🌞 Hava sıcak! 😎 Nakit akışı kesat! 😠 Üretim berbat! 😡 Maliyetler fesat! 😵‍💫 Beklentiler heyhat! 😖 Ne eylesin sana ihracat? 😒 Bu ortamda fuarın nesini konuşacağız üstat? Siz de böyle söylenenlerden veya düşünenlerden misiniz? O zaman size bir sorum var: Fuarlar hemen vazgeçilecek pasif bulunma yeri midir?

Nasıl Yani?

Kemikleşmiş Sorunun Güncel Söylemi

Fuarlar hemen vazgeçilecek pasif bulunma yeri midir? Cümleyi bir hayli düşünerek, kelimeleri seçerek yazdım!

Fuarlar bulunma yeri midir? Yani tezgâh açıp müşteri adayları tarafından bulunmayı beklediğimiz yerler midir?

Pasif, derken bizim hiç bir şey yapmadan, her şeyi fuarcıdan beklediğimiz basit Pazar yerleri midir fuarlar?

Fuarlar yabancı ihracat müşterisinin önümüzden geçerek, standımıza ürünlerimize ansızın aşık olup sadece onlara mal vermemiz için bize yalvarmalarını beklediğimiz Pazar yerleri midir?

Yani aslında fuara gidenlerin sadece güzel stant açtığı başka hiç bir şey yapmaya gereke kalmayan etkinlikler midir?

Emin misiniz?

Fikrinizde ısrarcıysanız o zaman neden Fuarlar hemen kolayca vazgeçilen bu sene katılmasak da olur dediğimiz etkinliklerdi?

Neden fuarları bir masraf yükü olarak görüp kaçınmaya çalışıyoruz?

Fuar konusunda bizi kim kandırdı?

Biraz kandırılmışa benziyoruz gibi geldi?

Acaba bizi kim kandırdı?

Ya da aslında belki bizi kimse kandırmadı ama, fuara katılma konusunu tamamen zannederek ilerlediğimiz için çözememiş olabilir miyiz?

Fuarlara Nasıl Hazırlanmamız gerekir?

Fuarista nın temel konusudur. Son 5 yıl boyunca fuarlara katılan şirketlere fuardan müşteri bulmak ya da verim almak için eğitimler düzenliyoruz.

Bakınız: Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

Bakınız: Fuardan Verim Alma Eğitimi

Fuara katılanlara ışık tutması için bloglar yayınlıyoruz.

Bakınız: Fuar katılımcısına tavsiyeler

Hatta sosyal medya kanallarımızda yayınlar yapıyoruz.

Bakınız: Mehmet DÜKKANCI, Fuarista

Eğitimlerimizde, Makalelerimizde temelde şunu anlatıyorum. Fuarlar pasif keşfedilmeyi, bulunmayı bekleme yeri değildir. Fuarlar aktif, dinamik buluşma, tanışma, ticari ilişki geliştirme yeridir.

Fuarlara hep bu gözle bakmak gerekir!

Fuar katılımcısı fuarlardan neden mutsuz?

Bir birinden farklı onlarca sektörde, onlarca farklı fuarın katılımcısı ile birebir sohbet etme, konuşma fırsatı buluyorum eğitimler vesilesi ile. Her defasında kendi bilgilerimi tazeliyor, bir hayli de yeni konu öğreniyorum.

Farklı dönemlerde farklı sorunlarla uğraşıp duruyoruz. Bazen seçim ekonomisi, bazen şimdiki gibi kurlardan kaynaklı problemler, bazen ham malzeme ve girdi problemleri hep katılımcımızın gündemindedir.  Bir kısmı ne yaparsanız yapın kontrol edemediğimiz bizim de içinde birlikte sürüklendiğimiz güncel gerçekliktir.

Ancak konu fuar, iş geliştirme, ihracat müşterisi bulma, yurt dışına satma söz konusu olunca, şirketlerimizin çok büyük bir kısmı fuarları doğru algılamadığını gözlemliyorum.

Fuarlar çoğunluk tarafından bulunma, keşfedilme yeri gibi algılanıyor!

Bu algı sonucunda , yanlış kanaatlerle hazırlanılan fuar deneyimleri müşterisiz, siparişsiz, satışsız sonuçlanabiiyor. Bu durum hem fuara karşı bir memnuniyetsizlik sebebi oluyor. Hem de bütçe açısından katılımcı şirketi yoruyor.

 Fuar organizatörü fuarlardan neden mutsuz?

Bütçesini harcayıp da sipariş alamadığı, müşteri bulamadığı satış yapamadığı fuardan, katılımcı mutsuz ayrılıyor dedik. Bu mutsuzluğun sonucunda bir sonraki yıl ya yer küçültüyor, ya da fuara hiç katılmasak mı diye düşünüyor katılımcılar.

Bunu sonucunda da organizatörler, fuara karşı daha zayıf bir taleple karşı karşıya kalıyor.

Fuara doğru hazırlanamayan, iyi hazırlanamayıp da müşteri bulamayan katılımcı, kendisine 20 tane ihracat müşterisini standına teslim etmediği içi fuar organizatörüne küsüyor!

Katılmam bir daha! Ona göre!

deyip restini çekiyor!

Bu sebeple de organizatörlere de gelin, fuarınızın katılımcılarını bilinçlendirelim. Fuara katılırken doğru hazırlanmalarını sağlayalım diye önerilerde bulunuyoruz. Fuar organizatörleriyle eğitimler düzenliyoruz.

Fuara doğru hazırlanmayı bilen, fuardan verim alan, müşteri bulan katılımcılar, fuarın sürekliliğini sağlıyor.

Fuara katılırken ne satın aldığımızdan emin miyiz?

Fuar katılım sözleşmesini imzalarken, organizatör bize:

20 m2 yer için

• 20 ihracat müşterisi ile ticaret yapmayı mı garantiliyor?
• Yoksa 20 ihracat müşterisi ile buluşma, tanışma fırsatı mı vaat ediyor.

Doğru anladığımızdan emin miyiz?

Fuarlardan verim almak, müşteri bulmak için sizi de bir eğitim programımızda veya bir danışmanlık projesi çerçevesinde tanışmaya davet ediyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

27 Ağustos 2025 Çarşamba günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 27 Ağustos 2025, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi

25 Temmuz 2024 Perşembe günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Zoom ortamında İkili Görüşme Programından Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacağınız Ticaret heyetlerinde, alım heyetlerinde, ikili görüşme programlarında, fuar ortamlarında nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini eğitime bekliyoruz.

🗓 25 Temmuz 2024, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Zoom

Mehmet DÜKKANCI
Fuarista Eğitmeni

20 Temmuz 2025

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.