Fuarlarda Nasıl Daha Başarılı Olabiliriz?
- On 2 Mart 2025
- e-bülten
Büyük bir hevesle, büyük bir emekle, uzun hazırlıklarla fuarlara hazırlanıyoruz. Yurt dışı olunca masraflar daha yüklü oluyor. Yurt içi fuar olsa da rakamlar yine yüksek! Ama fuarlardan umduğumuzu bulabiliyor muyuz? Müşteri bulabiliyor muyuz? Bayi bulabiliyor muyuz? Sipariş alabiliyor muyuz? Satış yapabiliyor muyuz? Yoksa büyük bir yorgunluk ve hayal kırıklığı mı yaşıyoruz? Peki hiç düşündük mü? Fuarlarda nasıl daha başarılı olabiliriz?
Fuarlara Nasıl Hazırlanıyoruz?
Çoğunlukla fuarlara hazırlanırken, yer kirasından sonra aklımıza stand yapımı geliyor. İyi bir standın başarı getireceğini düşünüyoruz.
Sonraki adım, ürünleri düşünüyoruz. En iyi, en yeni, en başarılı ürünlerimiz fuarda olmalı diyoruz.
Sonra aklımıza ekip geliyor. Kim gidecek? Kimler gitmeyecek? Neden? Kimin dili var?
Bir sonraki adımda aklımıza broşür katalog geliyor. Ne göstereceğiz? Ne vereceğiz?
Fiyat apayrı bir çalışma gerekiyor. Hangi fiyatları vereceğiz? Ne diyeceğiz? İskonto, vade, indirim?
Sonunda bir de ikramlar geliyor aklımıza. Ne ikram edeceğiz?
Belki aklımıza bir de hostes, ünlü geliyor..
Dikkat çekmek için!
Sorun nerde?
5 yıla yakındır verdiğimiz eğitimlerde sıkça karşılaştığımız bir durum var.
“Fuarlarda nasıl daha başarılı olabiliriz?” sorusu sorulunca akla hep işin görüntü, görsel, gösteri kısmı geliyor.
Türk şirketleri, büyük olsun, orta olsun, küçük olsun genellikle müşteriyi unutuyor fuarlarda.
Tüm müşteriyi fuarcıdan bekliyor. Fuarcının müşteri getirmesini bekliyor.
Ama nedense fuar organizatörünün getirebilmeyi başardığı fuar ziyaretçisinden mutlu olmuyor. Memnun olmuyor.
Çünkü gelen ziyaretçi çoğnlukla müşteri kıvamında olmuyor.
Sipariş vermiyor.
Satış, ihracat çıkmıyor.
Neyi unutuyoruz?
Doğrusu, fuara hazırlanan şirketlerin büyük bir kısmı müşteri odaklı hazırlanmayı unutuyor.
Müşteri odaklı hazırlanmak ne demek?
Müşteri odaklı neyi düşünmemiz gerekiyor?
Müşteri odaklı fuar hazırlığı ne demek?
En basit soruları soralım?
Müşteri adayınız fuara nasıl geliyor?
Kaç paraya geliyor?
Nasıl bir zaman ve emek harcıyor?
Fuarı ziyarete gelen müşteri adayı ne tür bir motivasyonla fuara geliyor?
Neden önemli ki?
Fuarlarda nasıl daha başarılı olabiliriz diye düşünen şirketlerin bir kısmı dikkat çekmek için işin gösteri show kısmına önem veriyor.
Şirketlerin bir kısmı, fuarda bol bol kartvizit toplamak için çeşitli promosyonlara başvuruyor. Patlamış mısır dağıtıyor. Çikolata şeker dağıtıyor. Dondurma, vafle dağıtıyor.
Kartvizit karşılığı.
Evet 2.500 kartvizit de toplanabiliyor.
Ama aralarından 2 ciddi müşteri adayı çıkamayabiliyor.
Sebep?
Siz fuara doğru hazırlandığınızdan emin misiniz?
Stand, ürün, fuara gidecek ekip, ikramlar, katalog! Eminiz ki bizden daha iyi bildiğiniz konular.
Fuarda müşteri bulmak?
Burda şüpheniz varsa, birşeyleri doğru yapadığınızı düşünüyorsanız, birşeylerde yanlış yürüdüğünüzü düşünüyorsanız sizi ilk fırsatta eğitimlerimizden birine bekleriz .
Gelin Fuarda neyi daha iyi yaparsanız, fuardaki başarınızı arttırabileceğinizi bir de bizden dinleyin!
Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi
24 Mayıs 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.
🗓 24 Mayıs 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online
Şirketinize Özel, Fuardan Müşteri Bulma, Verim Alma Eğitimi
Sadece sizin ekibinize özel, sizin istediğiniz mekanda, sizin istediğiniz sürede, size ve bize uygun bir tarihte, size özel, fuardan müşteri bulma ya da verim alma eğitimleri düzenliyoruz. Öncelikle size soruyoruz, sizi dinliyoruz. Katılacağınız fuarlara özel, ürün, ekip ve şirketinize özel bir anlatımla fuardan daha fazla müşteri adayı ile buluşabilmek için fuardan önce ve fuardan sonra yapmanız gerekenleri anlatıyoruz.
Daha fazla bilgi için:
Eğitim sonrasında, eğitimde öğrendiklerinize uygularken destek olmamızı ister misiniz?
Size gelip, öncelikle sizi dinliyoruz. Fuara katılma amacınızı, niyetinizi, isteklerinizi, hedeflerinizi dinliyoruz. Ürünlerinizi, sektörlerinizi ve müşteri profilinizi dinliyoruz. Fuar hedeflerinizi gözden geçirip, gerekirse yeniden belirliyoruz. Bu hedeflere ulaşmak için, bir yol haritası, çalışma planı hazırlıyoruz. Aklınıza gelen tüm sorulara cevaplar veriyoruz. İhtiyaç varsa, güvenilir tedarikçilerle tanıştırıyoruz. Fuarda daha fazla müşteri kıvamında doğru ziyaretçilerle buluşmanızın yol haritasını size özel hazırlıyoruz.
Daha fazla bilgi için: Fuara Hazırlık Danışmanlığı
Fuarista Kulübü Podcastlerini dinlemek istermisiniz?
Ocak – Mayıs 2024 tarihleri arasında fuara katılan şirketlere yönelik içeriklerle Linked üzerinden seski etkinlik olarak düzenlediğimiz fuarista kulübü canlı buluşmalarımızı podcast olarak yayınlıyoruz. Size uygun bir kanaldan dinleyebilirsiniz.
Aslı Konurbay
Kurumsal Satış Yönetmeniz
3 Mart 2025
Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız
İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.
Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz
Eğer ki beğendiyseniz, takip etmek istiyorsanız, çalışma arkadaşlarınızın da takip etmesini istiyorsanız yandaki kutucuğu kullanarak abone olmanız veya var olan aboneliğinizi güncellemeniz mümkün olabilir.
E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.
