Anlamıyorum arkadaş? Son katıldığımız fuara 6 kişilik ekiple gittik. 7 iş günü fuara gitti. İyi yerde, İddialı stant, dikkat çekici modeller hostesler, ilgi çekici animasyonlar! Nerdeyse 80.000 € harcadık. Sonuç mu? Muhteşem! Tam tamına 1.221 kartvizit toplamışız! Ne müşterisi? Ne siparişi? Deneme siparişi mi? İhracat mı? Satış mı? Bize gelmediler! Şaka bir tarafa hakikaten anlamadık? Neden? Sipariş veren müşteriler fuar standımızı neden ziyarete gelmez?

Neyimiz eksikti? Problem nerde? Nerde yanlışımız var? Bu kadar harcama sonucunda fuardaki standımıza gelen 1.221 kartvizit sahibinden neden 1 adet deneme siparişi bile alamadık? Neleri düzeltmemiz gerekir? Bundan sonraki fuara nasıl hazırlanırsak, fuarda nasıl çalışırsak, fuardan sonra ne zaman nasıl hareket edersek, sipariş veren müşteri adayları fuar standımızı ziyarete gelir?

Sorun Nedir?

Nerde neyi yanlış yapıyoruz?

Yanımızdaki stantlar ihracat müşterisi ile dolup taşıyor! Bizim standa gelenlerse ya şeker istiyor, ya muhabbete geliyor, ya da güzel modellerle muhabbete! Kimisi ürünlere bir göz atıyor! Çoğu da iş konuşmadan çıkıp gidiyor. Belli ki müşteri değil!

Anadolunun bir çok il merkezinde 80.000 € ile daire alırsın! Şirkete 2 yeni araba alırsın! Üretim tesisinde makinelerden birini yenilersin. 80.000 € bütçe karşılığında biz neden sipariş alamadık?

Birlikte Düşünelim mi?

Gelin birlikte düşünelim.

Fuara hazırlanırken neler yaptık? Olması gerektiği gibi mi hazırlandık?

• En yeni en iddialı ürünlerimizi seçtik!
• Fiyatımızı daha cazip hale getirdik!
• Çok güzel, çok havalı bir stant yaptırdık!
• Güler yüzlü güzel modeller, hostesler kiraladık!
• Güzel ikramlar hazırladık!
• Güzel kataloglar, güzel broşürler bastırdık!
• Güzel promosyonlar yaptırdık!
• Ürünler zamanında gitti, gümrükten sorunsuz geçti!
• Ekip zamanında uçtu fuar şehrine zamanında vardı!
• Fuar kurulumunu problemsiz tamamlandı!

Fuarda Ne Yaptık?

Fuarda ne mi yaptık?

• Oturduk ziyaretçi bekledik!
• Her gelene merhaba dedik!
• Koridordan çevirdik, lokum ikram ettik!
• Türk kahvesi ikram ettik!
• Çay ikram ettik!
• Muhabbet ettik!
• Çok güzel ağırladık!
• Tam tamına 1.221 kartvizit topladık!

Ama

• ne fuarda sipariş aldık
• ne de fuardan sonra bizi arayan olmadı
• Deneme siparişi bile alamadık!

Fuardan Sonra Ne Yaptık?

Ekip olarak toplandık. fuarı değerlendirdik!

• Nerde hata yaptık diye kendimize sorduk, durduk!
• 1 hafta bekledik!
• 2 hafta bekledik!
• 1 ay bekledik!
• Bekledik, bekledik!
• Bir türlü bizi arayan olmadı!

Neden?

Çöpe mi attık biz bu 80.000 € bütçeyi?

Sipariş Veren Müşteriler Fuarda Standımızı Neden Ziyaret Etmez?

Kritik soru da bu müdürüm!

Sipariş veren müşteriler, müşteri adayları fuarda bizim standımızı neden ziyaret etmezler?

Fuara çok güzel hazırlandık diye düşünüyoruz!

Sipariş veren müşteri adayı fuarda standımıza gelmiyor!

Gelmelerini sağlayamıyoruz?

Nerde neyimiz eksik?

Sipariş Veren Müşteri Adaylarıı Fuarda BİZİM Standımıza Neden Gelsin ki?

Müşteri gözünden bakmayı denedik mi hiç?

Sipariş Veren Müşteri Adayı fuara nasıl gelir?

Fuarda ne arar?

Fuarda kiminle görüşmek ister?

Fuarda ne kadar zaman kalır?

Fuarda kalacağı zaman içinde en fazla kaç şirketle görüşebilir?

Görüşebileceği şirket sayısının içinde hangi şirketlerle görüşmeyi tercih eder?

Sipariş Veren Müşteri Adanı Fuarda Hangi Standa Gider?

Sadece en öndeki stantları mı gezer?

Sadece en güzel standa mi gider?

En güzel mankenleri, modelleri olan stantlara mı girer?

En güzel ikramları olan stantlara mı uğrar? Nerden bilir ki?

En ilgi çekici ürünleri mi görmek ister?

Hangi standa girip de “Çok güzel, bayıldım size. Bu sezon 1.000.000 USD lık 20 konteynerlik siparişi size veriyorum!” der?

Bizim standımıza gelmesini nasıl sağlarız?

Sipariş veren müşteri adayının gezebileceği stantların arasına biz nasıl girebiliriz?

• Bedava çay kahve mi dağıtalım?
• Şerbet lokum mu dağıtalım?
• Dansöz mü oynatalım?
• Robot adamlar mı tutalım?

Fuarda ne yapmak gerekir? Fuardan önce ne yapmak gerekir? Fuardan sonra ne yapmak gerekir?

Fuardan Nasıl Verim Alınır?

Fuarista Fuardan Verim Alma Eğitimlerinde, harcadığımız 80.000 €uro’yu nerelere harcarsak standımıza sipariş verebilecek, ihracat, satış yapabileceğimiz kıvamdaki müşteri adaylarının fuardaki standımıza gelmesini sağlarız sorusunu soruyoruz. Doğru cevapları birlikte arıyoruz.

Fuara hazırlanırken;

• hem gösteriye, göstermeye, gösterişe, görnümeye hazırlanıyoruz
• hem de müşteriye hazırlanıyoruz.

Mesela nelerden bahsediyoruz?

• Fuara katılmaya niyet ederken, yapmamzı gereken tespitleri ve kendimize koymamız gereken hedefleri konuşuyoruz.
• Fuar sözleşmesini de konuşuyoruz
• Müşteri odaklı düşünmeyi konuşuyoruz.
• Standı da konuşuyoruz!
• Ürün hazırlığını, paketlemeyi, göndermeyi
• dağıtılacak malzemeleri
• davet çalışmalarını
• Ekip hazırlıklarını
• Fuar kurulumunu
• Fuar günlerini,
• fuar sökümünü
• ve fuardan sonrasını

Bu dönem gelen talepler üzerine yenilikler yaptık!

Klasik Fuardan Verim Alma Eğitiminin versiyonlarını geliştirdik.

• Kısıtlı Bütçeyle Fuardan Verim Alma Eğitimi
• Küçük Stantla Fuardan Verim Alma Eğitimi

gibi yep yeni eğitimlerle hizmetinizdeyiz.

Sizi de Fuardan Verim Alma Eğitimlerine Bekliyoruz

Fuarda daha çok müşteriyi nasıl bulabileceğinizi, öğrenip, uygulamak isteyen şirket yöneticilerine küçük bir ücret karşılığında anlatıyorum

Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde:

• – fuara nasıl hazırlanmanız gerektiğini
• – fuarda nasıl çalışmanız gerektiğini
• – fuardan sonra ziyaretçileri nasıl müşteriye çevireceğinizi anlatıyorum

Katılıp dinlemenin ve öğrenip doğru hazırlanmanın şimdi tam zamanı!

Planlanan Güncel Bireysel Zoom Eğitimlerimiz

Ofisinizde Size Özel Fuarda Müşteri Bulma Eğitimi

Davet eden firmalara ihtiyaçları doğrultusunda yarım gün veya tam gün boyunca ofislerine misafir oluyoruz.

Fuara katılma amacınızı, niyetinizi, isteklerinizi, hedeflerinizi dinliyoruz. Ürünlerinizi, sektörlerinizi ve müşteri profilinizi dinliyoruz. Sonra hep birlikte hedefleri gözden geçirip, gerekirse yeniden belirleyip, bu hedeflere ulaşmak için uzun uzadıya, size özel olarak fuara nasıl hazırlanmanız gerektiğini anlatıyoruz.

Standınızdaki senaryonuzu gözden geçiriyoruz. Kim gidecek sorusuna kazasız belasız güzel cevaplar buluyoruz. Fuarda nasıl davranacağınızı konuşuyoruz.  Toplantınızın nasıl olması gerektiğini konuşuyoruz. Bol bol misafir ağırlamak için ne yapmamız gerektiğini keşfediyoruz. Telefon, tablet ve bilgisayara bakmak için zaman kalmayacak kadar yoğun olmak için nasıl çalışmamız gerektiğini planlıyoruz.

En güzeli de tüm bu çalışmaları, fuar vesilesi ile sipariş almak için, satış yapmak için ihracat yapmak için planlıyoruz.

Katılacağınız fuarda standınızda bol bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabileceğiniz, satış ihracat yapabileceğiniz müşteriler bulabilmek için, şirket yöneticilerinize hitaben, şirketinize özel Fuarda Müşteri Bulma Eğitimi düzenleyelim mi?

Okumaya Devam etmek istiyorum

Okuyarak öğrenmeye devam etmek istiyorum diyenlere de harika makalelerimiz var:

Bakınız: İhracat Müşterisine Fuarda Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Nasıl Destek Olabiliriz?

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Mehmet DÜKKANCI

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.