Fuarda kaç müşteri ile görüşebiliriz?
- On 4 Ağustos 2024
- e-bülten
Fuarda kaç müşteri ile görüşebiliriz? Kaç müşteri ile görüşmeyi hayal ediyoruz? Kaç müşteri ile görüşme kapasitemiz var? Fuar için harcadığımız 40.000 € bütçe karşılığında kaç müşteri bulabilmeliyiz? Kaç müşteri bulursak fuardan gerçek anlamda kar edebiliriz?
Mevsim yaz! Havalar sıcak! Kimimiz memlektte, kasabada köyde! Kimimiz bir sahilde! Kimimiz de işte güçte. Önümüz sonbahar! Eylül – Ekim fuarlarına 1 aydan az kaldı!
Fuara Nasıl Hazırlanıyoruz?
Yerimiz güzel tabii ki! Standımızı da bu sene daha iyi planladık. Ne de olsa biraz tecrübe kazandık artık! Ürünlerimizi de zamanında hazırlıyoruz! İkramlarımız da çok lezzetli olacak! Bu sene hostları, hostesleri de erkenden ayarladık!
Bütçemiz biraz can sıkıcı!
Her fuara hazırlanırken her zaman bütçe can sıkar! Ne kadar çok harcasak da az gelir! Ne kadar az harcasak da yine çok çok gelir! Bütçe sıkıntısı paralelinde fuardan nasıl iş alabiliriz?
Bütçe Karşılığında Ne kadar Sipariş Almalıyız?
He fuara katılan şirket patronunn aklında kıymetli bir sorudur. Harcadığımız 40.000 USD yi geri kazanmak için ne kadar satış yapmamız gerekir?
Kimisi buna, 40.000 USD kazansak yeter. Nasıl olsa 40.000 lik müşteri ile devamında da çalışmaya devam ederiz diyenler çoğunlukta. Yani harcadığıı geri alsam yeter mantığı…
Ancak biraz daha dikkatli hesap kitap tutanlar şöyle düşünüyor?
Brüt karlılığım nedir?
Diyelim ki %10!
O zaman 40.000 € yu geri kazanmak için ne kadar satmamız gerekir?
400.000 !
Di mi?
400.000’in %10 u 40.000 eder!
Sizin karlılığınızı siz bilirsiniz! Ama metod ortada!
Fuardan elde edeceğimiz ciro 400.000 € olmalı!
Fuardan 400.000 € nasıl elde edilir?
Fuardan 400.000 € elde etmek için kaç kişi ile görüşmek gerekir? Daha da kısıtlayalım, fuardan sonraki 12 ay içinde 400.000 € elde etmek için fuarda kaç kişi ile tanışmamız, oturup iş görüşmemiz gerekmektedir?
Bunu elde edebilmek için kaç kişi ile görüşmemiz gerekir?
Ürün gurubunuza göre değişir tabii ki!
Ama varsayalım ki bir siparişiniz 40.000 USD düzeyindedir. Bu durumda sizin 10 adet müşteriye satış yapmanız gerekmektedir. İyi de 10 kişiye satış yapabilmek için fuarda kaç kişi ile görüşmemiz gerekir?
20 kişi?
50 kişi?
100 kişi?
Fuara Kaç Kişi Gelmişti?
Fuar organizatörü en son fuar için kaç ziyaretçi açıklamıştı?
Fuar organizatörü en son fuar için kaç ziyaretçi açıklamıştı?
15.000 ziyaretçinin geldiğini mi söylemişti! Harika!
Bizim 15.000 kişiyi de standımızda ağırlamamız mümkün mü?
Galiba değil!
Fuarda En Fazla Kaç Kişi ağırlayabiliriz?
Ne güzel soru hakikaten?
Fuara 15.000 kişi ya da 100.000 kişi gelse de asıl biz kaç kişiyi ağırlayabiliriz?
Gelin birlikte hesaplayalım!
Diyelim ki 4 günlük bir fuara katılıyoruz.
Diyelim ki 2 kişilik bir ekiple katılıyoruz! (masraf olmasın lütfen!)
Diyelim ki fuarda en fazla 8 saat çalışabiliriz! Bina da 10 saat kalksak da aktif çalışma saatimiz 8 olsun!
Diyelim ki herkes kaytarmadan, boş kalmadan sürekli fuar standımızda görüşme yapıp misafir ağırlasa 1 saat içinde kaç kaliteli iş görüşmesi yapabilirler? Nacizane önerim 2 görüşme diyelim.
20 dak görüşme 10 dak mola!
Haydi rakamları birlikte çarpalım:
4 günlük bir fuara x 2 kişi gönderiyoruz x 8 saat kaytarmadan çalışacaklar x saat başı 2 kaliteli görüşme yapacaklar!
4 günlük fuar x 2 kişi x 8 saat x saat başı 2 kaliteli görüşme = 128 görüşme!
Az mı geldi?
Hadi ekibi arttıralım!
4 günlük fuar x 4 kişi x 8 saat x saat başı 2 kaliteli görüşme = 256 görüşme!
Haydi ekibi iki katına çıkaralım!
4 günlük fuar x 8 kişi x 8 saat x saat başı 2 kaliteli görüşme = 512 görüşme!
Fuara gelen 15.000 kişiye gücümüz yeter mi?
Yetmez tabii ki!
Yukarıdaki hesaba göre 8 kişi bile gitsek en fazla 512 kişi ile görüşebiliyoruz!
Sipariş verecek doğru ziyaretçi standımıza nasıl gelir?
Hepimizin canını sıkan temel konu da bu! Fuar standınızda patlamış mısır dağıtırsanız 2.500 kişinin kartvizitini toplayabilirsiniz! Ama istediğimiz alakasız 2.500 kişinin kartvizitini toplamak değil ki! İstediğimiz 400.000 USD sipariş yazdıracak 10 adet müşteriyi fuarda bulabilmek!
Fuarda kaç müşteri ile görüşebiliriz?
Bu 10 adet sipariş verebilecek güçteki müşteriyi standımıza nasıl getirtebiliriz!
Fuar organizatörü saten koridora getirmiş! Biz standımıza girmesini nasıl sağlarız?
Ne zaman başlamamız gerekir?
Fuar öncesi neler yapmak gerekir?
Fuarda nasıl davranmak gerekir?
Fuar sonrası neelr yapmak gerekir?
Fuardan Nasıl Sipariş Alabiliriz?
Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde size bu bakış açısıyla düşünmeyi, fuarlara bu bakış açısıyla hazırlanmayı anlatıyoruz!
Kuru kalabalık çekecek ilgisiz showlar, gereksiz harcamalara girmeden doğru hamlelerle fuardan verim almayı öğretiyoruz!
Bu güne kadar eğitimlere katılan onlarca şirket yöneticisine anlattığımız gibi.
Siz de dinleyip, öğrenmek sonra da ekibinizle beraber uygulamak ister misiniz?
Sizi de, size uygun eğitimlerden birine bekleriz!
Şirketinize Özel, Fuardan Müşteri Bulma, Verim Alma Eğitimi
Sadece sizin ekibinize özel, sizin istediğiniz mekanda, sizin istediğiniz sürede, size ve bize uygun bir tarihte, size özel, fuardan müşteri bulma ya da verim alma eğitimleri düzenliyoruz. Öncelikle size soruyoruz, sizi dinliyoruz. Katılacağınız fuarlara özel, ürün, ekip ve şirketinize özel bir anlatımla fuardan daha fazla müşteri adayı ile buluşabilmek için fuardan önce ve fuardan sonra yapmanız gerekenleri anlatıyoruz.
Daha fazla bilgi için:
Eğitim sonrasında, eğitimde öğrendiklerinize uygularken destek olmamızı ister misiniz?
Size gelip, öncelikle sizi dinliyoruz. Fuara katılma amacınızı, niyetinizi, isteklerinizi, hedeflerinizi dinliyoruz. Ürünlerinizi, sektörlerinizi ve müşteri profilinizi dinliyoruz. Fuar hedeflerinizi gözden geçirip, gerekirse yeniden belirliyoruz. Bu hedeflere ulaşmak için, bir yol haritası, çalışma planı hazırlıyoruz. Aklınıza gelen tüm sorulara cevaplar veriyoruz. İhtiyaç varsa, güvenilir tedarikçilerle tanıştırıyoruz. Fuarda daha fazla müşteri kıvamında doğru ziyaretçilerle buluşmanızın yol haritasını size özel hazırlıyoruz.
Daha fazla bilgi için: Fuara Hazırlık Danışmanlığı
Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi
28 Eylül 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.
🗓 28 Eylül 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online
İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi
25 Temmuz 2024 Perşembe günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Zoom ortamında İkili Görüşme Programından Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacağınız Ticaret heyetlerinde, alım heyetlerinde, ikili görüşme programlarında, fuar ortamlarında nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini eğitime bekliyoruz.
🗓 25 Temmuz 2024, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Zoom
Mehmet DÜKKANCI
Fuarista Eğitmeni
2 Ağustos 2024
Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız
İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.
Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz
Eğer ki beğendiyseniz, takip etmek istiyorsanız, çalışma arkadaşlarınızın da takip etmesini istiyorsanız yandaki kutucuğu kullanarak abone olmanız veya var olan aboneliğinizi güncellemeniz mümkün olabilir.
E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.
