Harcadık 62.750 $ ımızı. Önden yeri kiraladık, güzelim stantları yaptık. Ürünler zaten iddialı. Personel hevesli, ikramlar lezzetli ama…. Müdürüm bir tane bile sipariş almadık bu fuardan! Fuarda sipariş veren müşteri nasıl bulunur?

Nasıl bulunur?

Fuardan Sitemler

Ah müdürüm ah! Bu fuar önemli dedik. Güzel hazırlanalım dedim. Kısmadık bütçeyi, harcadık 62.750 $ ımızı. Önden yeri kiraladık, güzelim stantları yaptık. Ürünler zaten iddialı. Personel hevesli, ikramlarlar lezzetli ama…. Müdürüm bir tane bile sipariş almadık bu fuardan! Fuarda sipariş veren müşteri nasıl bulunur?

Biz niye bulamıyoruz?

Nerde yanlış yapıyoruz?

Fuara nasıl hazırlanıyoruz?

Dedik ya:

• En önden en güzel yerlerden birini  kiraladık.
• En iddialı en havalı standı yapmak için anlaştık.
• Ekibimiz iyice hazırlandı! Heveslendi! Ürünleri çalıştı!
• En lezzetli ikramları seçtik, anlaştık!
• En güzel mankenler, modellerle anlaştık!
• Katalog, broşür, çanta, promosyon ne gerekiyorsa yaptık!

Daha ne lazım ki?

Neden olmadı?

Fuara katılırken niyetimiz neydi?

Tabii ki satış yapmak günün sonunda!

Yeni müşteri bulmak!

Mümkünse yeni İhracat müşterileri bulmak

Sipariş almak!

Kaparo da alırsak süper olur!

Acaba hedeflerimizde bir yanlışlık mı var?

Çoğu şirket bir yurt dışı veya yurt içi fuara hazırlanırken yukarıda tarif edilen hazırlıkları yapar. Beklenti de yine yukarıdaki gibidir. Günün sonunda sipariş almak yeni müşteri bulmak!

Ancak çoğu şirket bir fuara hazırlanırken, sağlıklı bir Marketing planı çerçevesinde fuara katılmamaktadır. Doğru bir ihracat planlaması yapmadan fuara katılınca da standa gelen ziyaretçiden faydalanmak da mümkün olamayabiliyor.

Oysa fuara neden katıldığımız o kadar önemli ki!

Fuara katılma nedenlerimiz, hedeflerimiz netse, standımızda gördüğümüz müşteri profilini tanımlayabildiysek, hazırlıklarımızı da ona göre yapabiliriz.

Fuara daha başka nasıl hazırlanmak gerekir ki?

Fuara katılan şirketlerin çok büyük bir kısmı, fuar hazırlığında sadece işin gösteri, gösterme, görünme, görülme, görsel kısmı ile ilgili hazırlık yapmaktadır.

Fuarın müşteri kısmı ile ilgil hazırlık yapmayı unutmaktadır.

Standa gelmesini arzu ettikleri müşterinin nasıl bir yolculukla fuar standına gelebileceklerini unutmaktadır. Stantta ağırlamak istedikleri müşteri ile nasıl bir iletişim kurmaları, nasıl bir diyalog oluşturmaları gerektiğinin de fakında değildir.

Rastgele gelen müşteri adayı kıvamındaki ziyaretçileri de zaman zaman kaybetmektedirler.

Müşteri odaklı fuar hazırlığı ne demek?

Fuara katılma kararını verirken, müşteriyi düşünerek planlamak, hazırlanmak demektir.

• Kimi ağırlayacağız?
• Nasıl gelecek?
• Gelmesini nasıl kolaylaştıracağız?
• Nerde ağırlayacağız?
• Fuar standımızın içindeki senaryo ne olacak?
• Toplantılar ne kadar sürecek?
• Ne zaman olacak?
• Ne anlatacağız?
• Ne göstereceğiz?
• Fuar sonrasında, kim, ne zaman, ne yapacak?

Fuar standımızda kimi ağırlamak istiyoruz?

Daha da önemli anahtar bir soru var:

Fuar standımızda kimi ağırlamak istiyoruz?

• Yepyeni ihracat müşterilerini mi?
• Var olan müşterilerimizi mi?
• Kaybettiklerimizi mi?
• Yurt dışı fuarlarda gördüğümüz, ama tanışmadığımız  büyük alıcıları mı?

Gelen ziyaretçileri standımızda ne amaçla ağırlıyoruz?

Amaç

• sadece sipariş almak mı?
• Sıcak satış yapmak mı?
• Markamızı duyurmak mı?
• Gelecek sezon koleksiyonu gösterip ön sipariş almak mı?
• Ürün test ettirmek mi?
• Bayii bulmak mı?
• Distribütör bulmak mı?
• Toptancı ile buluşmak mı?

Fuara katılma niyetimiz hazırlıklarımızı belirler

Fuara katılmaya niyet ederken, neden katıldığımızı net belirlememiz çok önemlidir. Niyetimize göre hazırlık yaptığımız takdirde amacımıza ulaşmak daha kolay olur.

Fuardan nasıl müşteri bulabiliriz?

Güzel bir yer, iddialı bir stant, hazır ekip, kaliteli ürünler, cazip fiyatlar tabii ki bir fuar katılımında çok önemlidir. Ama üzerinde durmanız gereken onlarca konu daha vardır.

Fuardan müşteri bulmanızı kolaylaştırmak için, doğru hazırlıkları size anlatmak için sizi Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerimize bekliyoruz.

Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde:

• – fuara nasıl hazırlanmanız gerektiğini
• – fuarda nasıl çalışmanız gerektiğini
• – fuardan sonra ziyaretçileri nasıl müşteriye çevireceğinizi anlatıyorum

Katılıp dinlemenin ve öğrenip doğru hazırlanmanın şimdi tam zamanı!

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

24 Mayıs 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 24 Mayıs 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi

25 Temmuz 2024 Perşembe günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Zoom ortamında İkili Görüşme Programından Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacağınız Ticaret heyetlerinde, alım heyetlerinde, ikili görüşme programlarında, fuar ortamlarında nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini eğitime bekliyoruz.

🗓 25 Temmuz 2024, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Zoom

Mehmet DÜKKANCI
Fuarista Eğitmeni

9 Nisan 2025

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.