Fuarda Müşteri Bulabiliyor muyuz?

Müşteri Bulmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Ah müdür Ah! 40.000 € üzerinde para harcadık bu fuara! Güzel mankenlerimiz, bedava ikramlarımız ve cici promosyonlarımız sayesinde, güzel kalabalık gelip geçiyor standımızdan da, aralarından merak edip ürün soran yok, hizmetlerimizle ilgilenen yok. Bu kuru kalabalık arasından nasıl istediğimiz kıvamda müşteri bulacağız? Kimden sipariş alabiliriz? Kime mal satabiliriz? Aralarından kime ihracat yapabiliriz?

Acaba fuarda doğru çalışabiliyor muyuz? Harcadığımız, emek, bütçe, zaman, çaba karşısında müşteri bulmak için doğru hazırlanabildik mi? Müşterileri nasıl bulacağız?

Fuarlar Verimsiz mi?

Fuarda müşteri bulabiliyor muyuz? Sosyal medyada, çeşitli ikili görüşmelerde, bazen eğitimlere başlamadan önceki kısa kısa muhabbetlerde fuarların verimsizliğine dair benzer söylemleri sıkça duyuyoruz. Her nedense her defasında da “bizde kabahat yok, biz çok para harcadık, ama organize eden fuarcılar iyi iş çıkaramadıkları için fuarımız verimsiz geçti” gibi bir kanaate varıyoruz. Kendimizi teselli ediyoruz.

Bu ara harcamış olduğumuz bir araba parası 40.000 € canımızı sıkmaya devam ediyor.

Fuarda Amacımız neydi?

Fuarlarımız neden verimsiz geçiyor? Nerede sorun var? Neyi yanlış yapıyoruz? Doğrusu nedir?

Hadi gelin önce bir hatırlayalım!

Fuara neden katılıyorduk? Amacımız neydi?

Yeni müşteri bulmak!

Kaybettiğimiz müşterileri kazanmak!

Fuarda olmasa bile, fuarda tanıştıklarımızdan veya ticari ilişkilerimizi tazelediğimiz eski müşterilerimizden sipariş almak!

Yani satış yapmak, hatta mümkünse ihracat yapmak!

Değil mi?

Genellikle Ne yapıyoruz?

Genellikle çoooook büyük bir kısmımız, fuara neden katıldığımızı unutarak, fuarın büyülü havasında kayboluyoruz. Güzel yer, güzel stand, güzel modeller, güzel ürünler, promosyonlar ikramlar yarışına giriyoruz. Bu yarışın da yeni müşteri bulmaya yeter olacağını düşünüyoruz.

Güzel Yer

Mümkünse en önde, ya da güzel bir yerde, güzel bir stand çok önemli! Görülmek için, farkedilmek için takdir edilmek için, çok iyi bir yerde olmalıyız diye düşünüyoruz. Ama neresi en iyi yer? Neresi en ideal yer? Sadece en önde olmak mı İyi yerde olmak? Başka güzel yerler yok mudur yerleşim planında?

Yer tek başına ne kadar önemli hakikaten?

Güzel Stand

Ürünlerimizi güzel sergileyebileceğimiz stantlarımız da havalı olmalı. Öyle ya gelen gidene ne kadar önemli bir firma olduğumuzu göstermemiz gerekiyor! En havalı en güzel stant bizde olmalı düşünen firmalar çok.

Stand tabii ki önemli. Ama sadece çoook güzel bir stant tek başına önemli mi? Çok güzel bir stand bizim hedef kitlemizi olumlu mu etkiler olumsuz mu?

Kim demiş?

Ürünleri Sergilemek

Güzel bir stantta ürünleri de güzel sergilemek gerekir? Nasıl sergilenirse ürünler daha güzel görünür?

Ürünleri güzel sergilemek için ne yapmak gerekir?

Dikkat Çekici Modeller, Mankenler

Konu modaysa, giyilebilir ürünler sergilenecekse mankenlerle modellerle çalışmak önemli. Ancak başka sektörlerde de stantlarda bol bol modelleri mankenleri görebiliyoruz. Ama bu güzel hanımların ne kadarı işini gerçekten iyi yapıyor?

Çok güzel hanımları sık sık, can sıkıntısından, telefon veya tablete gömülüp fuar standında koptuklarına şahit olmuyor muyuz?

Bu güzel hanımlara standımızda nasıl görevler vermemiz gerekir?

Prestij Katalogları

Fuar standımızda ürünlerimizi  gören ziyaretçilere ürün kataloğu vermemiz gerekir di mi? Ama nasıl vereceğiz? Tanesi 1,5 kg olan bir ürün kataloğunu kim taşır? Kaç tane katalog uçağa girer, ziyaretçinin ofisine dükkanına ulaşır?

Nasıl kataloglar vermemiz gerekiyor?

Teknoloji ne tür imkanlar yarattı? Kullanabiliyor muyuz?

Promosyonlar Hediyeler?

Bazı sektörlerde, özellikle, yiyecek, içecek sektöründe, tattırmak önemlidir. Ancak yine aynı sektörlerde ürünlerinizi “bedava yiyecek, içecek” diyerek gelen ilgisiz kalabalığa değil de, hedef müşteriye ikram etmek nasıl mümkün olabilir?

Nasıl ayrıştırmalıyız?

Tanışmayı amaçladığımız, müşteri kıvamındaki ziyaretçiye fuarda nasıl ürün tattırabiliriz?

Neleri Unuttuk?

Fuara hazırlanırken, yukarıda saydıklarımız yeterli mi? Neleri unuttuk? Başka nelerin üzerinde durmamız gerekiyor? Hangi konuları çözmemiz gerekiyor?

Neden Doğru Ziyaretçi Bize Gelmiyor?

Fuarda Müşteri Bulabiliyor muyuz?

Fuar hazırlanırken onlarca konu ile ilgilenmemiz gerekebiliyor. Ama asıl önemsememiz gereken, dikkat etmemiz gereken, buluşmayı, tanışmayı, müşteri olmasını arzu ettiğimiz kıvamda ziyaretçilerin standımıza gelmesini sağlamaktır.

Peki bunu fuarda nasıl başaracağız?

Nasıl düşünmemiz gerekir? Nasıl çalışmamız gerekir?

Nerden öğrenebiliriz?

Müşteri Bulmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Fuara müşteri nasıl bulunur? Fuarda müşteri bulmak için nasıl bir hazırlık yapmalısınız?

Fuara harcadığınız bütçe karşılığında, standınızın ziyaretçilerle dolup taşması için ve aralarından sipariş yazdıracak, satış, ihracat yapabileceğiniz müşterileri bulmanız için fuara nasıl hazırlanmak gerekir?

Fuarista Fuara Hazırlık Eğitimlerinde, fuarlara katılan şirketlere, fuardan verim almak için A’dan Z’ye nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Ofisinizde Size Özel Fuara Hazırlık Eğitimi

Fuara doğru hazırlanmayı arzu eden şirketlere 1 gün boyunca ofislerinde misafir oluyoruz. Kendi niyetlerini, kendi isteklerini, hedeflerini dinliyoruz. Ürünlerini, sektörlerini ve müşteri profilini dinliyoruz. Sonra hep birlikte hedefler koyup bu hedeflere ulaşmak için uzun uzadıya, kendilerine özel olarak fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz. Hedef koymadan, standa, personelden, ürüne, fuarda davranıştan, misafir ağırlamaya kadar onlarca konu hakkında konuşuyoruz.

Fuara nasıl hazırlanırlarsa, daha çok ziyaretçi ağırlayabileceklerini anlatıyoruz. Fuar sonrasında da müşteriye çevirmek için nasıl davranmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Katılacağınız fuarda standınızda bol bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabileceğiniz, satış ihracat yapabileceğiniz müşteriler bulabilmek için, şirket yöneticilerinize hitaben, şirketinize özel Fuara Hazırlık Eğitimi düzenleyelim mi?
Sizin ofisinizde fuarla ilgili tüm yönetim kadronuza size özel bir eğitim düzenleyelim mi? 

Fuara Hazırlık Video Eğitimleri

Fuara hazırlanmak için genel bir bakışı açısına sahip olmak isteyen şirketlerin yöneticilerineyse, Fuara Hazırlık Video Eğitimlerini öneriyoruz. Düşük bütçeli, istediğiniz zaman, istediğiniz cihazda izleyebileceğiniz video eğitimlerden yararlanmak için Video Eğitim Portalımızı ziyaret edebilirsiniz.

Fuara Hazırlık Video Eğitimlerimizden, 3 Saatlik Temel, 6 Saatlik Kapsamlı ve 9 Saatlik Detaylı Video eğitim programlarından yararlanabilirsiniz

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Mehmet DÜKKANCI

Fuarista Kurucusu

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.