Yeni ürünlerimizi, yeni müşterilerimize tanıtmak, satış, ihracat yapmak için fuara katıldık. 57.500 €uro bütçe harcadık. 3 ay hazırlandık. 4 kişilik ekiple fuara. Toplam 573 kartvizit topladık. Fuar standında toplam 25 kaliteli görüşme yaptık. Fuarda 100.000 € fuardan sonra da 400.000 € sipariş beklerken, fuardan elimiz boş döndük! Fuardan sonra da bizi kimse aramadı! Neden fuardan sipariş alamıyoruz? Neden fuardan sonra da sipariş alamıyoruz?

Nerde sorunumuz var? Nerde hatamız var? Neleri yanlış yapıyoruz? Fuardan sonra neden sipariş alamıyoruz?

Fuardan müşteri bulma eğitimleri vesilesi ile görüştüğümüz, fuar ziyaretlerinde sıkı sık duyduğumuz sözler. Bu fuardan fayda görmedik! Bu fuardan verim alamadık! Bu fuardan müşteri bulamadık! Bu fuarın hayrını görmedik!

Peki ama biz fuara gerektiği gibi hazırlanıyor muyuz?

Fuara Nasıl Hazırlandık?

Görünmeyi, kolay bulunmayı önemsiyoruz. Bu vesile ile sözleşmeyi yaparken mümkün mertebe önden, iyi bir yer almaya gayret ediyoruz!

Fiyat da ucuz olsun istiyoruz! Türkiye burası! Euro ile dolarla yer satılır mı? M2 si stand m2sinden ucuz olsun istiyoruz!

Stant önemli! Bir kere gören hayran olsun istiyoruz! Harika bir stant yaptırmak için çabalıyoruz! Prestijli olsun! Albenisi olsun istiyoruz!

Stanta görünen hostesler de dikkat çekici olsun istiyoruz! Güzel olsun! Gülümsesinler! Hoş geldin desinler! Hizmet etsinler! Uzaktan görenler hosteslerimize hayran olsun istiyoruz!

İkramlarımız çok ama çok lezzetli olmalı. Gelen yediği içtiği ile bizim stanttan bahsetsin istiyoruz!

Ürünlerimiz mi? Hizmetlerimiz mi? Biz zaten çok iddialıyız o konuda! Standımıza gelsin ziyaretçi hele bil! Biz kesin satarız, diye düşünüyoruz!

En güzel promosyonlar, çantalar, kalemler, anahtarlıklar elbette bizde! Bizim logomuz geziyor herkesin omuzundan sarkan çantada! Dikkateler bizde!

Kısacası hazırlığımız harika!

Tezgahı açtık, en işlek koridora, en güzel görsel hazırlığı yaptık! Ziyaretçinin gelmesini bekliyoruz!

Ziyaretçi Fuara Nasıl Hazırlandı?

Fuar katılımcılarımızın %99’u bu konuyu akıl etmemiştir! Ama gelin bu bakış açısı ile bakalım konuya!

Diyelim ki siz fuara katılacaksınız! Nerede haydi Avrupa’da bir yer olsun! Gönlünüze göre seçin şehri, ülkeyi, fuarı!

Önce ne yapmak gerekir?

Pasaport ilk konu! Süre var mı? Yenilemek gerekir mi? Kaç para? Evrak? Form… Küçük de olsa iş!

Sonra Vize…

Form dolrumak gerekir. 150 sayfalık evrak hazırlamak gerekir! Banka dökümü! Şirket evrakları. Kişisel evraklar! Tapuya kadar istiyor Shengen bölgesi…

Tabi vize için otel rezervasyonu gerekir…

Uçak bileti gerekir…

En büyük sıkıntı da… Vize için hemen başvuramıyorsun. Hemen de vermiyorlar. Bazen randevuyu 2 ay sonraya veriyorlar…

Özetle… Pasaport, vize, uçak, otel derken 3 ay öncesinden hazırlanmaya başlıyoruz.

Ziyaret maliyeti bazen 4.000 € yu buluyor, geçiyor hatta!

Kaç günlüğüne fuara gidebiliyoruz?

1 gün gidiş seyahati! 1 gün dönüş seyahati! 2 gün de fuar! 4 gün…

Peki ziyarete gittiğimiz fuarda kaç standa girebiliyoruz? Kaç stantta oturup şöööyle 20 dakika kaliteli iş görüşmesi yapabiliyoruz?

5 stand? 10 Stand? 20 Stand? 30 Stand?

Kaç kartvizit toplayabiliyoruz?

Hangi standa gireceğimizi neye göre seçiyoruz?

2 gün içinde hangi standa gireceğimize neye göre karar veririz?

Standın güzelliğine mi?

Hosteslerin güzelliğine mi?

Ürünün, hizmetin güzelliğine mi?

Stant içindeki gösteriye göre mi?

Sipariş Verecek Müşteri Neden Bize gelsin?

Çok güzel soru!

Biz neye göre ziyaret ettiğimizde fuarda stand seçiyoruz?

1.000 veya 500 rakibimiz arasından sipariş verecek, ihracat müşterisi neden bizim standımıza girsin?

Onlara ne fayda sağlıyoruz?

Sipariş verecek müşterinin standımıza girmesini, oturup bizimle görüşmesini, aklından geçen siparişi bize yazdırması için nasıl çalışmamız gerekir? Nasıl hazırlanmamız gerekir?

Fuarda gösteriye mi müşteriye mi hazırlanıyoruz?

Fuara hazırlık kararlarımızı doğru verdiğimizden emin miyiz? Mesela sadece tek başına harika bir stant yaptırmak mı? Mesela tek başına çok güzel bir yerde katılmak mı?

Fuardan ticaret geliştirmenin incelikleri nelerdir?

Fuardan önce nasıl hazırlanmalıyız? Hazırlanırken neleri dikkate almalıyız? Nasıl hedefler koymalıyız?

Fuarda nasıl davranmalı, nasıl çalışmalıyız? Neler yapmalı, neler yapmamalıyız?

Fuardan sonra, fuarda görüştüğümüz ziyaretçilerden sipariş almak, satış, ihracat yapmak için nasıl takip etmeliyiz?

Fuardan Sipariş Almak Mümkün mü?

Fuarda sipariş verecek 256 ihracat müşterisini standımızda ağırlamak mümkün mü? 2.000.000 USD’lik sipariş almak mümkün mü? 1.200 ziyaretçi kartı değil, sipariş yazdıran 50 müşteri ile fuarda ticaret başlatmak mümkün mü?

Nasıl?

Sizi de Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerine Bekliyoruz

Fuarda daha çok müşteriyi nasıl bulabileceğinizi, öğrenip, uygulamak isteyen şirket yöneticilerine küçük bir ücret karşılığında anlatıyorum

Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde:

• – fuara nasıl hazırlanmanız gerektiğini
• – fuarda nasıl çalışmanız gerektiğini
• – fuardan sonra ziyaretçileri nasıl müşteriye çevireceğinizi anlatıyorum

Katılıp dinlemenin ve öğrenip doğru hazırlanmanın şimdi tam zamanı!

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

26 Ekim 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 26 Ekim 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

Okumaya Devam etmek istiyorum

Okuyarak öğrenmeye devam etmek istiyorum diyenlere de harika makalelerimiz var:

Bakınız: İhracat Müşterisine Fuarda Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Nasıl Destek Olabiliriz?

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Mehmet DÜKKANCI

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.