Fuardan müşteri nasıl bulunur?

On 2 Şubat 2025
e-bülten

Nasıl oluyor da bazı şirketler fuarda stantlarında bol bol ziyaretçi ağırlarken, aralarından müşteri bulabiliyorlar,? İhracat müşterisinden sipariş almayı nasıl başarabiliyorlar? Ama neden bazı şirketler fuardan müşteri bulamıyor? Neden fuardan mutsuz ve gergin geri dönülüyor? Şans mı? İyi hazırlık mı? Fuardan müşteri nasıl bulunur?

Fuardan Müşteri bulmak için ne yapmak gerekir?

Fuardan önce, fuar için nasıl hazırlanmak gerekir? Fuardan sonra müşteri bulmak için nasıl çalışmak gerekir? Harcadığımız fuar bütçeleri sonucunda fuardan müşteri nasıl bulunur?

Fuara katılan her şirket en az 20.000 € -25.000 € gibi bir bütçeyi fuara ayırmaktadır. Fuarın yer kirası, stant yapımı, personeli, seyahati, konaklaması, ürün nakliyesi, lojistiği derken fuar için ciddi bir bütçe harcıyoruz. Ama fuara eksik ya da yanlış hazırlananlar, harcadıkları bütçe sonucunda fuardan mutsuz ve müşterisiz dönüyorlar?

Fuara nasıl hazırlanıyoruz?

Birlikte hatırlayalım mı?

Fuara Katılım Bütçesi

Birçok şirket ister yurt içi ister yurt dışı fuara katılmaya hazırlanırken en düşük haliyle bile 20.000 € cıvarında bütçelerle fuara katılmaktadır. Hele hele biraz uzak bir şehirde, iddialı bir katılım düşünürseniz bu bütçe bazen 100.000 € gibi rakamlara kadar çıkabilmektedir.

Ne için tüm bu masraflar?

Yeni müşteri bulmak, eski müşterilerle ilişki tazelemek, satış yapmak, ihracat yapmak için.

Peki Fuar Bütçenizi doğru hazırlıyor musunuz?

Hangi Fuardan müşteri çıkar?

Acaba doğru fuara katılıyor muyuz? Hangi fuar bizim için daha anlamlı, daha faydalı? Müşterimiz kim? Müşterimiz hangi fuarı ziyarete gider? Bizim sektör hangi fuara katılır? Bizim sektör fuarına bizim müşteirlerimiz gelir mi?

Hangi fuara katılacağımıza nasıl karar veriyoruz?

Stand

Fuara iddialı katılan şirketlerin stantları da sadece iddialı mı olmalı? Yoksa katılım senaryosuna uygun, doğru bir stant mı olmalı? Peki sizin stantınız maksima mı, standart stant mı olmalı? Yoksa özel stant mı olmalı? Stantınız sizi, şirketinizi yansıtıyor ama siz fuardaki standınızın nasıl olması gerektiğini doğru anlatabiliyor musunuz?

Müşteri kazandıracak, satış yaptıracak standın kerameti nedir? Nasıl olmalıdır?

Ürünler

Fuar standınızda hangi ürünleri sergilemelisiniz? Kaç ürün götürmelisiniz? Çok ürün mü makbul, az ürün mü makbul? Peki ürünleri nasıl sergileyeceksiniz?

Hangi ürünleri götüreceksiniz? Ürünlerinizi fuara nasıl göndereceksiniz? Nasıl gönderirseniz problemsiz sorunsuz standınıza ulaşır?

Seyahat

Fuara kim gidecek? Fuara kim gitmeli? Kim gitmemeli?

Peki Seyahat ederken neye dikkat etmelisiniz? Ne zaman gitmeli? Ne zaman dönmelisiniz?

Katalog, Broşür?

Fuarda standımıza gelen ziyaretçiye ne vereceğiz? Kime katalog vereceğiz? Kime broşür vereceğiz? Kime promosyon, hediyelik vereceğiz? Numuneleri kime vereceğiz?

Müşteri Bize neden gelsin?

Müşteri bizim standımıza neden gelir? Neden gelsin ki? Sektörümüzün bir mensubu bir fuarda bir gün içinde kaç stand gezebilir? Kaç stanta iş görüşmesi yapabilir?

Bize neden gelsin? Kendisine rakiplerimizden farklı ne sunuyoruz?

Peki müşteri bundan haberdar mı?

Müşteri Bulmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Fuardan müşteri nasıl bulunur? Fuarda sipariş yazdıracak, satış ihracat yapabileceğimiz, müşteri adaylarını bulabilmek için nasıl bir hazırlık yapmalısınız?

Fuara harcadığınız bütçe karşılığında, standınızın ziyaretçilerle dolup taşması için ve aralarından sipariş yazdıracak, satış, ihracat yapabileceğiniz müşterileri adayları bulmak için nasıl bir hazırlık yapmak gerekir?

Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerinde, fuarlara katılan şirketlere, fuardan verim almak, yani daha çok müşteri bulmak için nasıl hazırlanmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Sizi de bekliyoruz.

Şirketinize Özel, Fuardan Müşteri Bulma, Verim Alma Eğitimleri

Sadece sizin ekibinize özel, sizin istediğiniz mekanda, sizin istediğiniz sürede, size ve bize uygun bir tarihte, size özel, fuardan müşteri bulma ya da verim alma eğitimleri düzenliyoruz. Öncelikle size soruyoruz, sizi dinliyoruz. Katılacağınız fuarlara özel, ürün, ekip ve şirketinize özel bir anlatımla fuardan daha fazla müşteri adayı ile buluşabilmek için fuardan önce ve fuardan sonra yapmanız gerekenleri anlatıyoruz.

Daha fazla bilgi için:

Eğitim sonrasında, eğitimde öğrendiklerinize uygularken destek olmamızı ister misiniz?

Size gelip, öncelikle sizi dinliyoruz. Fuara katılma amacınızı, niyetinizi, isteklerinizi, hedeflerinizi dinliyoruz. Ürünlerinizi, sektörlerinizi ve müşteri profilinizi dinliyoruz. Fuar hedeflerinizi gözden geçirip, gerekirse yeniden belirliyoruz. Bu hedeflere ulaşmak için, bir yol haritası, çalışma planı hazırlıyoruz. Aklınıza gelen tüm sorulara cevaplar veriyoruz. İhtiyaç varsa, güvenilir tedarikçilerle tanıştırıyoruz. Fuarda daha fazla müşteri kıvamında doğru ziyaretçilerle buluşmanızın yol haritasını size özel hazırlıyoruz.

Daha fazla bilgi için: Fuara Hazırlık Danışmanlığı

İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi

25 Temmuz 2024 Perşembe günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Zoom ortamında İkili Görüşme Programından Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacağınız Ticaret heyetlerinde, alım heyetlerinde, ikili görüşme programlarında, fuar ortamlarında nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini eğitime bekliyoruz.

🗓 25 Temmuz 2024, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Zoom

İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi İçeriği ve Başvuru Formu

Fuarista Kulübü Podcastlerini dinlemek istermisiniz?

Ocak – Mayıs 2024 tarihleri arasında fuara katılan şirketlere yönelik içeriklerle Linked üzerinden seski etkinlik olarak düzenlediğimiz fuarista kulübü canlı buluşmalarımızı podcast olarak yayınlıyoruz. Size uygun bir kanaldan dinleyebilirsiniz.