Fuara neden katılıyoruz? Bol bol ürün göstermeye mi? Kendimizi göstermeye mi? İddialı bir standın içinde görünmeye mi? İşin görüntüsüne mi hazırlanıyoruz? Peki kime göstermeye hazırlanıyoruz? Koridordan şansına geçen, kim olduklarını bilmediklerimize mi? İçten içe müşterimiz olmasını umduğumuz hiç tanımadıklarımıza mı? Ya koridordan geçenler gösterdiklerimizle ilgilenmiyorsa? Biz fuarda neye, kime hazırlanıyoruz? Gösteriye mi müşteriye mi hazırlanmak fuarda verimi arttırır?

Gösteriye mi? Müşteriye mi?

Gösteriye hazırlanmak ne demek?

Gösteriye mi müşteriye mi hazırlanmak fuarda verimi arttırır diye soruyoruz ama, asıl soru, fuarda gösteriye hazırlanmak ne anlama geliyor?

Fuarda gösteriye hazırlanmak, sadece fuarın görüntüsüne yatırım yapmak demektir.

Yani sadece iyi bir yeri düşünmek, sadece güzel bir stand kurmak için para harcamak demektir. Sadece bol bol ürün yerleştirip standa müşteri ağırlayamayacak derecede çok ürün sergilemek demektir.

Sadece yakışıklı beyler ve güzel hanımların olduğu bir stand için hazırlanmak demektir.

Gösteriye hazırlanan şirketlerin büyük bir kısmı, fuarda dışarıya verdiğimiz görüntü iyiyse ilgili tüm müşteri adayları akın eder fuar standımıza gelir diye düşünüyorlar.

Oysa maalesef, müşteri adayı, sipariş verecek, alım yapacak ihracat müşterisi sadece işin görüntüsüne bakarak standa gelmiyor.

Müşteriye hazırlanmak ne demek?

Fuarda Müşteriye hazırlanmak, fuar deyince önce müşterimizi düşünmek demektir. Önden yer ısrarına, en güzel stand bizim olacak iddialarına kapılmadan önce müşterinin ne istediğini düşünerek hazırlanmak demektir.

Müşteri çok güzel bir standa mı gider?

İhtiyaç duyduğu ürünlere mi yönelir?

Yeni stantlara girmeye neye göre karar verir?

Müşterinin dikkatini ne çeker?

Güzel veya yakışıkl mankenler mi?

Bedava ikram edilen yiyecekler içecekler mi?

Bol bol ürün mü?

Oturup bilgi alabileceği insanlar mı?

Dil bilenler mİ?

Peki müşteri fuara nasıl gelir? Fuarda ne kadar zaman harcar? Harcadığı bu zaman dilimi içinde fuarda kimleri ziyarete gider? Neden?

Bize de gelmesini nasıl sağlarız?

Bize gelmesini sağlamak için, fuardan önce, fuar günlerinde ne yapmak gerekir?

Hangisi daha önemli?

Tabi bu soruları sorarken hemen şunu da sormak gerekir? Hangisi bizim için daha önemli? Ürün göstermek mi? Müşteri bulmak mı? Sipariş almak mı? Satış yapmak mı?

Önemsediğimiz, öncelik olarak gördüğümüz nedir?

Peki önceliğimize göre fuara hazırlanıyor muyuz gerçekten?

Müşteri bulmak için nasıl hazırlanmak gerekir?

Önceliğimiz müşteri bulmaksa, fuara nasıl hazırlanıyoruz?

Fuar organizatörünün koridora bol bol ziyaretçi getirmesini mi bekliyoruz? Ya da ?

Başka ne yapıyoruz?

Başka ne yapabiliriz ki?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerimizde, sizlerle birlikte, fuardan bol bol müşteri adayları ile buluşmak için şirketimizi fuara nasıl hazırlamamız gerektiğini konuşuyoruz? Ufkumuzu geliştiriyoruz? Fuardan önceki müşteri odaklı hazırlıkları görüşüyoruz.

Fuarda yapmamız ve yapmamamız gerekenleri konuşuyoruz.

Fuar sonrasındaki adımlarımızı planlıyoruz.

Sizde de bu konuda bir sorun olduğunuzu düşünüyorsanız sizi de eğitimlerimizden birine bekleriz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

25 Ocak 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 25 Ocak 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi

25 Temmuz 2024 Perşembe günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Zoom ortamında İkili Görüşme Programından Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacağınız Ticaret heyetlerinde, alım heyetlerinde, ikili görüşme programlarında, fuar ortamlarında nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini eğitime bekliyoruz.

🗓 25 Temmuz 2024, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Zoom

Fuarista Kulübü Podcastlerini dinlemek istermisiniz?

Ocak – Mayıs 2024 tarihleri arasında fuara katılan şirketlere yönelik içeriklerle Linked üzerinden seski etkinlik olarak düzenlediğimiz fuarista kulübü canlı buluşmalarımızı podcast olarak yayınlıyoruz. Size uygun bir kanaldan dinleyebilirsiniz.

Aslı Konurbay
Kurumsal Satış Yönetmeniz

24 Aralık 2024

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.