Fuardan ihracat müşterisi nasıl bulunur? Biz neden bulamıyoruz? Harcadığımız 50.000 $ masraf ve 4 aylık yoğun hazırlık neden karşılıksız kalıyor? Nerde hata yapıyoruz? Neyi eksik ya da yanlış yapıyoruz? Neden Müşteri Bulamıyoruz?

Bol bol ihracat müşterisi için ne yapmak gerekir? Fuarda bize kaç ihracat müşterisi gelir? Neden bol bol ilgisiz ziyaretçiler standımıza geliyor? Müşteri adayları bize neden gelmez? İhracat müşterisini gelmesini nasıl sağlarız? Fuardan önce nasıl hazırlanmamız gerekir?

Harcadığımız bütçe neden karşılıksız kalıyor?

Katıldığımız fuarlarda çok farklı işlere paralar harcıyoruz.

Organizatöre ödediğimiz yer kirası hatırı sayılır giderlerden oluyor.

Dekoratör şirkete ödediğimiz stand yapım bedeli bazen organizatöre ödediğimiz kiralama bedelini de geçebiliyor.

Ürünlerimizi fuara göndermek ve geri getirmek bile ciddi bir maliyet olarak karşımıza çıkıyor. Bazen ürünlerin kurulması fuar sonrası sökülmesi de büyük maliyetlere sebep olabiliyor.

Fuara gönderdiğimiz personelimizin seyahat konaklama giderleri de az olmuyor.

Fuar standımızda dağıttığımız broşür, katalog ve ikramlar da hatırı sayılır maliyetler.

İşin kötü tarafı bu maliyetlerin hiç birinden vazgeçemiyoruz.

Çünkü fuar ortamı ciddi bir rekabet ortamı. Herkes daha iyi görünme, dikkat çekme, ziyaretçinin ilgisini çekme çabası içinde. Durum böyle olunca doğal olarak kesenin ağzı bazen plansız açılıyor.

Bütçe ayırmak para ödemek ile de bitmiyor.

Bir de üstüne emek ve zaman harcamanız gerekiyor. Uğraşmanız gerekiyor!

Sevmeyenlere, bu durumdan hoşlanmayanlara zulüm!

Neden müşteri bulamıyoruz?

Peki ama bu kadar çok masraf etmemize rağmen, bu kadar çok uğraşmamıza rağmen neden fuarlarda arzu ettiğimiz müşteri adaylarını bulamıyoruz? Neden hayal kırıklığı ile dönüyoruz? Neden fuar sonrası can sıkıntısından patlıyoruz? Neden fuar deyince sıkıntıya giriyoruz?

Çok basit bir sebeple…

Zannediyoruz ki, 3 ay uğraşmanın sonrasında yukarıda belirttiğimiz masrafların sonrasında hoooooooooop 20 yeni müşteri bulacağız! Garanti bulacağız!

En 10 müşteri gelir!

Biz 5 müşteriye de razıyız…

2 olsa da hayır demeyeceğiz?

Öyle ya fuar organizatörü 4 gün boyunca fuar alanına geçen sene 30.000 kişinin geldiğini söylüyor!

Fuarda bize kaç ihracat müşterisi gelir?

Şöyle bir yanılgıya düşünüyoruz:

• Bu sene de 30.000 kişi fuara gelse,
• bunların 3.000’i bizim koridordan geçse,
• 1.500 ü bizi farketse,
• En az 500’ü bizim standımıza girse…
• En az 50 tanesi ile iş konuşsak…

Diye hayal kuruyoruz!

Bazen de gerçekten bu rakamları yakalıyoruz!

Daha çok ziyaretçinin gelmesi için yatırımımızı daha önden yer, daha büyük yer, daha güzel stand, daha dikkat çekici gösterilere, promosyonlara, ikramlara ayırıyoruz!

Neden bol bol ilgisiz ziyaretçiler standımıza geliyor?

Çünkü farkında olmadan kalabalık çekmeye yönelik yatırımlar yapıyoruz!

Müşteri çekmeye yönelik yatırımlar yapmıyoruz!

Daha çok ziyaretçi, daha çok insan gelsin! Aralarından daha çok müşteri çıkar diye düşünüyoruz!

Müşteri adayları bize neden gelmez?

Haydi birazcık ziyaretçi olalım!

Diyelim ki Almanya’da fuarı ziyarete gideceğiz.

3 ay vize ile uğraşıyoruz!

Otel, uçak rezervasyon, derken maliyet Kişi başı 3.000 bazen 4.000 Euro seviyesine çıkabiliyor. İş gezisi.

Alman konsolosluğu da diyelim ki bize 5 günlük vize verdi.

• 1 gün gidişte harcanıyor.
• 1 gün dönüşte harcanıyor!
• 1 gün de şehri gezelim, müşteriye gidelim diyoruz
• Fuarı ziyaret etmek için 2 günümüz kalıyor.

2 günlük fuar ziyaretimizde de kaç şirkete girebiliyoruz?

Kaç şirkette ciddi ciddi kaliteli iş görüşmesi yapabiliyoruz?

Kendimizden pay biçelim?

Toplam 40 kartvizit toplayabiliriz ama toplam 10 şirketle kaliteli görüşme yapabiliyor muyuz?

Sizce?

Peki hangi 10 şirketle kaliteli iş görüşmesi yapabiliyoruz?

Fuar alanında stand açan 2.500 katılımcı şirket arasından kimlere uğrayabiliyoruz? Ne kadarının önünden geçebiliyoruz?

Neye göre karar verebiliyoruz?

Ne güzel sorular di mi?

Bol bol ihracat müşterisi için ne yapmak gerekir?

Fuardan ihracat müşterisi nasıl bulunur?

Hayfdi gelim şimdi tekrar stand sahibi olalım.

Standımızda görmek istediğimiz 50 müşteri adayının ziyaret edebileceği ilk 10 şirket arasına nasıl girebiliriz?

İhracat müşterisini gelmesini nasıl sağlarız?

En önden yer alarak mı?

En güzel standı yaparak mı?

En büyük, en yüksek standı yaparak mı?

En güzel hostesler, modeller sayesinde mi?

En lezzetli ikramlar mı etkili olur?

Bedavaya dağıttığımız patlamış mısır kokusu mu çeker?

Herkese dağıttığımız, kalem, defter, anahtarlık mı etkili olur?

İş yapmak istediğimiz ihracat müşterinin standımıza nasıl gelmesini sağlayabiliriz?

Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Eğitimlerimin başında sorduğum soruyu tekrar etmek istiyorum?

Fuara hazırlanırken gösteriye mi hazırlanıyoruz? Müşteriye mi? Emin misiniz?

Fuar hazırlığımızın ne kadarını görsel, görüntü, görünen kısmı ile ilgili? Ne kadarı müşteri ile ilgili?

Sadece görsel hazırlık müşteri adaylarını ne kadar etkiler?

Neden Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi?

Bu soruları kendimize sorarak fuardan müşteri bulma eğitimlerine başlıyoruz. Eğitimlerde amacımız, sipariş alabileceğimiz, ihracat satış yapabileceğimiz müşteri adaylarının standınıza gelmesi için fuardan önce, fuarda ne yapmamız gerektiğin konusunda fikirler vermek düşündürmektir.

Bakın eğitime gelenler neler demiş? Görüşler

Eğitimde öğrendiklerinizi uygularken, desteğe ihtiyaç duyduğunuz noktalarda da, talep ederseniz size danışmanlık hizmeti verebiliyoruz.

Bir sonraki fuarda sadece güzel bir gösteri yapmak değil de müşteri bulmak istiyorsanız sizi de eğitimlerimize bekleriz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

24 Mayıs 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 24 Mayıs 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Bir Sonraki Fuarista Kulübü

🎙 Fuara mı katılsak? Bayi toplantısı mı düzenlesek?
👨‍💼 Faruk ŞENER
🏛 Bayilik Yönetim Danışmanı
🗓 2 Mayıs 2024 Perşembe
🕘 21:00-22:00 Türkiye Saati
⌛ 60 dak
🔗

Fuarista Kulübü Nedir?

Fuarista Kulübü, Linkedin üzerinde gerçekleşen bir dizi Sesli Buluşma etkinliğidir. Fuara katılan şirketlerin deneyimlerini paylaştığı, fuara katılan şirketlere bir dizi tavsiyelerin verildiği 1 saatten kısa buluşmalardır. Fuarista ekibi tarafından düzenlenir. Bir eğitim değildir, herkese açık ve ücretsizdir.

Etkinliğin ses kaydı da Podcast olarak yayınlanır.

Mehmet DÜKKANCI
Fuarista Eğitmeni

25 Mart 2024

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.