Ah müdür ah! neden fuardan müşteri bulamıyoruz biz?

Zamanında en güzel stantları biz yaptık! En güzel mankenleri biz kiraladık! En güzel ikramları biz sunduk! En güzel stand içi buluşmaları biz düzenledik! Çoook kalabalık oldu standımız çoook! Her zaman çok kişi geldi! Her fuarda en az 1.000 kartvizit topladık! Kaç defa yaptık biz bu hazırlığı! Biliyoruz!

Ama

Ama fuardan müşteri bulamıyoruz? Deneme siparişi yazdıran, küçük da olsa bir ihracat başlatan müşteri çıkmıyor! Satışa dönmüyor.

Harcadığımız paranın, harcadığımız bütçenin en az 10 katı ciro yapmamız gerekirken, fuardan sipariş alamıyoruz!

Biz neden beceremiyoruz? Biz neden fuar sonrası mutsuz oluyoruz? Neden küçük stand sahiplerinden bazıları çok mutlu ayrılıyor? Neden bazılarının standı hep dolu?

Neyi atlıyoruz?

Neyi eksik yapıyoruz?

Neyi göz ardı ediyor, unutuyoruz?

Daha ne yapmak gerekir?

Benzer Görüşte misiniz?

Siz de böyle mi düşünüyorsunuz? Benzer bir görüşte misiniz? Ya da fuarlara küstünüz mü? Fuardan müşteri bulunmaz, prestij için katılıyoruz görüşünde misiniz?

Ya da sorgulayıp doğru katılım şeklini anlamaya çalışanlardan mısınız?

Fuar Yatırımın Geri Dönüşü

Fuara katılmak bütçeli bir iş. Katılacağınız fuarın türüne, ülkesine, sektörüne, çapına göre bazen 30.000 € bazen de 100.000 € ya yakın bütçelerin harcandığını duyuyoruz. Bu rakamları harcayarak fuarlara katılan şirketlerde biri günün birinde hesap sorar:

Müdür kaç para harcadık? Kaç para kazandık? Değdi mi?

Fuara katılımı bir yatırım olarak düşünürsek geri dönüşünü neye göre hesaplamamız gerekir?

Kimi patron der ki:

30.000 € harcayıp fuardan kısa dönemde 30.000 € ciro yaptıysak tamamdır. Bu fuar başarılıdır! Elde ettiğimiz müşteriyi büyütmek gerek!

Kimi patronsa der ki: 30.000 € yaptıysak ve %25 brüt karla çalışıyorsak fuardan en az 120.000 € ciro yapmak gerekir! Harcadığımız 30.000 € yu geri koymak ancak 120.000 € ciro ile mümkündür.

Her iki şekilde düşünen de haklı değil mi?

Fuara Yatırımın Geri Dönüşü Nedir?

Güzel bir stant yapıp sektörde takdir toplamak mıdır?

Stant içinde harika ikramlar ve promosyonlar dağıtıp kalabalık toplamak mıdır?

Müşteri gibi gözüken herkesten bol bol kartvizit toplamak mıdır?

Fuar vesilesi ile daha önce hiç gitmediğiniz bir şehri heeeep beraber topluca gezmek midir?

Ürünlerinizi her türlü rakibe, müşteri olduğunu ümit ettiğimiz herkese göstermek midir?

Fuarda Müşteriye mi, gösteriye mi hazırlanıyoruz?

Şu ana kadar saydıklarımızın büyükçe bir kısmı gösteri odaklı konulardı. Birçok şirket daha iyi bir yerde katılmak, daha güzel bir stantla katılmak daha güçlü bir varlık göstermek için çabalar.

Oysa biz fuara müşteri bulmak için gidiyorduk di mi?

Peki müşteri bulmak için neleri farklı yapmamız gerekir?

Fuara Müşteri Odaklı Hazırlanmak ne demek?

Öncelikle kendimize şunu sormamız gerekir.

Orta Doğunun en büyük toptan alıcısını hayal edelim… Görüşme masasına oturan kişinin sipariş hacminin 2.000.000 olduğunu hayal edelim..

Bu beyefendi veya hanım efendi, sizin İstanbul’da  Frankfurtta, Moskova’da, Dubai’de, ya da Milano’da katıldığını fuarda binlerce stand arasında neden size gelsin ki?

Gelmek için bir de uçak, konaklama masrafı yapacak. Ailesinden işinden gücünden 1 hafta uzak kalacak! Nedir bu müşterinin fuarda sizin standınıza gelip size sipariş verme motivasyonu?

Neden size gelsin ki?

Ya Diğer Müşteriler?

Peki bu arkadaşa verediğiniz cevabı sonra diğer müşteri adayları için çoğaltalım. Neden bu müşteriler, müşteri adayları size gelsin ki?

Onlara diğerlerinden farklı olarak ne sunuyorsunuz?

Müşteri Odaklı Hazırlanmadığımız için Fuardan Müşteri Bulamıyoruz

Çoğu zaman şirketler, fuarlara katılma hazırlıklarını yaparken sadece kendi şirketleri odaklı düşünüyorlar. Müşteri odaklı düşünmüyorlar! Bu da bir dizi yanlış kanaate ve yetersiz hazırlığa sebep oluyor.

Oysa fuara müşteri odaklı hazırlanan şirketler, mütevazi küçük stantlarında bile büyük başarılara imza atabiliyorlar.

Nasıl olduğunu size de anlatalım mı?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

28 Eylül 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 28 Eylül 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Ofisinizde Size Özel Fuarda Müşteri Bulma Eğitimi

Davet eden firmalara ihtiyaçları doğrultusunda yarım gün veya tam gün boyunca ofislerine misafir oluyoruz.

Fuara katılma amacınızı, niyetinizi, isteklerinizi, hedeflerinizi dinliyoruz. Ürünlerinizi, sektörlerinizi ve müşteri profilinizi dinliyoruz. Sonra hep birlikte hedefleri gözden geçirip, gerekirse yeniden belirleyip, bu hedeflere ulaşmak için uzun uzadıya, size özel olarak fuara nasıl hazırlanmanız gerektiğini anlatıyoruz.

Standınızdaki senaryonuzu gözden geçiriyoruz. Kim gidecek sorusuna kazasız belasız güzel cevaplar buluyoruz. Fuarda nasıl davranacağınızı konuşuyoruz.  Toplantınızın nasıl olması gerektiğini konuşuyoruz. Bol bol misafir ağırlamak için ne yapmamız gerektiğini keşfediyoruz. Telefon, tablet ve bilgisayara bakmak için zaman kalmayacak kadar yoğun olmak için nasıl çalışmamız gerektiğini planlıyoruz.

En güzeli de tüm bu çalışmaları, fuar vesilesi ile sipariş almak için, satış yapmak için ihracat yapmak için planlıyoruz.

Katılacağınız fuarda standınızda bol bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabileceğiniz, satış ihracat yapabileceğiniz müşteriler bulabilmek için, şirket yöneticilerinize hitaben, şirketinize özel Fuarda Müşteri Bulma Eğitimi düzenleyelim mi?

Fuara Hazırlık Video Eğitimleri

Tamam da şimdi ofise gelir de koca 1 günümüzü meşgul edeceksiniz değecek mi bilemiyoruz? Yok mu bunun kolayı deyip, önden bilgi almak isteyenlere de harika bir haberimiz var. En ekonomik çözüm olarak 3 saatlik Fuara Hazırlık Temel Video Eğitimimizi izleyebilirsiniz.

Fuara Hazırlık Video Eğitimlerimizden, 3 Saatlik Temel, 6 Saatlik Kapsamlı ve 9 Saatlik Detaylı Video eğitim programlarından yararlanabilirsiniz

Okumaya Devam etmek istiyorum

Okuyarak öğrenmeye devam etmek istiyorum diyenlere de harika makalelerimiz var:

Bakınız: İhracat Müşterisine Fuarda Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Nasıl Destek Olabiliriz?

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Aslı Konurbay

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.