Ah arkadaşlar! Fuara katılalım diyorsunuz, müşteri bulmamız gerekir diyorsunuz! Katılacağımız fuarın bize toplam maliyeti 35.000  € üzerinde. Yer kirası, standı, seyahati, ürün götürüp geri getirmesi, seyahati, konaklaması, misafir ağırlaması, kataloğu broşürü, prototip hazırlığı. Fuara katılalım tamam da hiç düşündünüz mü? 35.000 € harcamayı yerine koyabilmek için standımızda kaç ziyaretçi ağırlamamız gerekir? Aralarından sipariş verecek kaç müşteri bulmamız?  Nasıl bir satış, ihracat, cirosu yapmamız gerekir?

Peki bu istediğimiz kıvamda ziyaretçilerin gelmesi için ne yapmamız gerekir?

Ah müdür Ah! 40.000 € üzerinde para harcadık bu fuara! Güzel mankenlerimiz, bedava ikramlarımız ve cici promosyonlarımız sayesinde, güzel kalabalık gelip geçiyor standımızdan da, aralarından merak edip ürün soran yok, hizmetlerimizle ilgilenen yok. Bu kuru kalabalık arasından nasıl istediğimiz kıvamda müşteri bulacağız? Kimden sipariş alabiliriz? Kime mal satabiliriz? Aralarından kime ihracat yapabiliriz?

Acaba fuarda doğru çalışabiliyor muyuz? Harcadığımız, emek, bütçe, zaman, çaba karşısında müşteri bulmak için doğru hazırlanabildik mi? Müşterileri nasıl bulacağız?

Stant açarak katıldığımız fuarlarda, genellikle katıldığımız yer, güzel bir stant, güzel ürünler, yakışıklı ve güzel görünen bir ekip, dikkat çekici hostesler modeller en sık aklımıza gelen hazırlık konularıdır. Ancak çoğu zaman ortalama 30.000 € bütçe ile katıldığımız fuarlardan beklentimizin altında iş bağlantısı ile dönüyoruz.

Acaba nerede hata yapıyoruz? Katıldığımız fuarda standımıza beklediğimiz ilgili ziyaretçinin gelmesi için acaba gerektiği gibi hazırlanıyor muyuz? Neleri ihmal ediyoruz? Ne yaparsak fuarda harcadığımız bütçe karşılığında daha yüksek verim alırız?