Hepimizin başına gelmiştir! Fuar başlamıştır! Koridorlar doludur! Ama standımıza giren yoktur! Sabır sabır sabır der, sonra da gerilmeye başlarız! Sinirlenmeye başlarız! Bir süre sonra da cep telefonumuza sararız! İşin tehlikeli kısmı bazen cep telefonu, tablet ve bilgisayara o kadar çok zaman harcarız ki! Fuara harcadığımız bütçe çöp olur gider! Peki Fuar standımıza bol bol ziyaretçi nasıl gelir? Üstelik müşteri olma potansiyeli olanlar nasıl gelir?

Dikkat çekici stant ne kadar etkili?

Fuarlara katılırken şirketlerin çok büyük bir kısmı gösteri odaklı düşünerek katılmakta, hazırlanmaktadır. İyi bir yer önemlidir ama o iyi yerde harika bir stant çok önemlidir diye düşünülür. Görünmek önemlidir. Müşteri olacak ziyaretçi bizi görsün isteriz. Görünmek, algılanmak, görüntüye dayanarak ziyaretçinin standa girmesini isteriz.

Peki ama her gelen ziyaretçi, en öndeki en güzel standa girerek mi fuarı ziyaret etmeye başlar? Yoksa, önce bir dolaşayım, sonra seçip gireyim mi der?

Neye göre önce kime gireceğine karar verir.

Kendi kişisel deneyimimiz nedir?

Ürünlerimizin kalite fiyat dengesi ne kadar etkili?

Bazı şirketler ürünlerinin, ürettiklerinin kalitesi ile öne çıkar. Bazıları kaliteli ürünleri çok cazip fiyatlarla sunmanın becerisi içindedir. Bazı şirketlerse bu durumu, ISO belgeleri ve çeşitli sertifikalarla belgelemeye çalışır.

İyi de bunu sergileyen şirket en iyi bilir. Fuarı ziyarete gelen kişilerin ilk sorduğu, fiyat ve kalite dengesi midir?

Bunu nasıl bilmeleri mümkün olur ki?
İlk ziyaret belirleyicisi bu mu olur?

Siz ziyarete gittiğiniz fuarlarda, içeride ürün sergileyen 500 firma arasından hangisi daha kaliteli ve ekonomik fiyatlar üretiyor diye, nerden buluyorsunuz? Hem de fuarda?

Kaliteli ürün ve fiyat dengesi sizin hangi standa ziyaret edeceğinizin kararını nasıl etkiliyor?

Güzel mankenler, modeller ne kadar etkili?

Bazı şirketler de ziyaretçileri etkilemek için güzel hanımlar, yakışıklı erkeklere yatırım yaparlar. Stantlarında güzel ve yakışıklı insanları vitrinde gösterirler. Bazen ürün sergilerler, bazen sadece sizi buyur ederler.

Ama ürünü tanımayan, şirketi bilmeyen, sizi randevularınız için doğru yönlendirmeyen asistanların fuarda size faydası ne kadar yüksek olabilir ki?

Hele hele güzelliğine, yakışıklılığına kapılıp gelenler, gerçekten müşteri olabilir mi?

Mankenin güzelliğine kapılıp da bir traktör alan olur mu? Siz alır mıydınız?

Lezzetli ikramlar ne kadar etkili?

Memleketten, ton ton getirdiğiniz pideler, baklavalar, lokumlar, şekerler, şerbetler, ayranlar, özel içecekler yoldan geçen ziyaretçinizin standınıza gelmesini ne kadar etkiler?

Mısır patlatıp dağıttığınızda sizden 1 kap alan herkes müşteriniz olabilir mi?

Lezzetli ikramlardan sonra, 4 dönüm topraksız tarım seramızı sizinle kurmak istiyorum diyeni duydunuz mu? Mümkün mü?

Promosyonlar ne kadar etkili?

Bedava kalem dağıtarak, her stanttan geçene bir anahtarlık hediye ederek, her bakana bir boncuk dağıtarak standınıza davet ettiğiniz insanların ne kadarı size müşteri olabilir?

Kartivizit karşılığında dağıttığınız promosyon size fayda mı sağlar?

Yoksa yüzlerce veri arasından doğru müşteriyi bulmak için sarf ettiğiniz enerji gereksiz bir yatırım mı olur?

Standın birinden aldığınız bir mavi boncuk yüzünden 100.000 USD değerindeki bir tekstil makinesini almaya karar verir misiniz? Ne dersiniz?

Gösteriler, showlar, tadımlar ne kadar etkili?

Bazı şirketler de fuarda dikkat çekmek için özel gösteriler yaparlar. Dönerci tezgahı açıp, döner ayran dağıtmak. Standın içinde güzel defileler yapmak.

Mankenlerinv e modellerin dans gösterileri

Stand içi yoga gösterileri

Robot adamlar, robotlar

Tiyatro skeçleri

Keman, viyolonsel, klasik müzik ekipleri.

Her yapılan şey ayrı bir renk katar, ayrı bir güzellik katar. Markanızın değerini yükseltir, konumlanmanıza yardımcı olabilir.

Ama kısa vadede müşteri getirir mi?

Neden standımız boş?

Her hafta ziyaret ettiğim fuarlarda onlarca keyifli gösterilere denk geliyorum. Yarışmalara denk geliyorum. Promosyonlar, lezzetli ikramlar! Hepsi çok güzel !

Ama birçok şirkette de, büyük olsun, küçük olsun, yukarıdaki fotoğrafı o kadar çok görüyorumki!

Fuara yapılan yatırımın boşa gittiğinin ispatıdır!

Finans müdürünün isyanıdır!

Patronun çılgın kızgınlığıdır!

En etkili olan nedir?

Fuarlardan verim alabilmek, fuarlardan müşteri bulabilmek için sadece gösteri odaklı değil, müşteri odaklı düşünmemiz gerekir.

Standımızda görmek istediğimiz müşterilerin, gelmesini sağlamak için, doğru zamanda, doğru mesajla, doğru araçla, doğru tonla, doğru frekansla, doğru strateji ile fuarda olduğumuzu haberdar etmemiz gerekir. Kendisine gel dememiz gereki!

Bunu bir sistematikle yapmamız gerekir!

Size Nasıl Yardımcı olabiliriz?

Size uygun eğitimlerimizden birine bekleriz. Müşteri Odaklı düşünmenizi ve fuara müşteri odaklı hazırlanmanızı sağlayacak bir eğitimimize sizi de bekleriz.

Sonrasında arzu ederseniz size danışmanlık verelim. Fuara hazırlık yolculuğunuzda yanınızda olalım, birlikte hazırlanalım, yapmakta zorlandıklarınızda boşlukları dolduralım.

Biraz daha bilgi almak ister misiniz?

Ya da  ilk eğitimde görüşelim mi?

Planlanan Güncel Bireysel Zoom Eğitimlerimiz

Ofisinizde Size Özel Fuarda Müşteri Bulma Eğitimi

Davet eden firmalara ihtiyaçları doğrultusunda yarım gün veya tam gün boyunca ofislerine misafir oluyoruz.

Fuara katılma amacınızı, niyetinizi, isteklerinizi, hedeflerinizi dinliyoruz. Ürünlerinizi, sektörlerinizi ve müşteri profilinizi dinliyoruz. Sonra hep birlikte hedefleri gözden geçirip, gerekirse yeniden belirleyip, bu hedeflere ulaşmak için uzun uzadıya, size özel olarak fuara nasıl hazırlanmanız gerektiğini anlatıyoruz.

Standınızdaki senaryonuzu gözden geçiriyoruz. Kim gidecek sorusuna kazasız belasız güzel cevaplar buluyoruz. Fuarda nasıl davranacağınızı konuşuyoruz.  Toplantınızın nasıl olması gerektiğini konuşuyoruz. Bol bol misafir ağırlamak için ne yapmamız gerektiğini keşfediyoruz. Telefon, tablet ve bilgisayara bakmak için zaman kalmayacak kadar yoğun olmak için nasıl çalışmamız gerektiğini planlıyoruz.

En güzeli de tüm bu çalışmaları, fuar vesilesi ile sipariş almak için, satış yapmak için ihracat yapmak için planlıyoruz.

Katılacağınız fuarda standınızda bol bol ziyaretçi ağırlamak ve aralarından sipariş alabileceğiniz, satış ihracat yapabileceğiniz müşteriler bulabilmek için, şirket yöneticilerinize hitaben, şirketinize özel Fuarda Müşteri Bulma Eğitimi düzenleyelim mi?

Okumaya Devam etmek istiyorum

Okuyarak öğrenmeye devam etmek istiyorum diyenlere de harika makalelerimiz var:

Bakınız: İhracat Müşterisine Fuarda Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Nasıl Destek Olabiliriz?

İhtiyacınız varsa yazın, arayın, size destek olalım

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram ve Youtube kanallarımızdan birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuar standınızda ilgili ziyaretçileri ağırlamak için fuara hazırlanmanız konusunda size nasıl destek olabiliriz?

Mehmet DÜKKANCI

+90 216 523 50 60

Bülteni İlk Defa Alanlara Bilgi Notu:

Tüm çalışmalarımızı size etkin bir şekilde duyurmak amacıyla da fuarista e-bülten ler gönderiyoruz. Bültenimizi periyodik olarak göndermeyi ve makalelerimizle, eğitim haberlerimizle, sizi bilgilendirmeyi gelecek etkinliklerimiz ile ilgili haberdar etmeyi amaçlıyoruz.

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim amacıyla gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklense dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.