Fuar Bayramımız Kutlu Olsun

On 24 Nisan 2023

Geçen hafta “Ramazan Bayramımız kutlu olsun!” dedik! Aynı şekilde yakında bizi bekleyen "Fuar Bayramımız Kutlu Olsun" diyoruz "Ramazan Bayramı Kutlu olsun" kısmını anladık da "Fuar Bayramı" kısmı ne iş? Fuar Bayram mı ki kutluyoruz? Değil mi? Katıldığımız sektör fuarı, deyim yerindeyse sektörümüzün bayramı değil mi? Sipariş alan katılımcı mutlu! Sipariş veren ziyaretçi mutlu! Buluşturan organizatör mutlu! Yoksa sizin fuar tecrübeleriniz bayram tadında olmuyor mu? Can yakan bütçe ile yaptığınız bir angarya mı? Can sıkıcı bir mecburiyet mi?

Fuar Standımızın Müşterilerle Dolup Taşması Nasıl Mümkün Olabilir?

On 10 Nisan 2023

Fuar Standımız Müşterilerle Dolup Taşması Nasıl Mümkün Olabilir? Fuar standımızdaki 8 masadan 6sı neden boş? Oysa Koridorlar ziyaretçi kaynıyor. Koridorlarda bir sürü farklı dil konuşulurken neden bizim standımıza girmiyorlar? O kadar da güzel hazırlandık, 50.000 USD üzerinde masraf ettik. Neden rakiplerin stantları sabahtan akşama kadar sürekli dolu? Neden bizim standımız çoğu zaman boş? Fuar standımızın müşterilerle dolup taşması nasıl mümkün olabilir? Ne yaparsak, sabahtan akşama kadar tüm masalarımız, sipariş verme potansiyeli olan ziyaretçilerle dolar?

Fuarda Müşterisiz Geçen Zaman Maliyetinin Farkında mıyız?

On 2 Nisan 2023

Yer iyi, stand muhteşem, ürünler zaten çok güzel, ekibimiz harika! Ama standımız boş! Ne ziyaretçi var? Ne de müşteri var! Sipariş, ihracat düşündükçe bunalıyor insan! Neden karşı sand dolu? Neden bizimkisi boş? Bu kadar maliyet karşısında neden bu kadar az ziyaretçi geldi? Karşı stanttaki şirket ne yaptı, nasıl hazırlandı da her yarım saatte bir yen insanlarla doluyor masaları? Fuarda müşterisiz geçen zaman maliyetine, harcadığımız paraya üzülüyor insan!

Fuarda İhracat Müşterisi Başına 20.480 € mı Ödüyoruz?

On 26 Mart 2023

Katıldığınız fuarda ihracat müşterisi başına 20.480 € mı Ödüyorsunuz? Çok değil mi? Ya da müşteri başına 2.048 € mu ödüyorsunuz? Yine de çok değil mi? Fuarda müşteri adayları ile görüşmek bu kadar pahalı mı gerçekten? Müşteri başına bu kadar yüksek maliyetin sebebi nedir? Fuarda müşteri başına görüşmenin maliyetini düşürmek mümkün mü? Nasıl Ucuzlatabiliriz?

Fuarda Ziyaretçi Standımıza Neden Gelsin Ki?

On 19 Mart 2023

60.000 € bütçe ve 3 ay hazırlık zamanı harcadığımız fuarımızda standımızın dolup taşacağını varsayarak hareket ediyoruz. Fuara 100.000 kişi geliyor ya, aralarından en az 10.000 kişi standımızın önünden geçere, en az 2.000 kişi standımıza girer, illa ki birilerine bir şey satarız diye düşünüyoruz. Mahalle pazarı misali. Hesap tutuyor bazen 1.000 kartvizit toplayabiliyoruz, şeker ve ikram karşılığında. Ne kadarı sipariş verebilecek, satış, ihracat yapabileceğimiz müşteri kıvamında? İstediğimiz kıvamdaki ziyaretçi standımıza neden gelsin ki? Standınızda görmek istediğiniz ziyaretçi gözünden konuya bakalım mı?

Fuarda Neden Ziyaretçi Standımıza Gelmiyor?

On 12 Mart 2023

45.000 € ve 2 ay hazırlık zamanı harcadığımız bu son fuarda fuar standımıza kayda değer sadece 20 kişi geldi. Aralarından sipariş verecek kapasitede kimse yok. Satış, ihracat hayal oldu! 45.000 € değerinde bir hayal kırıklığı yaşadık! Neyi eksik yaptık? Neden komşu stantlarda müşteri ile doluyken bizim standımız boştu? Diğer fuar katılımcıları nasıl bir hazırlık yaptılar da fuardan sipariş aldılar, ihracat müşterisi buldular? Bir dahaki fuara katılırken standımıza ziyaretçi gelmesi için ne yapmamız gerekir?

Neden Fuardan Sipariş Alamıyoruz?

On 5 Mart 2023

Son fuarda çok ziyaretçi gelmesine rağmen sipariş alamadınız mı? Neden komşu stanttaki arkadaşlar sipariş aldı da siz almadınız? Ne farkları vardı? Mümkün mü gerçekten? Fuarda sıcağı sıcağına sipariş almak gerçekten de mümkün mü? Kaç kişiye nasip olur? Nasıl bir şanstır? Nasıl bir duygudur? Fuarda sipariş almak için fuarda ne yapmak gerekir? Fuarda sipariş nasıl alınır? Fuarda sipariş nasıl alınır?

Neden Fuardan Müşteri Bulamıyoruz?

On 25 Şubat 2023

Ah müdür ah! neden fuardan müşteri bulamıyoruz biz? Zamanında en güzel stantları biz yaptık! En güzel mankenleri biz kiraladık! En güzel ikramları biz sunduk! Her fuarda en az 1.000 kartvizit topladık! Kaç defa yaptık biz bu hazırlığı! İyi biliyoruz! Ama fuardan müşteri bulamıyoruz? Deneme siparişi yazdıran, küçük da olsa bir ihracat başlatan müşteri çıkmıyor! Satışa dönmüyor. Biz neden beceremiyoruz? Biz neden fuar sonrası mutsuz oluyoruz? Neden küçük stand sahiplerinden bazıları çok mutlu ayrılıyor? Neden bazılarının standı hep dolu?

Sipariş Veren Müşteriniz Bol Olsun!

On 19 Şubat 2023

Neden fuara katılan herkese “sipariş veren müşterimiz bol olsun!” diyoruz? Fuarlar dışardan bakınca bir eğlence, bir kutlama, ticari bir sosyalleşme şekli gibi görülebilmektedir. Oysa işin aslında fuarlar, müşteri bulma yeridir. Sipariş alma yeridir. Satış yapma fırsatıdır. İhracat müşterisi bulma yeridir. Fuarlar atölyeye, fabrikaya iş verme vesilesidir. Bir başka deyişle, ticaret vesilesi, üretim vesilesidir. Fuara gelen müşterinin vereceği sipariş, gerçekleşecek satış, şirketim tüm ekibine ekmek kapısıdır.

Müşteri Olacak Ziyaretçi Fuarda Standımıza Nasıl Gelir?

On 6 Şubat 2023

Müşteri Olacak Ziyaretçi Fuarda Standımıza Nasıl Gelir? Ah müdür ah! 99.000 $ lık bütçe ile katılıyoruz fuara. Daire parası harcıyoruz tek fuara! En güzel standı biz yaptırıyoruz! En güzel ikramlar bizde! En kalabalık ziyaretçi de tabii ki bizde! Güzel ama çok güzel geçiyor bizim fuar! Tek sıkıntımız var sadece. Nedense gelen kalabalık ziyaretçimiz, kuru kalabalık galiba. Fuardan sonraki 1 ay içinde geliyor sipariş de geliyor ama fuardaki bütçenin karşılığında beklediğimiz sipariş gelmiyor. Galiba istediğimiz, arzu ettiğimiz kalitede ziyaretçi standımıza gelmiyor. Bize mi gelmiyor? Fuara mı gelmiyor? Müşteri olacak ziyaretçi fuarda standımıza nasıl gelir?