
Korona Fuarcılığı Öldürdü mü?
- On 25 Mart 2020
- Fuarların Önemi, Görüşme, hazırlık, Korona, Korona Fuar Ertelemek, Ziyaretçi Daveti
Patron, sen niye bu kadar umutsuzsun ya? Merak etme ölmedi fuarcılık! Ertelendi! Belki biraz şekil değiştirir! Evet herkes eve kapandı! Ama bundan sonra da bal gibi fuar olur, kongre olur, bayi toplantısı olur! Patron, bu dönemi bir fırsat bilip hazırlıkla, iyileştirme ile, geliştirme ile geçirmek gerekir! Korona Fuarcılığı Öldürdü mü? Öldürmedi bence!
Patronun Zılgıtı
Müdür sen ne hazırlığı diyorsun ya? Fuarcılık mı kaldı? Ne fuara hazırlığı? Herkes evine kapanmış! İşçiler isyanda, patron bizi eve gönder diyorlar! Herkes can derdinde! Herkes evden çalışıyor! Fuar muar olmaz bu saatten sonra! Hayal kurmayalım!
Müdürün Profesyonelliği
Müdürün cevabını zaten girişte okudunuz! Tekrar yazmıyorum!
Evet bu günlerde binlerce işletmede buna benzer muhabbetler oluyor. Korona virüsü yüzünden yüzlerce fuar ertelendi, bir kısmı iptal oldu. Ertelenen fuar ve etkinlikler arasında katılımcı kaybı da bekleniyor. Durum umutsuz gibi görünüyor! Ama gerçekten öyle mi?
Bu dönemde ister aileden olalım, ister sektör profesyoneli olalım, şirketlerde fuarlarla ilgili tutumumuzu, kararlarımızı belirlerken, stres altındaki patronları dengeleme adına sağ duyulu olmamız gerekiyor!
Fuarcılık Bitti mi?
Gerçekten bitti mi fuarcılık? Korona fuarcılığı öldürdü mü gerçekten?
Evden çalışma halleri
Son 2-3 haftadır eve kapandık. Seyahatten gelenler kendini karantinaya aldılar. Şirketlerin büyük bir kısmı hizmet sektöründeki ofis çalışanlarını, eve gönderdi. İşler evden yürüyor.
Eve kapandık, telefon görüşmelerimiz uzadı. Dışarı çıkma özgürlüğümüzün kısıtlanması ile farkına varmadan telefonlarda daha uzun görüşür olduk! İnsan, insana hasret çünkü.
Önemli toplantılarımızın bir kısmını telekonferans sistemleri ile yapmaya başladık. Muhtelif bildiğimiz uygulamalar daha fazla kullanılır oldu. 4-5 kişinin katıldığı görüntülü konferanslar daha da yaygınlaşmaya başladı.
Daha büyük kalabalığın katıldığı sesli telekonferans sistemleri daha da yaygınlaşmaya başladı. Eskiden sadece büyük, çok uluslu şirketlerde gördüğümüz telekonferans odaları ve sistemleri birden önem hazandı.
İşler yürüyor mu? Evet yürüyor.
Ne performansla?
Geçen hafta katıldığım bir telekonferans’ta 1 katılımcımızın evinden fonda “annneeeee tabletim nerde?” sesi, diğer katılımcımızın evinde “Baba sıkıldııııım” laflarını duyunca hep birlikte kahkahaya boğulduk! Yapacak bir şey yok, her evde iş odası, iş köşesi diye bir şey yok!
Ortak görüş performansın %50 ile %20 arasında düştüğü üzerinedir.
Neye ve Nereye Kadar Uzaktan iş Görebiliriz?
Sosyal medyada çok güldüğümü bir paylaşım dolaştı geçen hafta. Uçak kalkıştan önce pilot yolcuları selamlıyor ve diyor ki: “Merhaba ben kaptanınız Ahmet, bugün evden çalışıyorum!” Sonraki 1 saniye sessiz, 2 saniyede uçağın içindeki herkes panikten çıldırıyor! Bir pilotun evden çalıştığını düşünemiyoruz! Di mi?
Peki aklınızdaki hayalinizdeki üst segment, uzun zamandır para biriktirdiğiniz, üzerine hayal kurduğunuz, değeri bol sıfırlarla ifade edilen bir aracı uzaktan, internetten sipariş verebilir misiniz? Bol sıfırlı bakiyeyi hemen havale ediyorum, arabayı da sizin oğlan evime getirsin lütfen der misiniz? Nerde kaldı bu işin eğlencesi, bu işin havası diye düşünürsünüz!
Peki fabrikanıza kurmayı düşündüğünüz Endüstri 4.0 nesli, IOT Internet of Things nesli bir üretim sisteminin, evden, bilgisayar başından, sadece ve sadece telekonferanslar aracılığı ile dinleyerek, satın alma kararını verebilir misiniz?
Ya da mimari projeniz için aradığınız 10 çeşit 250 adetli avize siparişini sadece bir web sitesine ve size gönderilen görsellere bakarak verebilir misiniz?
Peki birkaç milyon TL değerinde bir teknenin siparişini internetten, telekonferanslarla verebilir misiniz?
Örnekler sektöre göre çoğalabilir
Ev hapsi Nereye Kadar?
İşler evden yürüyor. Evde çalışma ortamı olanın sorunu fazla yok. Ancak evde bir çalışma köşesi olmayanlar ciddi sorun yaşadıklarını sosyal medyadaki paylaşımlardan görüyoruz.
Evinde sıkılan ev ahalisi evde kendisini meşgul edecek yeni hobiler, yeni eğlencelikler icat ediyor.
65 yaş üstü insanlar, bazen koşma, bazen hava alma, bazen bakkala gitme bahanesi ile dışarı çıkma derdinde.
Çocuklar, hiç çıkmadıkları bahçeyi, gitmedikleri parkı özlediler.
Uzaktan Hizmetler Nereye Kadar?
Uzaktan eğitim modelleri deneniyor şu sıralarda. Nereye kadar?
Uzaktan psikolojik destek hizmetleri nereye kadar?
Uzaktan müzik dersi nereye kadar?
Evet bazı şeyler, özellikle hizmet alanında uzaktan mümkün. Ama bazı şeyler uzaktan mümkün değil.
Doğamızda bir araya gelmek, buluşmak var
Hayat sokakta, hayat meydanda, sahilde, bir çay bahçesinde, deniz kenarında…
Ticari hayat fuarlarda
İnsanoğlu, buluşmak, dokunmak, görüşmek, ilişki kurmak, yeni şeyler öğrenmek, anlamak, güvenmek, bağ kurmak istiyor.
Özel hayatında da, iş hayatında da
Ticaret hayatımızın bu insani ihtiyacımızı karşılıyor, fuarlar, kongreler, ticari sergiler, satış etkinlikleri
İnsanoğlu var oldukça ticari buluşmaya ihtiyacı olacak.
Korona fuarcılığı öldürdü mü? gerçekten? Fuarcılık ölmedi, iptal olmadı!
sadece ertelendi
Bu Dönem Ne yapmak gerekir?
Korona virüs hayatımıza girdiği gibi, çıkacaktır elbette. Fuarlar da tekrar başlayacaktır elbette!
Fuarlar tekrar başlayınca, kaldığımız yerden devam etmeye hazır olmak gerekir. Hatta bu dönemi mümkünse eksiklerimiz tamamlayarak değerlendirmek gerekiyor.
Yapabildiğimiz kadarıyla, korona sonrası fuarlarda boy göstermeye hazırlanmamız gerekiyor. Eminim ki bu hazırlık döneminin bir kısmı evden, bir kısmı da işyerinden hazırlık yaparak yönetmek mümkündür.
Her sektörün her şirketin, her ekibin ihtiyaçları farklıdır. Ancak bakış açısı aynı olmalıdır. Bu dönemi fuarlara da daha iyi hazırlanmak için değerlendirmeliyiz.
Bakınız: https://www.fuarista.com/2020/03/26/korona-donemi-fuar-hazirligi/
Hiçbir Şey Satmıyoruz! Fuara Doğru Şekilde Hazırlanmanıza Yardım Ediyoruz
Bir fuar katılımı uzun soluklu, en az 6 aylık bir maraton koşusu gibidir! 4 günlük bir 100 m koşusu gibi değildir. Fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçilerden sipariş almak, satış elde etmek için; çok yönlü düşünmek, uzun vadeli doğru bir plan çerçevesinde hem iç hem de dış kaynaklarımızı kullanarak hazırlanmak gerekir.
Fuarista ekibi olarak fuar satmıyoruz, fuar seyahati satmıyoruz, stand yapmıyoruz, reklam, promosyon ürünleri satmıyoruz, web sitesi yapmıyoruz, güncellemiyoruz. KOSGEB’den veya Ekonomi Bakanlığından destek çıkarmak için dosyanızı takip etmiyoruz.
Daha doğru bir fuar deneyimi, fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçiler arasından da gerçek müşteriler bulmanız için, nasıl bir çalışma yapmanız gerektiğini Fuarista olarak anlatıyoruz, bloğumuzda yazıyoruz ve arzu eden şirketlere birebir destek vermek için eğitimler ve danışmanlık hizmeti sunuyoruz.
Bakınız: Katıldığınız Fuardan Verim Alma Eğitimi @ UDEMY 2020
Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?
Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?
Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter ve Instagram birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.
Fuarlardaki başarınıza destek olmak dileğiyle!
Mehmet DÜKKANCI
İstanbul, 25.03.2020