Son 5 yıldır bunu anlatıyorum! Fuardan müşteri bulmayı anlatıyorum, öğretiyorum! Fuardan yer tutmayı, fuarda stand yapmayı, hostes kiralamayı, yurt dışı fuarına ürün göndermeyi düşe kalka 15-20 senedir Türk şirketleri çok iyi öğrenmiş durumda! Herkesin o kadar çok fuar hikayesi var ki!

Ama samimi, biz bize muhabbetlerde herkesin ortak sorusu fuardan nasıl daha fazla müşteri bulabiliriz?

Son 5 yıldır bunu anlatıyorum! Fuardan müşteri bulmayı anlatıyorum, öğretiyorum! Fuardan yer tutmayı, fuarda stand yapmayı, hostes kiralamayı, yurt dışı fuarına ürün göndermeyi düşe kalka 15-20 senedir Türk şirketleri çok iyi öğrenmiş durumda! Herkesin o kadar çok fuar hikayesi var ki! Ama samimi, biz bize muhabbetlerde herkesin ortak sitemi “Fuarlardan müşteri bulamıyoruz!” 2019 yılında bu soruna cevap vermek için Fuardan müşteri bulma eğitimlerini yazıp, eğitim vermeye ve şirketlere anlatmaya başladık. Peki işin özünde fuardan nasıl daha fazla müşteri bulabiliriz?

Ne biliyoruz?

Türkiye’de 1980 yılından sonra özel sektörde fuar organizasyon şirketleri şekillenmeye ve özel sektör olarak fuar düzenlenmeye başlandı. Ülkemizde 45 yıldır şirketler fuara katılma konusunda bir hayli deneyim sahibi oldu.

Bu gün hangi sektörde bir şirket yöneticisi hatta patronu ile sohbet etseniz size son 20 sene içinde katıldığı fuarlardan güzel veya tatsız hatıralarını anlatabilecek durumda.

• Fuara katılmayı biliyoruz!
• Yer kiralamak sorun değil ki!
• Stand yaptırmayı da biliyoruz! Hatta yarışıyoruz! Bütçemiz olsun yeter ki!
• Hostesler, modeller konusunda da bir eksiğimiz yok!
• Fuar esnasında dağıtacağımız ikramlar, lezzetler konusunda sonsuz seçeneğimiz var.
• Fuarda hediye edilecek promosyon ürünleri için seçenekler bitmek bilmiyor!
• Fuar ister yurt dışı olsun, ister yurt içi olsun biz fuara katılmayı, fuarda görünmeyi, fuarda gözükmeyi biliyoruz!

Hem de çok iyi biliyoruz burda bir eksiğimiz yok!

Ne elde ediyoruz?

Bilgimiz doğrultusunda açtığımız stantlarda 3- 5 misafiri de ağırlayabiliyoruz şükür!

Şansımız yaver giderse bu rakam 20 -30 arasına da çıkabiliyor!

Ama sorun da burda!

Yurt dışı fuarlarımızda, diğer yabancı komşu şirketlere 250-300 kişi girip çıkarken bize sadece 20-30 şirkete girip çıkıyor!

Durum böyle olunca da bol bol boş zaman kalıyor!

Bu sebeple bazen tecrübeli müdürlerimiz de fuarda zamanlarını heba etmek istemiyor! Şirkete yeni gelen acemi ama dil bilen, yakışıklı veya güzel, genç insanları fuarlara göndermeyi tercih ediyor! Onlar da maalesef zamanın büyük bir kısmını bir ekran başında geçiriyor!

E zor iş, kumşu ziyaretçi kaynıyor! Bize kimse gelmiyor!

Dikkat Çekmek İçin Ne Yapılır ki?

Bütçesi olan şirketler çözümü işin görsel boyutunda arıyor!

• Daha havalı stantlar
• Daha güzel manken kızlar
• Daha dikkat çekici promosyonlar
• Daha lezzetli ikramlar
• Dikkat çekici animatörler

Sonuç?

Daha fazla kartvizit toplanabiliyor ama fuar sonrası sipariş verebilecek müşteri adaylarına yine ulaşamamış oluyoruz?

Nerde eksiğimiz var?

Sadece gösteri odaklı düşünüyoruz. Sadece göze ihtap edecek hazırlıklar yapıyoruz!

Müşteri yi unutuyoruz!

Müşteri odaklı hazırlık yapmıyoruz?

Müşterimizi analiz etmiyoruz? İhtiyaçlarını öngörmüyoruz?

Müşterimize özel davetler yapmıyoruz!

Müşterinin iş dilinden konuşmuyoruz!

Müşteri bizi duymuyor, algılamıyor, aklında tutamıyor bile!

Nasıl iyileştirebiliriz?

Fuardan Müşteri Bulma ya da Fuardan Verim Alma Eğitimlerimizde bu işin yol haritasını püf noktalarını anlatıyoruz.

Yer kiralamayı, standı nasıl yapacağınızı, işini lojistik kısmına çok az girerek aslı müşteri odaklı düşünmeyi anlatıyoruz.

Müşteriyi doğru bir dille, doğru bir içerikle, doğru bir mecra ile nasıl davet edebileceğimizi ve etkin bir şekilde nasıl ağırlayabileceğimizi anlatıyoruz!

• İnsan ilişkileri!
• İletişim!
• Doğru hazırlık!

Eğitimlerimizin özünde bu var!

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimleri İş Yarıyor mu?

Tecrübelere, bilgiye dayanan içerikleri derleyen ve uzun süredir anlatan kişi olarak, sektörlere özel, fuarlara özel bir dille fuara hazırlanmayı anlatıyorum! Ama benim tek başıma anlatmam yeterli değil!

Eğitime gelen kişinin ne kadarını anladığı daha önemli!

Anladıktan sonra da, patronuna, müdürüne ne kadar anlatabildiği de önemli

Patronun, müdürün, eski alışkanlıklarından vazgeçip, anlatılan yenilikleri, önerileri ne kadar uygulamaya hevesli olduğuna bağlı!

Deneyip, müşteri bulmaya ne kadar çalışmaya hevesli olduklarına bağlı!

Eğitimler hakkında, eğitime katılmış kişilerden görüş almak isterseniz şu linke bakmak isteyebilirsiniz: https://www.fuarista.com/gorusler/

“Fuardan nasıl daha fazla müşteri bulabiliriz?” sorusunu cidden soranları eğitimlere dinlemeye, öğrenmeye, sonra da uygulamaya bekleriz.

Planlanan Güncel Bireysel Zoom Eğitimlerimiz

Ofisinizde Size Özel Fuarda Müşteri Bulma Eğitimi

Davet eden firmalara ihtiyaçları doğrultusunda yarım gün veya tam gün boyunca ofislerine misafir oluyoruz.

Fuara katılma amacınızı, niyetinizi, isteklerinizi, hedeflerinizi dinliyoruz. Ürünlerinizi, sektörlerinizi ve müşteri profilinizi dinliyoruz. Sonra hep birlikte hedefleri gözden geçirip, gerekirse yeniden belirleyip, bu hedeflere ulaşmak için uzun uzadıya, size özel olarak fuara nasıl hazırlanmanız gerektiğini anlatıyoruz.

Standınızdaki senaryonuzu gözden geçiriyoruz. Kim gidecek sorusuna kazasız belasız güzel cevaplar buluyoruz. Fuarda nasıl davranacağınızı konuşuyoruz.  Toplantınızın nasıl olması gerektiğini konuşuyoruz. Bol bol misafir ağırlamak için ne yapmamız gerektiğini keşfediyoruz. Telefon, tablet ve bilgisayara bakmak için zaman kalmayacak kadar yoğun olmak için nasıl çalışmamız gerektiğini planlıyoruz.

En güzeli de tüm bu çalışmaları, fuar vesilesi ile sipariş almak için, satış yapmak için ihracat yapmak için planlıyoruz.

Katılacağınız fuarda standınızda bol bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabileceğiniz, satış ihracat yapabileceğiniz müşteriler bulabilmek için, şirket yöneticilerinize hitaben, şirketinize özel Fuarda Müşteri Bulma Eğitimi düzenleyelim mi?

Okumaya Devam etmek istiyorum

Okuyarak öğrenmeye devam etmek istiyorum diyenlere de harika makalelerimiz var:

Bakınız: İhracat Müşterisine Fuarda Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Nasıl Destek Olabiliriz?

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Mehmet DÜKKANCI

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.