“Fuar hazırlıklarına ne zaman başlamak gerekir?” sorusuna cevabınız nedir?

Yaz ortasında fuar mı konuşulur? Eylül ayındaki fuara daha tam 6 hafta var. Şimdi tatil vakti. Dinlenme vakti. Fuara 2-3 hafta kala fuarımızla ilgileniriz.

Emin misiniz? Siz fuardan müşteri bulma niyetinde değil misiniz? Yeni ürün gösterme derdiniz yok mu? Sipariş almak sizin için önemli değil mi?

Fuar Hazırlıklarına ne zaman başlamak gerekir?

Farklı fuar katılımcılarıyla sohbet ettikçe, ülkemizde bir çok şirketin fuar hazırlıklarını son dakikaya bıraktığını gözlemliyoruz. Hatta ve hatta, fuara 2 hafta kala arayıp eğitimlerimizi acilen almak isteyenleri sık sık görüyoruz. Fuar hazırlığı sanki son dakika ilgilenilmesi gereken bir konu gibi görünüyor.

Son dakika fuar sözleşmesi

Şirketlerin çok büyük bir kısmı fuar katılım sözleşmesini son aya bırakıyor. Bakılıyor ki tamam fuara tüm rakipler girmiş. E hadi biz de girelim diye son dakika niyet ediliyor.

Ya da fuar organizatörü satamamış, dolduramamış, şimdi bize fiyat kırar düşüncesi ile son dakika katılmak için pazarlık edilir.

Oysa işini iyi yapan hiçbir ciddi organizatör son dakika fiyat kırmaz, indirim vermez. Tam tersine son dakika gelenlere en pahalı fiyattan arka yerlerden yer gösterir.

Katılma kararınızı son dakikaya bırakmak size fuarda avantaj kaybettirir.

Son dakika fuar standı

Bazı şirketler de fuar standını son aya hatta son haftaya bırakır. Fuara bu kadar az zaman kalmışken hangi stand yapımcısına dekoratör firmaya giderseniz gidin size vereceği fiyat 3 ay öncesine göre %20 ile %100 arasında daha pahallı olacaktır. Malzeme bulması pahallı, eleman bulması pahalı, araç bulması pahalı olduğu için daha yüksek maliyetlerle karşı karşıya kalacaksınız.

Ya da ille de bütçem bu kadar daha çok veremem dediğinizde daha sade, daha basit, daha düşük kaliteli malzeme ile fuara katılacaksınız.

Görsellik önemli değil miydi? Maliyet önemli değil miydi?

Son dakika ürün seçimi

Bazı şirketlerden zaman zaman duyuyorum. Ürünlerimizi son hafta dükkandaki vitrinden toparladık götürdük. Showroom’dan indirdik götürdük.

Yeni ürün?

Ürün seçimini son dakikaya bırakınca, yeni ürünü nasıl tasarlayacağız? Nasıl hazırlayacağız? Prototipleri nasıl yaptıracağız? Plansız programsız son dakika yeni ürün çıkar mı?

Hatta günce ürünlerden hangisi neden sergilenir?

Sadece elde kalanlar mı?

Fuar standımızı dükkanımızın önemsiz bir şubesi gibi görüyoruz? 10.000 yabancı ziyaretçinin geldiği fuarda bizim önemsemediğimiz 2. Sınıf dükkanımıza kim gelir? Kim girer? Özenmediğimiz ürünlerimize kim bakar?

Kim sipariş verir? Ne kadar sipariş yazdırır?

Fuarda 2-3 tane de olsa yeni ürün göstermek daha iyi olmaz mı?

2-3 ürün için ne kadar önceden hazırlanmak gerekir? Son hafta yeter mi? Emin misiniz?

Son dakika personel seçimi

Fuar standımızda kim görev alacak?

Büyük ortak Almanya seyahatinde, ikinci ortak ayağı topallıyor finansın başında

Satış müdürü Anadolu turunda. Satış yöneticileri de kendi bölgelerinde

İhracat müdürü aynı hafta moskova!da müşteri ziyaretinde.

Fuara adam ayırmayı unutmuşuz!

Fuar standında kim duracak?

“Ortaklardan birinin kızı İngilizce diğeri de Fransızca okuyor. Onları stantta görevlendirelim gelen geçenle ilgilensinler.”

Şaka mı ?

İşin içinde olmayan, akrabalar, şirketi ne kadar anlatır? Bilmedikleri ürünleri nasıl tanıtır?

Nasıl sipariş alır ?

Mümkün mü?

Son dakika kataloğu

Fuara 1 ay kala koskoca ürün kataloğumuz güncellenir mi?

Ne zaman fotoğraf çekilecek? Ne zaman tasarım yapılacak? Matbada basılacak? Web sitesine konacak?

Ne zaman yetişecek?

Son dakika nakliyesi

Ürünleri son akşam kimin araçlara fuara götüreceğiz? Hangi aracı fuara bağlayacağız? Götürdüğümüz ürünleri fuar standına kim yerleştirecek? Kim temizleyecek? Kim havalandıracak? Kim iyi hale getirecek?

Sonrası kim toplayacak?

Kutuları, sandıkları, kapları ne yapacağız?

Son dakika Uçağı, oteli?

Fuar standımıza son dakika görevlendirdiğimiz personeli fuar şehrine nasıl uçuracağız? Nerde konaklatacağız? Tüm planlamaları 2-3 ay önce yapsak %50 daha ucuza mal etmez miydik?

Neden son dakikaya bıraktık?

Son dakika çaresizliği

Fuara katılan şirketlerde zaman zaman yukarıdakilerine benzer çaresizliklere şahit oluyoruz.

Son dakika…

Herşey son dakika

Eğitim talebi de son dakika

Her şeyi bu kadar pahalıdan alınca bizim verdiğimiz eğitimlere de doğal olarak bütçe kalmıyor.

Ama biz de zaten herkese diyoruz ki fuara en az 3 ay kala eğitimlerimize gelin. Öğrendiklerini doğur uygulayabilecek zamanınız olsun. Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerimizden hakkıyla faydalanın. Yoksa son dakika dinleyeceklerinizi uygulayacak zamanınız kalmaz!

Fuardan Verim Alamadınız mı?

Emin misiniz?

Yoksa siz mi hazırlanamadınız?

Fuardan müşteri bulmak için fuara doğru hazırlık yapamadınız mı?

Zamanında gelin, fuardan nasıl müşteri bulabileceğinizi size anlatalım…

Fuar Hazırlıklarına ne zaman başlamak gerekir?

“Fuar hazırlıklarına ne zaman başlamak gerekir?” sorusuna cevabınız nedir?

Yaz ortasında fuar mı konuşulur? Eylül ayındaki fuara daha tam 6 hafta var. Şimdi tatil vakti. Dinlenme vakti. Fuara 2-3 hafta kala fuarımızla ilgileniriz.

Emin misiniz? Siz fuardan müşteri bulma niyetinde değil misiniz? Yeni ürün gösterme derdiniz yok mu? Sipariş almak sizin için önemli değil mi?

Fuar Hazırlıklarına ne zaman başlamak gerekir?

Farklı fuar katılımcılarıyla sohbet ettikçe, ülkemizde bir çok şirketin fuar hazırlıklarını son dakikaya bıraktığını gözlemliyoruz. Hatta ve hatta, fuara 2 hafta kala arayıp eğitimlerimizi acilen almak isteyenleri sık sık görüyoruz. Fuar hazırlığı sanki son dakika ilgilenilmesi gereken bir konu gibi görünüyor.

Son dakika fuar sözleşmesi

Şirketlerin çok büyük bir kısmı fuar katılım sözleşmesini son aya bırakıyor. Bakılıyor ki tamam fuara tüm rakipler girmiş. E hadi biz de girelim diye son dakika niyet ediliyor.

Ya da fuar organizatörü satamamış, dolduramamış, şimdi bize fiyat kırar düşüncesi ile son dakika katılmak için pazarlık edilir.

Oysa işini iyi yapan hiçbir ciddi organizatör son dakika fiyat kırmaz, indirim vermez. Tam tersine son dakika gelenlere en pahalı fiyattan arka yerlerden yer gösterir.

Katılma kararınızı son dakikaya bırakmak size fuarda avantaj kaybettirir.

Son dakika fuar standı

Bazı şirketler de fuar standını son aya hatta son haftaya bırakır. Fuara bu kadar az zaman kalmışken hangi stand yapımcısına dekoratör firmaya giderseniz gidin size vereceği fiyat 3 ay öncesine göre %20 ile %100 arasında daha pahallı olacaktır. Malzeme bulması pahallı, eleman bulması pahalı, araç bulması pahalı olduğu için daha yüksek maliyetlerle karşı karşıya kalacaksınız.

Ya da ille de bütçem bu kadar daha çok veremem dediğinizde daha sade, daha basit, daha düşük kaliteli malzeme ile fuara katılacaksınız.

Görsellik önemli değil miydi? Maliyet önemli değil miydi?

Son dakika ürün seçimi

Bazı şirketlerden zaman zaman duyuyorum. Ürünlerimizi son hafta dükkandaki vitrinden toparladık götürdük. Showroom’dan indirdik götürdük.

Yeni ürün?

Ürün seçimini son dakikaya bırakınca, yeni ürünü nasıl tasarlayacağız? Nasıl hazırlayacağız? Prototipleri nasıl yaptıracağız? Plansız programsız son dakika yeni ürün çıkar mı?

Hatta günce ürünlerden hangisi neden sergilenir?

Sadece elde kalanlar mı?

Fuar standımızı dükkanımızın önemsiz bir şubesi gibi görüyoruz? 10.000 yabancı ziyaretçinin geldiği fuarda bizim önemsemediğimiz 2. Sınıf dükkanımıza kim gelir? Kim girer? Özenmediğimiz ürünlerimize kim bakar?

Kim sipariş verir? Ne kadar sipariş yazdırır?

Fuarda 2-3 tane de olsa yeni ürün göstermek daha iyi olmaz mı?

2-3 ürün için ne kadar önceden hazırlanmak gerekir? Son hafta yeter mi? Emin misiniz?

Son dakika personel seçimi

Fuar standımızda kim görev alacak?

Büyük ortak Almanya seyahatinde, ikinci ortak ayağı topallıyor finansın başında

Satış müdürü Anadolu turunda. Satış yöneticileri de kendi bölgelerinde

İhracat müdürü aynı hafta moskova!da müşteri ziyaretinde.

Fuara adam ayırmayı unutmuşuz!

Fuar standında kim duracak?

“Ortaklardan birinin kızı İngilizce diğeri de Fransızca okuyor. Onları stantta görevlendirelim gelen geçenle ilgilensinler.”

Şaka mı ?

İşin içinde olmayan, akrabalar, şirketi ne kadar anlatır? Bilmedikleri ürünleri nasıl tanıtır?

Nasıl sipariş alır ?

Mümkün mü?

Son dakika kataloğu

Fuara 1 ay kala koskoca ürün kataloğumuz güncellenir mi?

Ne zaman fotoğraf çekilecek? Ne zaman tasarım yapılacak? Matbada basılacak? Web sitesine konacak?

Ne zaman yetişecek?

Son dakika nakliyesi

Ürünleri son akşam kimin araçlara fuara götüreceğiz? Hangi aracı fuara bağlayacağız? Götürdüğümüz ürünleri fuar standına kim yerleştirecek? Kim temizleyecek? Kim havalandıracak? Kim iyi hale getirecek?

Sonrası kim toplayacak?

Kutuları, sandıkları, kapları ne yapacağız?

Son dakika Uçağı, oteli?

Fuar standımıza son dakika görevlendirdiğimiz personeli fuar şehrine nasıl uçuracağız? Nerde konaklatacağız? Tüm planlamaları 2-3 ay önce yapsak %50 daha ucuza mal etmez miydik?

Neden son dakikaya bıraktık?

Son dakika çaresizliği

Fuara katılan şirketlerde zaman zaman yukarıdakilerine benzer çaresizliklere şahit oluyoruz.

Son dakika…

Herşey son dakika

Eğitim talebi de son dakika

Her şeyi bu kadar pahalıdan alınca bizim verdiğimiz eğitimlere de doğal olarak bütçe kalmıyor.

Ama biz de zaten herkese diyoruz ki fuara en az 3 ay kala eğitimlerimize gelin. Öğrendiklerini doğur uygulayabilecek zamanınız olsun. Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerimizden hakkıyla faydalanın. Yoksa son dakika dinleyeceklerinizi uygulayacak zamanınız kalmaz!

Fuardan Verim Alamadınız mı?

Emin misiniz?

Yoksa siz mi hazırlanamadınız?

Fuardan müşteri bulmak için fuara doğru hazırlık yapamadınız mı?

Zamanında gelin, fuardan nasıl müşteri bulabileceğinizi size anlatalım…

Fuarda stand açan yüzlerce rakip arasından nasıl daha fazla dikkat çekebiliriz? Nasıl daha fazla ziyaretçinin bizi görmesini sağlarız? Fuar standımıza nasıl dikkat çekebiliriz? Nasıl daha fazla müşterinin bize gelmesini sağlarız? Nasıl bir gösteri ile? Müşteriye yönelik ne yapmamız gerekir?

Neden fuar standımıza dikkat çekmek istiyoruz?

Katıldığımız fuarda neden dikkat çekmek istiyoruz? 1Fuar standımıza nasıl dikkat çekebiliriz?” sorusu neden aklımıza geliyor? Fuara katılmak tek başına yeterli değil mi? İlle de dikkat mı çekmek gerekir?

Nasıl dikkat çekmemiz gerekir?

Gösteriye hazırlanıyorsak nasıl dikkat çekilir?

Fuara katılırken işin gösteri kısmına önem veriyorsak aslında hazırlık yapmamız gereken konular, konu başlıkları belli.

Öncelikli Yer

İyi bir stand yeri her zaman cazip gelir. En önde olmak, ana koridorda olmak, tuvalet karşısına, lokanta yanında, girişe çıkışa yakın yerlerde, etkinlik alanlarının çevresinde olmak hep bize cazip gelmektedir.

Güzel stant

İyi bir standın, güzel bir standın, iddialı bir standın dikkat çekeceğine ve ziyaretçilerin standımıza geleceğini düşünürüz. İyi bir stand elbette ki çok önemlidir. Ama tek başına yeterli midir?

İddialı modeller

Standa dikkat çekmenin bir başka yöntemin de iddialı, güzel, modellerin, mankenlerin, hosteslerin standımızda çalıştırmak olduğunu düşünürüz. İyi ama sipariş verecek ihracat müşterisi fuarı gezerken standımızdaki iddialı modellere bakarak mı bize gelir?

Lezzetli ikramlar

Bazı şirketler de stantlarında lezzetli ikramların dikkat çektiğini düşünür. Bu sebeple de stantlarında olabilecek en lezzetli ikramlıklarla ziyaretçilerini ağırlamaya çalışırlar?

Animasyonlar

Bazı şirketler de 2-3 müzisyen, veya bir gösteri grubu ile, ya da bir etkinlik düzenleyerek stantların içinde dikkat çekebileceklerini düşünürler. Çözüm bu mudur?

Katıldığımız fuarda gösteriye, göstermeye, göz önünde olmaya, görünmenye yatırım yapıyorsak bu ve buna benzer farklı harcamalara öncelik vermekteyiz.

Müşteriye hazırlanıyorsak nasıl dikkat çekilir?

Ancak kendimize dönüp sormamız gereken soru şudur?

Fuarda sadece göstermek için, görünmek için, gösteri için mi katılıyoruz? Müşteri umrumuzda değil mi?

Yoksa fuara müşteri bulmak için mi katılıyoruz?

Peki görünmek, göz önünde olmak, müşterinin bize gelmesini ne kadar etkiler?

Ziyaretçilerin öncelikle gittikleri standlar hangileridir?

Güzel standlar mı? Davet edildikleri stantlar mı?

Nasıl Bir Davet?

Fuara müşteri odaklı hazırlanacaksak, fuara bol bol müşteri davet etmemiz gerekir. Ancak bu noktada da karşımıza onlarca soru gelmektedir?

Ziyaretçilerimizi Kim Davet etmeli?

Kimleri davet etmeliyiz?

Nasıl Davet Ermeliyiz?

Ne zaman davet etmeliyiz?

Davet ederken ne demeliyiz?

Dikkat Çekmek Tek başına yeterli mi?

Sipariş almak, satış yapmak, ihracat yapmak için katıldığımız fuar organizasyonlarına sadece dikkat çekmeyi düşünerek mi katılmalıyız?

Gösteri mi bizim için önemli?

Müşterilerimizle ilişkiler geliştirmek, tanımak, tanışmak, dinlemek, anlamak, anlatmak, insani bağı kurmak mı daha önemli?

Fuara nasıl hazırlanmak gerekir?

Fuara hazırlık sadece yer kiralamak, güzel bir stant yaptırmak ve güzel görünerek müşteri beklemek midir?  Fuardan müşteri bulmak için:

• Öncesinde nasıl hazırlanmak gerekir?
• Fuar esnasında nasıl çalışmak gerekir?
• Ya fuar sonrasında?

Fuarista Fuardan Müşteri bulma eğitimlerinde fuardan verim almanın, daha çok müşteri bulmanın metodlarını anlatıyoruz.

Size uygun bir eğitimde görüşmek dileğiyle.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

24 Mayıs 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 24 Mayıs 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi

25 Temmuz 2024 Perşembe günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Zoom ortamında İkili Görüşme Programından Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacağınız Ticaret heyetlerinde, alım heyetlerinde, ikili görüşme programlarında, fuar ortamlarında nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini eğitime bekliyoruz.

🗓 25 Temmuz 2024, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Zoom

Size nasıl yardımcı olabiliriz?

Aslı Konurbay

+90 216 523 50 60

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.