😠 Piyasalar durgun! 😡 Para dönmüyor. 😵‍💫 Ödemeler aksıyor. 😖 Büyük masraflardan kaçınma zamanı. 😒 Ama fuara girmeden de olmaz? 😵‍💫 Fuarlardan nasıl daha çok verim alabiliriz? Fuar standımıza nasıl daha çok ihracat müşterisinin gelmesini sağlarız? Nasıl dikkat çekebiliriz? Ne yaparsak daha etkili olur? İhracat müşterileri fuar standımıza nasıl gelir?

Nasıl gelir?

İhracat müşterisi fuar standımıza nasıl gelir

İhracat müşterisi fuar standımıza nasıl gelir? Sorusunu sormadan önce, ihracat müşterisinin öncelikle fuara nasıl geldiğinizi bir düşünelim:

Öncelikle pasaportunu kontrol eder. Zaman daraltıysa en az 5 yıllığına uzatır! Ya da pasaport evrakı dolduysa yenisini talep eder.

Sonra ülkemize gelecekse vize için Türk konsolosluk birimlerine başvurur. Avrupa’ya gidecekse, Shengen vizesi için ilgili ülke konsolosluğuna başvurur.

Vize başvurusu mu?

Hepimiz iyi biliriz 100 sayfaya yakın doküman doldurmak gerekir.

Tabi vize başvuruları içinde gerekir: Ama seyahat edebilmek için bir uçak biletini de önden almış olması gerekir.

Kalacağı yeri de, oteli de önden düşünüp rezerve etmek  gerekir.

Kısaca, destek ki fuara gelmeye heveslenen ihracat müşterisi fuardan en az 3 ay öncesinden fuar ziyareti için hazırlanmaya başlar.

5 günlük vize

Fuardan mal almak için gelen tüccara konsolosluklar, potansiyel mülteci olarak gördükleri için, fuarı gezecek kadar vize verirler. Var sayalım ki 5 günlük vize aldı ihracat müşteri adayımız.

Buna da şükür deyip seyahat planını yapmaya başlar.

Uçaklar çok müsait değildir. 1 gün Fuar şehrine geliş, bir gün de fuar şehrinden memlekete dönüş yolculuğunda geçecektir.

Gitmişken de İstanbul’u, İzmir’i, Milano’Yu Frankfurt’u, müşteriyi, tedarikçiyi gezmek gerekir deyip 1 gününü de şehirde vakit harcamaya ayırır.

Fuarı gezmek için 2 gün kalır. Dopdolu 2 gün.

Ciddi bir alıcı, belirli bir ürün, belirli bir fırsat arayan, fuarı sadece kuru kuru gezmek değil de fuardan tedarikçi, fırsat, yeni ürün arayan tüccar, 1 gün içinde fuarda en fazla kaç firmanın standına girip işe yarar toplantılar yapabilir?

Teorik olarak 16 toplantı yapması mümkün olsa da bu genellikle günlük 8-10 toplantı ile sınırlı kalmaktadır. 2 günde de toplam 15-20 şirketi gezmek mümkün olabilmektedir.

Ziyaretçimiz, fuarın katılımcı listesine ve yerleşim planına bakınca, fuarda 200 stantta 300 markanın fuarda ürün sergilediğini tespit eder.

Hangi 16 şirkete gideceğini neye göre seçer?

Bu sefer de fuarı ziyaret eden, ihracat müşteri adayımız düşünmeye başlar. Fuarda hangi stanta girmem gerekir?

Sizce bu soruya nasıl cevaplar verir? Ya da nasıl davranır?

Sadece en öndeki stantlara mı girer?

Sadece çok güzel yapılmış, havalı stantlara mı girer?

Sadece güzel kızların görevli olduğu stantlara mı girmeyi tercih eder?

Sadece lezzetli ikramların olduğu stantlara mı gider?

Sadece ucuz ürünlere mi bakar?

Sadece güzel ürünlere mi bakar?

Hangileriyle ilgilenir?

Fuardan mal almaya gelen ihracat müşterisi kime gider?

Hangi stantların önünden geçip, içine girmez?

Hangi stantların önünden geçmeden direkt içine girip toplantıya oturur?

Sizce?

Bu işin püf noktası nedir?

Fuar standına davet etmemiz mi gerekiyor?

Deneyimler gösteriyor ki, ziyaretçiler, davet edildikleri stantlara gitmektedirler. Davet edilmedikleri stantların büyük bir kısmının önünden sadece bakıp geçerler! Ama program doludur, pek uğramayı düşünmezler.

Durum buysa, bizim fuarda standımıza gelen müşteriyi

ne zaman davet etmeliyiz?

Nasıl davet etmeliyiz?

Davet ederken ne demeliyiz?

Hangi araçlarla davet etmeliyiz?

Nasıl heveslendirmeliyiz?

Güzel sorular di mi?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimleri

İşte bu sorulara cevaplar arıyoruz, fuardan müşteri bulma eğitimlerinde!

Konu sizin de aklınızı meşgul ediyorsa, canınızı sıkıyorsa, gece rüyalarınıza giriyorsa, ilk eğitime sizi de bekleriz.

Sonrasında da, size nasıl destek verebileceğimizi birlikte düşünelim mi?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

Katılacakları fuardan nasıl bol bol müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini Zoom ortamında düzenlediğimiz Fuardan Müşteri Bulma Bireysel Eğitimine bekliyoruz.

🗓 27 Ağustos 2025, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Küçük Stantla Fuardan Verim Alma Eğitimi

Küçük stantla katılacakları fuardan nasıl verim alacaklarını, nasıl bol bol müşteri bulabileceklerini, lojistik konuları da kapsayacak şekilde öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini Zoom ortamında düzenlediğimiz Fuardan Küçük Stantla Fuardan Verim Alma Bireysel Eğitimine bekliyoruz.

🗓 4 Eylül 2025, Perşembe
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

as

Kısıtlı Bütçeyle Fuardan Verim Alma Eğitimi

Kısıtlı bütçeyle katılacakları fuardan nasıl verim alacaklarını, nasıl bol bol müşteri bulabileceklerini, lojistik konuları da kapsayacak şekilde öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini Zoom ortamında düzenlediğimiz Kısıtlı Bütçeyle Fuardan Verim Alma Bireysel Eğitimine bekliyoruz.

🗓 11 Eylül 2025, Perşembe
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi

25 Temmuz 2024 Perşembe günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Zoom ortamında İkili Görüşme Programından Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacağınız Ticaret heyetlerinde, alım heyetlerinde, ikili görüşme programlarında, fuar ortamlarında nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini eğitime bekliyoruz.

🗓 25 Temmuz 2024, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Zoom

Mehmet DÜKKANCI
Fuarista Eğitmeni

10 Ağustos 2025

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz