Fuardan müşteri bulmak neden bu kadar pahalı? Neden bu kadar zahmetli? Neden bu kadar zor? Fuardan müşteri bulmayı nasıl daha ekonomik hale nasıl getirebiliriz? Bu işin bir çaresi var mı? Nedir işin püf noktası?

Fuara katılmanın Masrafları

Bildiğimizi kısaca hatırlayalım mı? Fuar katılmak için bir dizi masrafa giriyor. Yer kirası, stant bedeli, kataloglar, broşürler, tanıtım malzemeleri, davet çalışmaları, ikramlar, ürünleri gönderilip geri getirilmesi, personelin gitmesi, gelmesi, konaklaması…

Al alta koyunca, bir fuar organizatörüne ödediğimiz sözleşme bedelimizin belki de 4-5 katı kadar bir bütçe ile karşılaşıyoruz.

Emek

Sadece parayı ödeyip de kenara çekileceğiniz bir iş de değil fuar katılımı. Emek harcamanız gerekir. Kafa yormanız gerekir. Kararlar almanız gerekir? Dar bir alanda, milyon dolarlık şirketinizi, ürünlerinizi nasıl tanıtabilirsiniz?

Pazarlama, satış, lojistik, finans, muhasebe, üretim, AR GE herkesin kenarından köşesinden ilgilenmesi gereken bir iştir. Emek gerektirir.

Zaman

Fuar katılımına hemen karar verip 1 hafta sonraki bir fuara katılmamız mümkün değildir. En az 4-5 ay öncesinden hazırlanmaya başlamamız gerekir. Yukarıda bahsettiğimiz tüm birimlerimizi seferber edip uzun bir süre hazırlanmamız gerekir.

Fuar günü ilgisiz Pazar yeri

Ancak şirketlerin büyük bir kısmı güzel hazırlandıklarını düşündükleri bir sürecin sonunda fuar açılınca hayal kırıklığına uğrarlar.

• Yeni bir müşteri ile tanışmadık!
• Sadece bildiklerimiz geldi!
• Onlar zaten geliyordu!
• Onlar zaten siparişlerini showroom’a gelip veriyorlardı.
• Fuara neden katıldık ki?
• Bu kadar masrafa değdi mi?
• Ne gerek vardı?
• Bu parayı showroom’u yenilemek için harcayabilirdik.

Hayal kırıklığı

Buna benzer tepkiler, sorular, hayal kırıklığı belirtisidir.

Nedir bize özünde üzen?

Harcadığımız emeğin, bütçenin, zamanın karşılında, yeni müşteri bulamadığımızı düşünürüz, sipariş alamadığımızı, fuardan satış yapamadığımızı düşünürüz.

Bu da bizde ciddi bir hayal kırıklığı yaratır.

Fuarları pahalı etkinlikler olarak düşünmeye başlarız

Fuarları zahmetli etkinlikler olarak algılarız.

Fuara katılalım mı sorusu karşılığında bir yılgınlık hissederiz.

Fuardan müşteri bulmayı nasıl daha cazip hale getirebiliriz?

Fuardan müşteri bularak, fuardan verim alarak, fuardan keyif alarak bunu elde etmemiz gerekir?

Peki fuardan verim almak, müşteri bulmak için ne yapmak gerekir?

• Fuarcı ile pazarlık ederek fuar katılım bedelini düşürmeye çalışarak mı?
• Stant yapımcısı ile pazarlık ederek fuar stant yapım maliyetini ucuzlatarak mı?
• Daha ucuza meşrubatlar ikram ederek mi?
• En uzu otellerde konaklayarak mı?
• Daha küçük yerde katılarak mı?

Ya da tam tersine,

• Daha önden bir yer alarak mı?
• Daha büyük ve gösterişli bir stant alarak mı?
• Daha lezzetli ikramlarda bulunarak mı?
• Daha yakışıklı, daha güzel modeller çalıştırarak mı?
• Daha fazla dikkat çeken etkinlikler yaparak mı?
• Standımıza daha büyük bir kalabalığın girmesi için promosyonlar dağıtarak mı?

Ya da ?

Başka ne yapabiliriz ki?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitiminde Anlatıyoruz!

Fuardan Müşteri Bulma Eğitiminde “Fuardan müşteri bulmak neden bu kadar pahalı?” sorusunu ele alıyoruz, ve fuarın bize pahalı gelmemesi, cazip gelmesi, verimi arttırmamız, daha doğru ziyaretçi ile buluşmamız, daha fazla müşteri bulmamız için fuarlara nasıl hazırlanmamız gerektiğini anlatıyoruz.

Bir sonraki fuardan verim alarak, keyif alarak, daha az yorgun, daha mutlu ayrılmak istiyorsanız sizi de en kısa sürede eğitimlerimizden birine bekliyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

28 Haziran 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 28 Haziran 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Fuarista Kulübü Podcastlerini dinlemek istermisiniz?

Ocak – Mayıs 2024 tarihleri arasında fuara katılan şirketlere yönelik içeriklerle Linked üzerinden seski etkinlik olarak düzenlediğimiz fuarista kulübü canlı buluşmalarımızı podcast olarak yayınlıyoruz. Size uygun bir kanaldan dinleyebilirsiniz.

Aslı Konurbay
Kurumsal Satış Yönetmeniz

24 Mayıs 2025

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.