
Kısıtlı bütçe ile fuardan müşteri nasıl bulunur?
- On 19 Ekim 2025
- e-bülten
Kısıtlı bütçe ile fuardan müşteri bulmak nasıl mümkün olabilir? Hangi fuar harcamalarından kısmak mantıklı? Müşteri bulmak için fuarda nelere odaklanmak gerekir? Uluslararası fuarlarda neye dikkat etmek gerekir? Milli katılımlarda nelere dikkat etmek gerekir? Yerel fuarlarda nelere dikkat etmek gerekir?
Kısıtlı bütçeye rağmen fuardan nasıl müşteri bulunur?
Fuar Bütçesinden neler var?
İhracat müşterileri bulmak için yurt dışında fuara katılmaya karar verdiğinizi düşünelim. Diyelim ki bütçenizi şu şekilde oluştu:
- 8.000 € Fuar’daki yerinizin kirası
- 7.000 € Stand yapım bedeli
- 7.500 € Fuar lojsitik, gümrük ve nakliye masrafları
- 4.500 € Personelinizin seyahat ve ulaşım giderleri
- 6.000 € Fuar Pazarlama giderleri
- 33.000 € Toplam fuar bütçeniz
Bu gün baktığımızda 33.000 € Nerdeyse 1.650.000 TL düzeyinde bir harcamadır. (Ekim 2025) Büyük bir gider olduğunu hemen belirtmekte fayda var.
Üzücü sonuçlar
Birçok fuar katılımcısı şirket, üstelik defalarca fuarlara katılmış olan şirketler, 33.000 € gibi bir bütçe harcadıktan sonra fuardan sadece 2-3 müşteri ile dönüyor.
Bu da her bir müşteriyi elde etme maliyetini 11.000€ -15.000 € arasında bir maliyet anlamına geliyor.
Birçok patron bu hesabı yapınca acaba fuara katılmayıp ihrcaatı geliştirmek için başka işler mi yapmak gerekir diye soruyor?
- Dijital pazarlama ?
- E-mail marketing?
- Müşteri ziyareti?
- Fuar ziyareti?
- B2 B Ticaret Heyetleri?
…gibi alternatiflere yönelebiliyor
Fuardan mutlu edecek sonuçlar nasıl elde edilir?
Fuardan mutlu sonuç elde etmek ne demek?
- 2-3 yerine 60-65 kaliteli görüşme yapabilsek?
- 10 adet deneme siparişi veren yeni müşteri bulsak?
- Eski müşterilerimizden de 20 adet deneme siparişi alsak?
- Harcadığımız 33.000 € karşılığında 330.000 € seviyesinde bir ticaret umudu görsek?
…fuarın sonucu bizi daha mutlu etmez miydi?
Kısıtlı bütçe ile fuardan nasıl müşteri bulabiliriz?
Sanılanın aksine fuara hazırlanırken, sadece gösteri, gösteriş, gösterme, görünme hedefiyle değil de müşteri bulma hedefiyle hazırlanabilirsek, fuardan elde edeceğimiz verim kat kat artar.
Fuara müşteri odaklı hazırlanmaya karar verince, sadece gösteri odaklı hazırlıklar için düşündüğümüz birçok gereksiz harcamadan kurtulmak mümkün olabilir.
Fuara müşteri odaklı hazırlık ne demek?
Fuara katılırken müşteri için fuara katıldığımızı hatırlamak gerekir öncelikle.
- Var olan müşterilerimizi ağırlamamız gerekir
- Kaybettiğimiz müşterileri kazanmak için fırsatlar düşünemiz gerekir
- Tanıdığımız ama çalışmadığımız müşterileri kazanmak gerekir
- Hiç tanımadığımız müşterilerle de tanışmak için hazırlanmamız gerekir
Bu hazırlıkları yaparken de kendimize şu sorulara benzer sormamız gerekir?
- Müşterimiz hangi zorluklara ve bütçelere katlanarak fuara geliyor?
- Müşterimiz fuara neden geliyor?
- Müşterimize fuarda ne gösterirsek, nasıl imkanlar sunarsak mutlu olur?
- Müşterimizin hangi ihtiyacını gidermeyi vaat edersek önce bizim standa gelir?
Sonra da tüm kurgumuzu müşteri odaklı yaparak fuara hazırlanmamız gerekir?
Bütçeyi nerden kısmak gerekir?
- Daha küçük bir yerle mi katılmak gerekir?
- Daha ekonomik bir stant mı yaptırmak gerekir?
- Lojistik giderlerini kısmak mı gerekir?
- Daha az personelle mi fuara gitmek gerekir?
- Baskılı işlere daha az mı harcamak gerekir?
Tüm bu sorulara cevap ararken standımızda kaç müşteriyi getirtebileceğimizi, onları nasıl ağırlamak istediğimizi, onlara ne tür faydalar sunabileceğimizi ve karşılığında nasıl bir mutlu sonuç beklediğimizi düşünmemiz gerekir.
Düşünmenin de ötesinde hedefler koymamız gerekir?
Fuardan Müşteri Bulmanın Fuarista Versiyonu
Müşteri odaklı hazırlıklarda bazı gereksiz maliyetlerden vazgeçip, gerekli harcamaları arttırmak gerekir. Fuardaki toplam harcamayı kısmak yerine fuardan elde edebileceğimiz her müşterinin maliyetini 10.000 € lar seviyesinden 300 € lar seviyesine indirmemiz gerekir.
Bu da standımızda bol bol müşteri ağırlamakla mümkün olabilir?
Nasıl?
Fuarista Fuardan Müşteri Bulma eğitimlerinde, Fuardan Verim Alma eğitimlerinde bunları anlatıyoruz.
Anlatmakla da kalmıyoruz, isteyen şirketlere, fuardan müşteri bulma yolculuklarında yanlarında olarak süreci birlikte işletiyoruz, hazırlıklarına destek oluyoruz .
Nasıl mı yapıyoruz?
Konuşalım mı?
Şirketinize Özel, Fuardan Müşteri Bulma, Verim Alma Eğitimi
Sadece sizin ekibinize özel, sizin istediğiniz mekanda, sizin istediğiniz sürede, size ve bize uygun bir tarihte, size özel, fuardan müşteri bulma ya da verim alma eğitimleri düzenliyoruz. Öncelikle size soruyoruz, sizi dinliyoruz. Katılacağınız fuarlara özel, ürün, ekip ve şirketinize özel bir anlatımla fuardan daha fazla müşteri adayı ile buluşabilmek için fuardan önce ve fuardan sonra yapmanız gerekenleri anlatıyoruz.
Daha fazla bilgi için:
Planlanan Güncel Bireysel Zoom Eğitimlerimiz



Size nasıl yardımcı olabiliriz?
+90 216 523 50 60
Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.
Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz
Eğer ki beğendiyseniz, takip etmek istiyorsanız, çalışma arkadaşlarınızın da takip etmesini istiyorsanız yandaki kutucuğu kullanarak abone olmanız veya var olan aboneliğinizi güncellemeniz mümkün olabilir.
E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.