hacim, hatta konteyner bazında aldığımız deneme siparişleri mi bizi mutlu eder?

Her bir siparişin bütçesini, gelirini, giderini, karını konuşmak mı bizi mutlu eder?

Hangi fuar sonucu bizi mutlu eder?

Fuar sonrası, hangi fuar sonucu bizi mutlu eder? 2.500 kartvizit toplamak mı? 256 kaliteli görüşme yapmak mı? 64 müşteri adayı bulmak mı? 10 deneme siparişi almak mı? Hangisi daha doğru? Hangisi bizi mutlu eder?

Tabii ki bunu değerlendirmek için fuara katılırken kendiniz koyduğunuz hedef önemlidir. Hangi amaçla fuara katıldığınız önemlidir.

Cevaplardan birkaçı yanlış diğerleri doğrudur demek de anlamlı değil! Her bir şirketin niyeti hedefi farklı olabilir.

Ama önemli olan fuar katılırken ne istediğimizi bimek ve fuar boyunca o niyet doğrulusunda çalışmaktır.

Aksi takdirde, fuara harcadığımız bütçeler can yakan, dert yaratan rakamlar olarak kalmaktadır.

Siz kendinize sordunuz mu? Hangi fuar sonucu sizi mutlu eder?

Fuara Hazırlanmanıza destek olalım mı?

Fuarista ekibi olarak, farklı seviyedeki şirketlere, yüzyüze veya zoom üzerinden eğitim veya arzu ederseniz danışmanlık hizmeti veriyoruz.

Fuara harcadığınız büyük bütçelerin karşılığında daha doğru sonuçlar almanız için şirketinizi ve fuar ekibinizi fuardan verim almaya hazırlıyoruz.

Konu sizi düşündürüyorsa, konuşalım mı?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

26 Ekim 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 26 Ekim 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Bir Sonraki Fuarista Kulübü

🎙 Fuara mı katılsak? Bayi toplantısı mı düzenlesek?
👨‍💼 Faruk ŞENER
🏛 Bayilik Yönetim Danışmanı
🗓 2 Mayıs 2024 Perşembe
🕘 21:00-22:00 Türkiye Saati
⌛ 60 dak
🔗

Fuarista Kulübü Nedir?

Fuarista Kulübü, Linkedin üzerinde gerçekleşen bir dizi Sesli Buluşma etkinliğidir. Fuara katılan şirketlerin deneyimlerini paylaştığı, fuara katılan şirketlere bir dizi tavsiyelerin verildiği 1 saatten kısa buluşmalardır. Fuarista ekibi tarafından düzenlenir. Bir eğitim değildir, herkese açık ve ücretsizdir.

Etkinliğin ses kaydı da Podcast olarak yayınlanır.

Mehmet DÜKKANCI
Fuarista Eğitmeni

2 Haziran 2024

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.