Sizce katıldığınız bir fuarda sadece güzel bir stand yaparak yoldan geçenlerini dikkatini çekmek mi önemli? Yoksa mankenler ve modellerle mi dikkat çekmeliyiz? Bol bol ziyaretçinin gelmesi için en güzel dikkat çekme yöntemi nedir? Peki standımızı yüzlerce ilgisiz ziyaretçinin, sipariş yazdırmayacak, müşteri olmayacak, satış ve ihracat konuşmayacağımız kalabalığın ziyaret etmesi mi önemli? Yoksa ilgili, ihracat ve satış yapabileceğimiz müşterimiz olacak kişileri mi standımızda ağırlamalıyız? Peki kimin kim olduğunu nasıl anlayacağız? İstediğimiz kıvamda müşterileri fuar standımızda görmek için fuara nasıl hazırlanmamız gerekir?

Ülkesine, şehrine göre, katıldığımız fuara ayırdığımız bütçe 20.000 € ile 100.000 € düzeyinde olabiliyor. Bu fuar yatırımının, bu masrafın karşılığında arzu ettiğimiz standımızda bol bol ziyaretçi ile buluşmak ve aralarından sipariş yazdıracak, satış hatta ihracat yapacak müşteri adaylarıyla buluşmak, tanışmaktır. Peki müşteri bulmak amacıyla katıldığımız fuara hazırlığımızı doğru yapıyor muyuz? Neden zaman zaman bu yatırımın karşılığında yeterince sipariş alamıyoruz, satış yapamıyoruz? Neden fuarda müşteri bulamıyoruz? Fuarda müşteri bulmak için nelere dikkat etmemiz gerekir? 3 saatlik kısa eğitimimizde katıldığınız fuarda müşteri bulmak için nasıl düşünmeniz, nasıl hazırlanmanız, fuarda nasıl çalışmanız, fuardan sonra neler yapmanız gerektiğini anlatıyoruz. Fuarda müşteri nasıl bulabiliriz? Bildiklerinizi tazeleyelim mi? Sizi yeni bilgilerle güncelleyelim mi?

Ah Müdür ah! Bir çözemedik bu işin püf noktasını: Sipariş verecek müşteri fuarda nasıl bulunur hakikaten? Neden katıldığımız fuara 80.000 $ düzeyinde bütçe ayırıyoruz? Bütçe bir tarafa, fuara hazırlanmak için o kadar çok insan çalışıyor, o kadar zaman o kadar emek kullanılıyor? Stand yapımcısından, rekalm ajansına kadar bir de dışardan o kadar çok hizmet alıyoruz? Ne için? Neden bazı şirketler amaçlarında başarılı olup siparişle fuarlardan dönerken bazı şirketler sipariş almadan, müşteri bulmadan geri dönüyorlar? Eksik yapılan nedir?