Fuarda ziyaretçimiz neden ilk bize gelsin? Fuarda ziyaretimize gelen müşterimiz neden ilk bizim standa gelsin? Ne yaparsak ilk bize gelir? Ne söylersek, ne gösterirsek, ne sergilersek, ne sunarsak, ne anlatırsak, müşteri ilk bize gelir? Peki tüm bunları ne zaman yaparsak müşteri adaylarımız önce bize gelir? Nasıl hazırlanırsak fuarda standımıza gelen müşteri adaylarından sipariş alır, satış, ihracat yaparız?

Tamam da neden önce bize gelsin ki? Fuarda ziyaretçimiz neden ilk bize gelsin ki? Ne acelemiz var?

Fuara nasıl hazırlanıyoruz?

80.000 € toplam bütçe ve 2-3 ay hazırlık zamanı sonucunda fuardaki mekanımızın dolup taşacağını tahmin ediyoruz, varsayıyoruz.  Fuarı ziyarete gelen 50.000 kişi arasından , en az 5.000 kişinin standımızın önünden geçeceğini, en az 2.500 kişinin standımıza gireceğiniz, en az 2.000 kişiye de 2 adet ürün satacağımızı tahmin ediyoruz. Fuar katılmayı çoğu zaman bir kalabalık bir caddede 4 günlük bir market açma, 4 günlük bir dükkan açma gibi zannediyoruz.

Cadde kalabalık ya illa ki biri dükkana girer, illa ki birine bir şey satarız diye düşünüyoruz.

Nasıl dikkat çekiyoruz?

Dükkanı açıyoruz ya,ne yapmak gerekir? Cevap basit: dikkat çekmek gerekir! Peki nasıl dikkat çekilir? Dükkan açarken nasıl dikkat çekmeye çalışıyoruz?

Dükkanın girişini balonla süsleyenler, DJ kiralayıp mahalleye müzik yayını yapanlar, güzel modeller ve mankenleri kiralayıp gezdirenler, palyaçolar kiralayıp animasyon yaptıranlar, müzisyenler tutup bir güzellik yaptıranlar… Çözümler sonsuz… Konu ile ilgili fikir ve hizmet veren onlarca ajans da bulmak mümkün…

Standımız Süper

E- bu kadar masrafa girmişiz. Dört günlük dükkan açmışız. Kirası da yüksek, dikkat çekmek için önce dükkanı güzel dekore etmek gerekir di mi? Yüksek bütçeleri de pek üzerinde kafa yormadan hemen stantlara harcıyoruz!

Hatta ve hatta dikkat çeken diğer işlere girişmeden önce standımız muhteşem olsun diyoruz.

İkramlar

Güzel standın, dikkat çekici dekor ve güzel kızların yanısıra ikramlar da muhteşem olmalı diyoruz. Kesenin ağzını açıyoruz. Herşey muhteşem olsun diyoruz!

Fuarda neden ziyaretçi standımıza gelmiyor?

Fuar açılıyor. İlk bir saat stantta bir birimize alışıyoruz. 2. Saat artık ikramları tüketmeye başlıyoruz. Sonra 2 selfie çekip, sosyal medyada paylaşıyoruz! Açıldık, sizi de bekliyoruz, standımıza buyurun diyoruz.

Selfie özçekimlerde de çoğu zaman çaresizliğimizi ele veriyoruz. Stand güzel, ama bomboş!

Ziyaretçi Fuara Nasıl Geliyor?

Yurt içinden Diyarbakır’dan, Erzurum’dan, Adana’dan bir büyük toptancı Ahmet Abiyi hayal edelim… Fuara gelmek istiyor aslında…

Gelmek için taksi, uçak, taksi, otel, taksi, fuar alanı, akşam yemeği, gezmesi derken bir hesap yapıyor. Bir bakıyor ki İstanbul’a gelmenin maliyeti 20.000 TL.

Gitmesem mi? Gitsem mi? Diye düşünmeye başlıyor. 2 gün düşündükten sonra 2 günlük fuar gezisi için 3 günlük plan yapıyor. İşyerini , dükkanı emanet edecek, ortağına müdürüne talimatları veriyor, hazırlığını yapıyor.

Bir de Aslen Tanzanya Vatandaşı olan, Dubai’de yaşayan, Mr. AbdülBekir’i düşünelim.

Gitmek bir dert, dönmek bir dert. Mal alması gerek! Tedarikçi buşması gerek. Bir hesaplıyor.

Pasaport, Vize, Uçak, taksiler, konaklamalar, derken 2 günlük far gezisi için 4 gün iş yerinden ayrılması gerekir. Planını programını hesabını bütçesini yapıyor. İstanbul’a gelmek 4.000 USD

Müşteri adayı Ziyaretçi 2 günde kaç stant ziyaret edebilir?

2 dol dolu gün geçirse fuarda, Ziyaretçi Ahmet abi veya Mr. AbdülBekir kaç kişiyi ziyaret edebilir? 6 şirket? 12  şirket ? 20 Şirket?

Müşteri adayı Ziyaretçi neden bize gelir?

250 rakip şirket arasından neden bize de gelsin ki? Ne etkiler ziyaretçiyi?

Güzel stand mı?

Güzel güzel yer mi?

İkramlar mı?

Bangır bangır gürültü yapıp herkesi çıldırtan DJ efendi mi?

Bedava kahve ve ikramlıklar mı?

Lokum ve şerbet mi?

Dikkatini çeken ne olur? Neden bizi standımıza girip de bize 20-25 dakikasını vermeye karar verir?

Biz bu sektörün…

Kendimiz belki bu sektörün, enleri, ilkleri, tekleri arasında çok önemli bir yerdeyiz. İyi de tüm ziyaretçiler biliyor mu? Biz ne fayda sunuyoruz ziyaretçi adaylarımıza? Neden önce bize gelsin?

Önce bize gelmesi için ne zaman, nasıl ne yapmamız gerekir?

Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde işte bunu anlatıyoruz.

200 hatta belki 500, belki 1.000 rakip arasından müşteri neden önce bize gelir? Önce bize gelmesi için ne yapmamız gerekir? Ne söylememiz gerekir? Ne zaman yapmamız gerekir? Kimin yapması gerekir?

Standınızın müşteri adayları ile dolup taşması ve fuardan sipariş almanız için sizi de, size uygun eğitimlerden birinde ağırlamaktan mutluluk duyarız.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

24 Mayıs 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 24 Mayıs 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Fuara Hazırlık Eğitimlerimiz

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğinin anlatıldığı
• lojistik ve stand konularından bahsedilmeyen
• sadece müşteri bulma eğitim.

Fuardan Verim Alma Eğitimi

• Stantlarında bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabilecekleri, satış ihracat yapabilecekleri müşteri adayları bulabilmeleri için, fuara nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlattığımız,
• hem stand ve lojistik konuları ele aldığımız
• fuardan müşteri bulma ve verim alma eğitimi

Okumaya Devam etmek istiyorum

Okuyarak öğrenmeye devam etmek istiyorum diyenlere de harika makalelerimiz var:

Bakınız: İhracat Müşterisine Fuarda Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Nasıl Destek Olabiliriz?

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Mehmet DÜKKANCI

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.