Milli Katılımla gidilen fuarlardan nasıl daha fazla müşteri bulunur?

On 30 Kasım 2025
e-bülten

Milli katılımla gidilen fuarlardan neden yeterince müşteri bulamıyoruz? Fuar organizatörü mü çalışmıyor? Milli Katılım organizatörü mü? İhracatçı birliği mi? Ziyaretçide mi sorun var? Biz katılımcılarda mı sorun var? Neden milli katılımlarda gelen ziyaretçiden pek müşteri çıkmıyor? Milli Katılımla gidilen fuarlardan nasıl daha fazla müşteri bulunur? Ne yapmak gerekir?

Milli Katılımla Gidilen Fuarlar Nedir?

Ülkemiz Mevzuatına göre, yurt dışı fuarlarına katılmayı kolaylaştırabilmek amacıyla, fuarlara toplu katılabilmek için ihracatçı birlikleri ve özel şirketlere Milli Katılım Organize edebilmek için özel bir izin verilmektedir.

Milli katılım organizatörleri, fuarı düzenleyen yurt dışındaki ana organizatörden belirli bir alanı kiralamaktadır. Bu alanı, 6 m2 – 15 m2 gibi küçük küçük bölümler halinde, Türkiye’den fuara katılan şirketlere kiralamaktadır. Milli katılım organizatörü, ortak bir Türkiye Ülke standı yaptırmaktadır. Bazı milli katılımlarda da ürünlerin nakliyesi için ortak bir fuar lojistik şirketi ile çalışılmakta ve tüm şirketler ürünlerini birlikte gönderip, geri almaktadır. Böylece katılan Türk şirketleri, fuara hazırlanırken, lojistik konularla değil, ticaretlerini geliştirmeleri için bir ortam sağlanması hedeflenmektedir.

Milli Katılım Organizasyonlarına Özel Destekler

Milli katılım organizasyonlarında, mevzuatımız milli katılım organizatörlerine Türk Pavilionunu, milli katılımını tanıtabilmek için billboard reklamları broşürler, etkinlikler düzenlemek için bütçe ayırabilmektedir.

Peki ama milli katılımdan neden yeterince müşteri çıkmıyor?

Milli katılımlara katılan şirketlerin bir kısmı çok güzel temaslarda bulunup, güzel müşteriler bulabilmekte, hatta ön deneme siparişi bile alabilmektedir.

Ancak şirketlerin büyükçe bir kısmı, milli katılım organizasyonlarından yeterince müşteri bulamadıklarına dair sitem etmektedir.

Neden diye sorulunca, farklı sesler duyulmaktadır.

Kimisi sorunun ticari dönemde olduğunu ifade etmektedir.

Kimisi ana organizatörün yeterince çalışmadığını düşünmektedir.

Kimisi milli katılım organizatörünün iyi hazırlanmadığını ifade etmektedir.

Ama ne hikmetse çok az şirket müşteri bulamamanın sebebini kendisinde aramaktadır.

Milli katılıma nasıl hazırlanıyoruz?

Galiba temel sorun da burada başlamaktadır.

Şirketlerin büyük bir kısmı, şu hazırlıkları yapınca fuara hazırlandıklarını düşünmektedir:

Ürünleri seçip lojistik şirketine teslim ettik mi?
Katalog bastırdık mı?
Kartvizitler hazır mı?
Oteli ayarladık mı?
Uçak tamam mı?
Pasaportlar?
Vize?
Nerde yemek yiyebiliriz?
İngilizce bilen 2 tercüman alalım mı? Nerde bulabiliriz?

Fuarda Standımızı Ziyaret Edecek Müşteri mi?

E onu da biz mi düşüneceğiz?

Boşuna mı verdik bu kadar parayı?

Müşteriyi de organizatör getirsin.

İşi ne?

Fuarı ne için düzenliyorlar ki?

Tanıdık mı bu söylemler? İşte bu şekilde düşünerek fuara gidiyorsanız, baştan söyleyeyim, fuar sizin için kötü geçecek! Muhtemelen müşteri bulamadan da döneceksiniz!

Fuar alanına 100.000 ziyaretçi gelse de sizin standınıza muhtemelen sadece 15-20 kişi uğrayacak, aralarından 2 müşteri bulursanız müthiş şanslı hissedersiniz!

Neden?

Çünkü şirketlerimizin çok büyük bir kısmı fuara hazırlanırken, fuarda standında kiminle görüşmek istediğini düşünmemektedir! Şansa bırakmaktadır

Hiçbir organizatör söz vermememiş olsa da, standına gelecek müşteriyi, organizatörün getireceğini, ya da kendisinin geleceğini var saymaktadır.

Oysa durum, hiçbir zaman böyle olmadı! Hiçbir zaman!

Kaç m2 mi? Kaç zaman dilimi mi?

Fuarlara katılırken m2 kiralarız ama aslında kiraladığımız zaman dilimidir.

Fuarda 1 kişinin 64 zaman dilimi kiraladığını düşünebilirsiniz. Önemli olan bu 64 zaman diliminde kaç doğru müşteriyi ağırlayabildiğimizdir?

Ziyaretçinin kaç zaman dilimi var?

1 ziyaretçinin 1 gün içinde gezebileceği stand sayısı 15-16 gibi olabilir. Ancak pratikte bir çok ziyaretçi 1 günde fuarda 7-8 görüşmeden sonra yorulmaktadır.

O zaman yarış, standımızda görmek istediğimiz sipariş verebilecek müşterinin görüşebileceği 7-8 firma arasına girme yarışıdır.

Bu yarışta nasıl kazanabilirsiniz?

Milli Katılım fuarlarından Müşteri Bulma Eğitimi’nde bu konuları derinlemesine ele alıyoruz. Kafalarımızı karışıtıran bilgi kirliliğinden arınıp, fuar standımızda görmek istediğimiz insanları nasıl getirebileceğimizi konuşuyoruz.

Amacınız, milli katılım fuarlarında müşteri bulmaksa, ilk eğitime sizi de bekliyoruz!

Eğitimlerimizin içeriğini inceleyin, formu doldurun, bizimle iletişime geçin, size nasıl yardım edebileceğimize birlikte bakalım. Bir sonraki fuar başarınızı birlikte planlayalım!