Katıldığımız fuarlarda fuar standımıza bol müşteri  nasıl gelir? Ne kadar çok para harcıyoruz fuara katılırken. Bazen bir daire parası bazen bir makine yatırım bütçesi. Neden bu paraları harcıyoruz? Fuarda güzel görünmek için mi? Sadece marka yatırımı mı? Sadece ürün göstermek için mi? Sadece görünmek için mi?

Harcanan bu kadar masrafın karşılığında neden standımıza bol bol sipariş yazdıracak, satış ihracat müşterilerini getiremiyoruz? Ne yaparsak, nereye harcarsak daha fazla ziyaretçi standımıza gelir?

Bol müşteri nasıl gelir?

Ne kadar çok para harcıyoruz?

Ne kadar da büyük paralar harcıyoruz fuara katılırken.

Bazen bir daireyi satın alabilecek bütçeyi, şirketimize alabileceğimiz bir araç parasını veya bir makine yatırımını karşılayacak kadar paraları fuar harcıyoruz.

Deyim yerindeyse küçük sermayeler harcıyoruz fuar için.

Nerelere harcıyoruz?

Fuara katılmak için yer kirası ayrı maliyet. Stand yapımı ayrı maliyet.

Sergileyeceğimiz ürünler seçmek, hazırlamak, yetiştirmek, paketleyip, fuara göndermek hepsi ayrı maliyetler

Fuarda standımıza gelen insanlara ikramlarımız, yiyecekler, içecekler hepsi ayrı maliyet.

Fuar standımızda dağıtacağımız, katalog, broşür, çanta, promosyon hepsi ayrı maliyet.

Fuara göndereceğimiz personelin, seyahati, konaklaması, günlük yiyeceği ek maliyetler.

Alt alta koyduğumuz zaman bir bakıyoruz ki, organizatöre ödediğimiz katılım bedelinin 4 katına çıkabiliyor bir fuara katılım bütçemiz.

Masraf!

Bazen can sıkıcı masraf!

Neden bu masrafı ediyoruz?

Her şirketin fuara katılım sebebi farklı.

Kimisi şirketini duyurmak, kimisi markasını tanıtmak, kimisini ismini duyurmak için.

Kimi şirket ürünlerini sergilemek, kimi şirket yeni ürün test etmek için.

Ama hemen hemen herkes, kısa vadede, orta veya uzun vadede müşteri bulmak, ihracat yapmak, satış yapmak için fuara katılıyor.

Ama nedense şirketlerin çok büyük bir kısmı fuardan müşteri bulmayı başaramıyor.

Müşteri bulamıyor.
Fuarlara harcanan bütçenin karşılığını alamıyor.

Fuara katılmaktan vazgeçiyor.

Küsüyor

Bu harcamalar ziyaretçi getirir mi?

Fuara katılırken harcadığımız bütçeler bize müşteri getiriyor mu?

En önde olmak bize daha çok görünürlük sağlayabilir, daha fazla ziyaretçinin gelmesini sağlayabilir. Ama müşteri sağlayabiliyor mu?

Çok güzel ve dikkat çekici bir stant da dikkat çekmeyi sağlayabilir. Bize bol ziyaretçi gelmesini sağlayabilir. Ama müşteri sağlayabiliyor mu?

Lezzetli ikramlar?

Güzel hostesler, yakışıklı hostlar ?

Güzel ürünler?

Fuar için yaptığımız yatırımların, yaptığımız harcamaların hangileri bize müşteri getirebiliyor? Hangileri satışı sağlayabiliyor?

Ziyaretçiyi standımıza ne getirir?

Katıldığımız fuarlarda standımıza bol bol ziyaretçinin gelmesi için ne yapmamız gerekiyor?

Nereye para harcamamız gerekiyor?

Ziyaretçi nasıl gelir?

Bir de ziyaretçi gözünden bakalım.

Biz bir fuara nasıl gidiyoruz?

İstanbul’un bir ucundan diğer ucuna fuara gitmek için kişisel aracımızla belki 2 saat gidiyor ve 2 saat içinde dönüyoruz. Fuarı gezmek için ayırdığımız 4 saatimiz varsa, günlük mesayimizi tamamladık demektir.

Fuarı 1 saatte de elinizi konlunuzu sallaya sallaya gezebilirsiniz.

Ama giriş iş konuşmak, ürün bakmak, bilgi almak için gezmeye gittiğinizi var sayarsak 4 saat içinde kaç şirketin standında iş konuşabilirsiniz?

4 şirket?

8 Şirket?

10 Şirket?

Diyelim ki 8 şirkete gitmeye karar verdiniz?

Şirketleri neye göre seçersiniz?

En öndeki ne mi bakarsınız?

Stantların güzelliğine mi bakarsınız?

Güzel ve yakışıklı personele mi bakarsınız?

Ya da ?

Ürün mü ararsınız?

Ya da tandık birilerini mi ararsınız?

Neye göre karar veririz fuarda kime uğrayacağımızı neye göre kararlaştırırız?

Satış yapacağımız müşteri adayı nasıl gelir?

Stand açarak katıldığımız fuarlarda fuar standımıza bol müşteri  nasıl gelir? Nasıl getiririz?

Sipariş verme potansiyeli olan müşteri adayların gelmesini nasıl sağlayabiliriz?

Harcadığımız paranın masraf değil de yatırım olmasını nasıl sağlarız?

Öğrenmek ister misiniz?

Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimleri

Fuardan müşteri bulma eğitimlerimizde, fuardan verim alma eğitimlerimizde, stand açtığımız fuarlarda yep yeni müşteri adayları ile görüşebilmek için nasıl hazırlanmamız gerektiğini de anlatıyorum. Hangi mecraları kullanmalıyız? Ne demeliyiz? Ne dersek etkimiz ne olur gibi hususları da ele alıyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde, birlikte çalışma fırsatı bulduğumuz şirketlere fuardan müşteri bulmak için nasıl bir bakış açısıyla hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz. Fuar Öncesi, fuar sırası ve fuar sonrası tüm kilit süreçleri ele alarak!

Daha uzun, daha kapsamlı, Fuardan Verim Alma Eğitimlerindeyse, Fuardan Müşteri Bulma Eğitimine ek olarak, sözleşme aşamasında, fuara lojistik hazırlıklar, stand, kurulum gibi konuları da ele alıyoruz.

Görsel destekler, ders notları ve pratik iş hayatının içinden örnekler vererek.

Pratik kolay anlaşılır önerilerle.

Katılacağınız bir sonraki fuarlardan sipariş verecek, satış ihracat yapabileceğiniz kıvamda müşteriler bulabilmek için fuara birlikte hazırlanalım.

İlk fırsatta görüşmek için hemen iletişime geçin, size özel çözümler üretelim!

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

15 Şubat 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 15 Şubat 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Bir Sonraki Fuarista Kulübü

🎙 Fuara mı katılsak? Bayi toplantısı mı düzenlesek?
👨‍💼 Faruk ŞENER
🏛 Bayilik Yönetim Danışmanı
🗓 2 Mayıs 2024 Perşembe
🕘 21:00-22:00 Türkiye Saati
⌛ 60 dak
🔗

Fuarista Kulübü Nedir?

Fuarista Kulübü, Linkedin üzerinde gerçekleşen bir dizi Sesli Buluşma etkinliğidir. Fuara katılan şirketlerin deneyimlerini paylaştığı, fuara katılan şirketlere bir dizi tavsiyelerin verildiği 1 saatten kısa buluşmalardır. Fuarista ekibi tarafından düzenlenir. Bir eğitim değildir, herkese açık ve ücretsizdir.

Etkinliğin ses kaydı da Podcast olarak yayınlanır.

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

Mehmet DÜKKANCI
Fuarista Eğitmeni

25 Mart 2024

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.