Fuar sezonu açıldı. Yüzlerce ihracatçı fuara hazırlıklarına başladı. Mallar gönderildi, Stantlar yapıldı. Biletler alında oteller kiralandı. Sıra ürünlerimizi sergilemekte. Müşteri bulmakta! Peki fuarlardan gerçekten müşteri bulabiliyor muyuz? Yoksa sonu belirsiz bir yorgunlukla mı bitiyor fuarlar? Sık sık sorduğumuz çok pahalı soruyu tekrar soralım: Fuarlardan nasıl bol bol müşteri elde ederiz?

Ama nasıl?

Sezon Açıldı

Eylül’ün başlamasıyla fuar sezonu resmen açıldı! Eylül ile Aralık arasında yılbaşına kadar ülkemizde ve yurt dışında yüzlerce fuar düzenlenecek. Yüzlerce fuara ülkemizden de şirketler katılacak. Kimi ihracat şansını yakalamak için, kimi yeni müşteri bulmak için, kimi Pazar geliştirmek için. Kimi şirket ürünlerini tanıtmak, kimisi de depolarda satış bekleyen ürünlere müşteri bulmak için.

Acaba fuarlarda gerçekten müşteri bulabiliyor muyuz?

Zor soru!

Herkesin cevabı farklı!

Kimisi gerçekten bol bol müşteri bulabiliyor.

Kimisi ayıp olmasın, anlaşılmasın diye bulduğunu iddia ediyor.

Kimisi de durumdan muzdarip fuarlardan gerçek anlamda müşteri bulamadığını anlatıyor.

Neden yeterince müşteri bulamıyoruz

Fuardan müşteri bulmak için, ürününüzü cazip olması, sunduğunuz fiyatların rekabetçi olması, müşteri adaylarınızla iletişim kurabilmeniz gibi birbirinden önemli faktörler tabii ki çok önemli.

Bu şartların uygun olduğunu, bir pazarlama planınızın bir ihracat planınızın var olduğunu var sayalım.

Buna rağmen birçok şirket yurt dışı fuarlarda da, yurt içi fuarlarda da yeterince müşteri bulamıyor.

Koridordan binlerce ihracat müşterisinin geçmesine rağmen, standın içine girip ürünlere ilgi gösteren şöyle ağız tadıyla 20 dakika iş, ürün, fiyat, kalite, ön sipariş, deneme siparişi konuşabileceğiniz insan sayısı çoğu zaman 3-5 kişiyi geçmiyor.

Sorun nerede?

Neden fuarlardan verim alamıyoruz? Neden 200-250  kişi ile görüşemiyoruz?

Neden gerçek anlamda uzun süreli çalışabileceğimiz müşteriler bulamıyoruz?

Fuarlara doğru hazırlanıyor muyuz?

Birçok şirket sahibi bu soruya hiç şüphe etmeden “tabii ki” cevabını veriyor. “Biz yıllardır katılıyoruz. Çok iyi biliyoruz!

• İyi bir yerde katılmak önemli
• Güzel bir stand yaptırmak önemli
• Ürünlerimiz zaten çok iyi, iddialıyız
• Ekip dil biliyor harika.
• İkramlarımız çok lezzetli
• Kataloglar harika
• Özel animatörler bile tuttuk
• Mısır bile patlatıyoruz
• Tonla pide getirdik memleketten dağıtacağız.
• Fıstık, lokum aklınıza ne gelirse standımızda ikram ediyoruz.

Birçok şirket patronu fuar hazırlığı derken bu tür konulardan bahsediyor. Yani göze hitap eden, görüntüye hitap eden konulardan.

Ne unutuluyor biliyor musunuz?

Standımızda görmek istediğimiz müşteri için nasıl hazırlanıyoruz?

İşte sorun burda!

Zannediyoruz ki, tüm bu hazırlıktan sonra,

• fuar alanını ziyarete gelen 100.000 ziyaretçi bizi görecek!
• %1 deseniz 1.000 kişi standımıza gelecek.
• E buluruz arada birilerini.

Ama günün sonunda genellikle pek umduğumuzu bulamıyoruz.

Fuarlardan nasıl bol bol müşteri elde ederiz?

Müşteri odaklı düşünmemiz gerekir.

• Müşterimiz kimdir?
• Profili nedir?
• Müşteri nerden geliyor?
• Ne kadar zamanı var?
• Ne arıyor?
• Kimlerle görüşmek istiyor?

Dahası?

Fuarlardan Verim Alma Eğitimlerinde Neler Anlatıyoruz?

Fuarlardan müşteri bulma eğitimlerimizde lojistik konulara hiç girmeden, fuardan müşteri bulmayı anlatıyoruz.

Fuarlardan Verim Alma Eğitimlerinde, fuarla ilgili lojistik konulardan da bahsediyoruz.

Bu yıl gelen talep üzerine;

• küçük stantla katılanlara, küçük stantla fuardan verim almayı anlatıyoruz.
• Kısıtlı bütçe ile katılanlara, farklı bir bakış açısıyla fuardan verim almayı anlatıyoruz.

Fuarlardan nasıl bol bol müşteri elde ederiz?

Ciddi ciddi kendiniz, fuarlardan nasıl bol bol müşteri elde ederiz sorusunu soruyorsanız, eğitimlerimizden birine sizi de bekleriz.

Ya da arzu ederseniz, size özel seanslarla, danışmanlık hizmetlerimizle katılacağınız fuara hazırlanırken size destek olabiliriz.

İlk fırsatta size uygun bir eğitimimize sizi de bekleriz.

Planlanan Güncel Bireysel Zoom Eğitimlerimiz

Fuarista Kulübü Podcastlerini dinlemek istermisiniz?

Ocak – Mayıs 2024 tarihleri arasında fuara katılan şirketlere yönelik içeriklerle Linked üzerinden seski etkinlik olarak düzenlediğimiz fuarista kulübü canlı buluşmalarımızı podcast olarak yayınlıyoruz. Size uygun bir kanaldan dinleyebilirsiniz.

Aslı Konurbay
Kurumsal Satış Yönetmeni

29 Ağustos 2025

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz