Fuara Katılırken Web Sitenizi Güncellemeyi Unutmayın

Fuara Katılırken Web Sitenizi Güncellemeyi Unutmayın

Fuarda güzel standınızı açmışsınız! Ürünlerinizi pırıl pırıl sergilemişsiniz! Gelen ziyaretçi sayısından da memnunsunuz, kalitesinden de! Çok güzel oldu bu fuar diye düşünüyorsunuz! Değdi bu kadar yatırıma para harcamaya diyorsunuz!

Ancak gözünüzde bir sorun çarpıyor! Fuar salonunun çıkışındaki merdivende sizin kalın 1 kg ağrılığındaki kataloglardan 3 tanesini çöp kutusunda gördünüz! Biraz dikkat ettiniz, merdivende de 3 tane gördünüz. Hatta birileri de şilte niyetine üstüne oturmuş yemek yiyor!

Bozuluyorsunuz’ Yıkılıyorsunuz! Halbuki sizin pazarlama ekibiniz, ajansınızla, ürün tasarımcılarınızla, o prestij kataloğu için 2 ay uğraştılar. Çok ciddi bir para da harcadınız… Bunu hak etmediğinizi düşünüp sinirleniyorsunuz! Sonra da aklınıza karabulutlar çöküyor, standa gelen herkes mi kataloğunuzu bir yerde bırakıyor? Gerçek alıcı değil mi gelenler?

Siz görmemişsiniz gibi patronun lafı da kulağınızda çınlıyor:

“Müdür! Biz prestij kataloglarını Almanya fuarında elaleme kafeteryada şilet olsun diye mi hazırladık?”

[Tweet “Müdür! Biz bu prestij kataloglarını Almanya fuarında elaleme kafeteryada şilet olsun diye mi hazırladık?”]

İnsanlar Artık kağıt Katalog taşımak istemiyorlar

Elektronik pazarlama çağına hoş geldiniz. Maalesef artık fuar gezen profesyönel ziyaretçiler her standdan topladıkları 1 kg’lık kalın kalın katalogları ülkelerine, şehirlerine götürmek istemiyor.

Bir ziyaretçi düşünün 3 gün boyunca fuarda 30 şirket geziyor. Her şirketten aldığı katalogların toplam ağırlığı 50 kg yapıyor. Havalimanında kendi uçağına vermeye kalksa kg başı maliyeti 10 Euro. Yani toplam maliyeti 50 kg x 10 € = 500 €… Hatırı sayılır bir maliyet… Çoğu profesyönel ziyaretçi artık kataloğu taşımaktan vazgeçiyor. Bu vazgeçme bazen son noktada havalimanında bazen de ilk noktada fuar alanında oluyor. Daha da iyisi artık bazı ziyaretçiler kataloğunuzu almıyor bile…

PDF olarak yollar mısınız?

Çok sık duyulmaya başlandı. “Katalogunuz çok güzel ama çok ağır. Rica etsem PDF olarak yollar mısınız?”

[Tweet ” Fuarlarda çok sık duymaya başladık:“Katalogunuz çok güzel ama çok ağır. Kağıt versiyonunu memlekete taşıyamam. Rica etsem e-mail ile PDF olarak yollar mısınız? Web sitenizde de var mı?”]

Kilitlenip kalıyorsunuz! Çünkü pdf olarak hazırlamayı akıl etmediniz! Kimse de size demedi! Haydiii… Dön pazarlama müdürüne, ajansı tekrar çalıştır. Az veya çok yine de ek bir maliyet!

Ancak pdf ile broşür göndermek hakkaten yaygınlaşıyor.

Peki dosya 100 MB gibi büyük bir dosya ise? Öneriler gelmeye başlar. Müdürüm bunu web sitesine koysak, insanlar ordan download etseler? İyi fikir! Harika!

Birden aklınıza geliyor:

Şirketimizin bir web sitesi vardı

Birkaç yıl önce, güzel para harcamıştınız. 10 yıl sizi idare eder demişlerdi. Güzel bir web sitesi yaptırmıştınız! Ne alemde hakikaten?

Fuara katılırken web sitenizi güncellediniz mi? Yeni ürün kataloğunuzu web sitenizden indirmek (download etmek) için koyacaksınız da tüm kataloğu web sitenizde açık açık koysanız, insanlar web sitesinin içinden ürünleri inceleseler? Ürünlerin teknik bilgileri, teknik resimleri web sitesinde olsa? Fiyat ve ticari bilgiler hariç bir çok bilgi orda olsa daha iyi olmaz mı?

Peki ne durumda web sitesi?

Fuara Hazırlanırken Güncellemeyi Unutanlardan mısınız?

Fuara katılırken web sitenizi güncellemeyi unutanlardan mısınız?

Çok para harcadık, fuara, standa, kataloglara, seyahate, nakliyeye, konaklamaya. Vallahi aklımızdan çıktı web sitesini güncellemek.

Pazarlama Ekibi bir iki defa mızıldandı galiba “fuara katılırken web sitesini güncelleyelim!” diye ama umursamadınız değil mi?

Keşke dikkate alsaydınız! Keşke güncellenmiş, yeni ürünleri

[Tweet “Fuara hazırlanırken, standa, kataloglara, seyahate, nakliyeye, konaklamaya çok para harcadık. Web Sitemizi güncellemeyi unuttuk. Gelecek sezon inşallah” diyenlerden ve müşteriyi kaybedenlerden olmayın!”]

Fuarda Güncel Web Sitesi Neden Önemli?

Seyahat Maliyetleri

Seyahat maliyetleri bazen o kadar yüksek olur ki, insanlar basılı kataloğu taşımaktan vazgeçerler. Nasıl olsa web sitesinde vardır veya nasıl olsa istesem pdf ile gönderirler diye düşünüyorlar.

Web siteniz referans adresinizdir.

BU şirket nasıl bir şirkettir? Ne üretir, ne satar? Ne işle meşguldür diye araştıranlar için web siteniz önemlidir. Web siteniz sizi kurumsal aynanızdır. Vitrininizdir

Web Siteniz dijital kataloğunuz olmalıdır

İster İç pazar müşterisi, ister ihracat müşterisi, ister son tüketici olsun, merak edip ürünlerinizi görmek, incelemek isteyenler ürün kataloğunuza web sitenizden ulaşabilmeli. Web sitenizde en son kataloğunuz, en son ürün grubunuz olmalı. Satışta olan olmalı. Sipariş aldığınızda üretebileceğiniz veya satabileceğiniz ürünler olmalı.  

5 yıl önceki ürün kataloğunuzun web sitesinde olması, sitenizi ziyaret edenlerin zihninde şüpheler oluşturur. Fuarda gördüğüm ürünler neden sitelerinde yok?

Web Siteniz fuar standınızda sergilediklerinizin devamı olmalıdır

Web siteniz standınızda ürünlerinizi beğenen ziyaretçilerin, sitenize girdiklerinde ürün grubunun devamını bulabilecekleri vitrininizin olmalı.  Hatta ürün hakkında fuar standınızda anlatacağınız, dağıtacağınızdan daha fazla teknik bilgi bulunmalı web sitenizde.

[Tweet ” Web siteniz, fuar standınızda ürünlerinizi beğenen ziyaretçilerin, sitenize girdiklerinde ürün grubunun devamını, daha fazla teknik bilgiyi bulabilecekleri vitrininizin olmalı”]

Web Siteniz sipariş alma yeri olmalıdır

İster kurumsal seviyede olsun ister son tüketiciye hitaben olsun, e-ticaret hızla gelişiyor. Ürünlerinizi bir E-ticaret platformunda sergileyebiliyorsanız ister toptan ister perakende müşterinize, ürünlerinizin satışını direkt web sitenizden de yapabilirsiniz.

Fuarda Standınıza Gelen Müşteriye Satış Yapma Fırsatını Kaçırmayın

Fuarda standınıza gelmiş 500 kişiye 500 katalog dağıtmış olabilirsiniz. O 500 kataloğun hiçbiri standınızı ziyaret eden katılımcının ofisine ulaşmayabilir. Ancak müşteriniz kartvizitinizden, sizin gönderdiğiniz e-mailden, sizin telefon görüşmenizden sonra web sitenize ulaştığında fuarda gördüğü, beğendiği ürünlerinizi web sitenizden zahmetsizce tekrar görebilmelidir.

Siz kendinizi hatırlattıkça, standınıza gelen müşteri de web sitenizde dolaştıkça, müşterinizin bir talebi sizin ürünlerinizle örtüşebilir.

Tüm bu sebeplerden dolayı web sitenizi de fuar hazırlık planlınızın içine alın. Web Siteniz güncel mi?

Fuarda Müşteri Bulmak, Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Fuarda müşteri nasıl bulunur? Fuarda müşteri bulmak için nasıl bir hazırlık yapmalısınız?

Fuara harcadığınız bütçe karşılığında, standınızın ziyaretçilerle dolup taşması için ve aralarından sipariş yazdıracak, satış, ihracat yapabileceğiniz müşterileri bulmanız için fuara nasıl hazırlanmak gerekir?

Fuarista Fuara Hazırlık Eğitimlerinde, fuarlara katılan şirketlere, fuardan verim almak için A’dan Z’ye nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

28 Haziran 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 28 Haziran 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Ofisinizde Size Özel Fuara Hazırlık Eğitimi

Fuara doğru hazırlanmayı arzu eden şirketlere 1 gün boyunca ofislerinde misafir oluyoruz. Kendi niyetlerini, kendi isteklerini, hedeflerini dinliyoruz. Ürünlerini, sektörlerini ve müşteri profilini dinliyoruz. Sonra hep birlikte hedefler koyup bu hedeflere ulaşmak için uzun uzadıya, kendilerine özel olarak fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz. Hedef koymadan, standa, personelden, ürüne, fuarda davranıştan, misafir ağırlamaya kadar onlarca konu hakkında konuşuyoruz.

Fuara nasıl hazırlanırlarsa, daha çok ziyaretçi ağırlayabileceklerini anlatıyoruz. Fuar sonrasında da müşteriye çevirmek için nasıl davranmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Katılacağınız fuarda standınızda bol bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabileceğiniz, satış ihracat yapabileceğiniz müşteriler bulabilmek için, şirket yöneticilerinize hitaben, şirketinize özel Fuara Hazırlık Eğitimi düzenleyelim mi?
Sizin ofisinizde fuarla ilgili tüm yönetim kadronuza size özel bir eğitim düzenleyelim mi? 

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

Daha güzel bir fuar deneyimi, fuardan yüksek verim almak, fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçiler arasından da gerçek müşteriler bulmanız için, nasıl bir çalışma yapmanız gerektiğini Fuarista Eğitimlerinde anlatıyoruz, bloğumuzda yazıyoruz ve arzu eden şirketlere birebir destek vermek için Fuara Hazırlık Danışmanlığı hizmeti sunuyoruz.

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Başarınıza şahit olmak dileğiyle!

Mehmet DÜKKANCI

İstanbul, 22.10.2019