Fuarda standımıza yeni müşteri nasıl gelir? 80.000 USD bütçe ile fuara katılıyoruz! Yabancı memlekette müşteri bulmaya gidiyoruz! Heyecan güzel! Ama bir o kadar da telaş var! 3 ay uğraştık bu fuar için! Yerimiz güzel, standımız dikkat çekici, ürünlerimiz, hizmetlerimiz iddialı!

Ah şöyle standımız ziyaretçi ile dolup taşsa! Aralarından da bol bol müşteri çıksa! Değse tüm uğraşlarımıza! Muhteşem olmaz mı? Ya istediğimiz müşteriler gelmezse? Sadece kuru kalabalığa görünmek için, fuar macerası için mi 80.000 USD harcamış olacağız?

Fuarda yeni müşteri nasıl gelir?

80.000 USD karşılığında kimse gelmezse?

Az buz değil! Bizim gibi bir şirketin fuara katılma maliyeti 80.000 USD seviyesini geçiyor. Güzel bir yer kirası, güzel bir stant yapımı, ürünlerin götürülüp geri getirilmesi, personelin seyahati, konaklaması, hostesi, yemeği, lojistiği…. Masraf, masraf, masraf! Hatırı sayılır masraf!

Fabrikaya makine alınır bu bütçe ile.

2 ticari araç değişir

Anadolu’da küçükten bir daire alınır! Az buz değil!

80.000 USD ‘lık Yorgunluk ve Hayal Kırıklığı mı?

Fuarda standımıza yeni müşteri gelmezse ne olur? Ciddi bir hayal kırıklığı olur. 3 aylık yorgunluk, bıkkınlık hissedilir. Ciddi bir hayal kırıklığı, bunalım, hatta güvensizlik ortaya çıkar.

İnsan döner sorgular kendini!

Ürün mü güzel değildi?

Stand mı dikkat çekici değildi?

Yer mi uygun değildi?

Personel mi yetersiz kaldı?

Hostesler mi güzel değildi?

Neden standımıza doğru düzgün müşteri gelmedi?

Fuarcı mı çalışmadı?

Fuarcı mı ziyaretçi getiremedi?

Ama bizim standa kimseyi getiremedi?

Biz müşteri bulamadı fuarcı!

Bir daha fuar mı?

Haşaaa!

Tövbe tövbe!

80.000 USD Yatırıp 1 yılda 800.000 USD Elde edilir mi?

Peki nasıl oluyor da diğer rakipler başarı hikayeleri anlatıp duruyorlar? Nasıl oluyor da 80.000 USD yatırıp sonrası bir yıl içinde sadece fuardan 800.000 USD ve üstü sipariş aldıklarını iddia ediyorlar?

Bizden neleri farklı ki? Bize göre neyi daha iyi yaptılar?

Biz neleri gözden kaçırdık?

Onların ürünleri daha mi iddialıydı?

Fiyatları daha mı iyiydi? Daha mı güzeldi?

Rakiplerimizin başardığı bizim başaramadığımız neydi?

Fuar organizatörü mü torpil geçti?

Onlara müşteri götürüp, bize getirmedi mi?

Sorun nerde?

Müşteri Olacak Ziyaretçi Nasıl gelir?

Tanıdık mı sorular? Tanıdık mı duygular?

Acaba sorun nerde?

Çoğu zaman, fuarlara sadece gösteri odaklı hazırlanıp müşteri odaklı hazırlanmadığımız için, müşteriyi unuturuz. Son dakika, fuarda stand açınca aklımıza gelir!

Fuarda standımıza yeni müşteri gelmeyince, müşteri neden gelmedi diye düşünüp dururuz?

Peki müşterinin nasıl geldiğini hiç düşünüyor muyuz?

Müşterimizi, müşteri adaylarımızı tanıyor muyuz?

Katıldığımız fuara nasıl geldiğini hiç düşündük mü?

Vize almak için ne kadar süre uğraşıyor?

Otel, uçak, seyahat giderleri ne kadar tutuyor düşündük mü?

Fuara geldiğinde kaç günde fuarı toplamda kaç saatte gezdiğini hiç düşündük mü?

Önce kime, sonra kime, en sonunda kime gideceğini nasıl sıraladığını biliyor muyuz?

Neden bize gelmesi gerektiğini biliyor muyuz?

Diğer rakiplerimizden önce, bizim standımıza gelmesi gerektiren sebep nedir?

Farkında mıyız?

Onlara söyledik mi?

Onlar biliyor mu?

Müşteri Adayını Standımıza Getirmek için ne yapmamız gerekir?

Fuarda standımıza yeni müşteri gelmesi için müşteriyi nasıl cezbetmemiz gerekiyor?

En önde olmamız yeterli mi? En arkada olursak gelmez mi?

Çok iddialı bir stant olursa mı gelir? Daha sadece bir standa gelmez mi?
En güzel hostesler bizde olursa mı gelir?

En lezzetli içecekler bizde olursa mı gelir?

Ne yaparsak fuarda standımıza yeni müşteri gelir?

Yıllık 800.000 USD ciro ile çalışabileceğimiz müşteriyi nasıl standımıza getirtebiliriz?

Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimleri

Fuarda standımıza yeni müşteri gelmesi için fuara nasıl hazırlanmamız gerekir? Hangi fuara katılmamız gerekir? Nasıl düşünmemiz gerekir? Nasıl bir standla katılmamız gerekir? Stantta kim olursa sipariş gelir, satış çıkar?

Fuara müşteri odaklı nasıl hazırlanılır?

Öncesinde neler yapmak gerekir? Fuarda nasıl çalışmak gerekir?

Fuar sonrası ne zaman, ne yapmalıyız? Neleri yapmamalıyız?

Sizi ve Ekibinizi Birlikte Hazırlayalım mı?

20 yıldır fuarcılık sektörü deneyimlerimle anlatıyorum. İster 20.000 USD ister 100.000 € olsun, ciddi bütçeler harcayarak fuara katılan ve sadece görünmek değil de fuardan müşteri bulmak isteyen şirket yöneticilerine anlatıyorum.

Arzu ederseniz sadece tek kişiye, arzu ederseniz fuara birlikte hazırlanacağınız, fuarda birlikte çalışacağınız ekibinize size özel bir eğitim programı düzenleyebiliriz.

Aşağıdaki seçenekere bir bakın!

Fuarista Kulübüne takılın uzmanların deneyimlerini dinleyin.

Ya da makalelerimizi bir keşfedin.

Ama zaman kaybetmeyin! Yatırımınız çöpe gitmesin! Size uygun olacak ilk eğitimde görüşmek için hemen iletişime geçin, size çözümler üretelim!

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

25 Ocak 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 25 Ocak 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Bir Sonraki Fuarista Kulübü

🎙 Fuara mı katılsak? Bayi toplantısı mı düzenlesek?
👨‍💼 Faruk ŞENER
🏛 Bayilik Yönetim Danışmanı
🗓 2 Mayıs 2024 Perşembe
🕘 21:00-22:00 Türkiye Saati
⌛ 60 dak
🔗

Fuarista Kulübü Nedir?

Fuarista Kulübü, Linkedin üzerinde gerçekleşen bir dizi Sesli Buluşma etkinliğidir. Fuara katılan şirketlerin deneyimlerini paylaştığı, fuara katılan şirketlere bir dizi tavsiyelerin verildiği 1 saatten kısa buluşmalardır. Fuarista ekibi tarafından düzenlenir. Bir eğitim değildir, herkese açık ve ücretsizdir.

Etkinliğin ses kaydı da Podcast olarak yayınlanır.

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.