Fuardan neden müşteri bulamıyoruz? Nerde zorlanıyoruz? Dijitalci birilerinin iddia ettiği gibi artık fuarlar dönemi bitti mi? Bundan sonra fuarlardan artık hayır gelmez mi? Yoksa problem fuar organizatöründe mi? Katıldığımız fuarın organizatörü gerçekten belediye başkanını, protoklü, devlet erkanını getiremediği için mi fuar kötü geçiyor? Yoksa problem bizde mi? Sadece fuarda tezgah açarak, süslenip püslenerek milyon dolarlık siparişler almayı mı bekliyoruz? Acaba biz bu işin püf noktalarını keşfedememiş olabilir miyiz?

Dijital çözümler fuar organizasyonlarının yerini alabilir mi?

Son günlerde birkaç farklı dijital platformun reklamlarına denk geldim linkedinde. Dikkat çekmek için olsa gerek, fuarlardan artık verim alınamadığını, çarenin de dijital çözümlerde olduğunu vurgulayan bir dizi söylemler çıkıyor karşımıza:

Şöyle bir düşünelim sakin sakin:

• Dijital platformlar fuar organizasyonunun yerini alabilir mi?
• Sosyal medya reklamı, fuar organizasyonunun yerini tutabilir mi?
• İhracat verilerinden toplanmış müşteri iletişim verileri tek başına ihracatı coşturabilir mi?
• 3 boyutlu Sanal, dijital fuar ortamları gerçek hayattaki fuarların yerini alabilir mi?
• Facebook, instagram, Pinterest, youtube, vimeo ve benzeri platformlardaki sergileme imkanı fuar yerine geçebilir mi?
• 365 gün 24 saat bir fuardan ne kadar büyük cirolarda siparişler alabiliriz?

Dijital, sanal fuar, gerçek fuar ile rekabet edebilir mi?

Çok değil henüz 4 sene kadar önce pandemi döneminde tüm dünya sanal fuar organizasyonlarını denedi.

Sonuç?

Hüsran!

Hala düzenlenen bildiğiniz bir sanal fuar var mı?

Benim bildiğim yok!

Neden?

Sorun Beceriksiz Fuarcılar mı?

Fuardan verim alamamızın sorunu, doğru düzgün fuar yapmayı bilemeyen fuar organizatörleri mi? Beceriksiz fuarcılar mı?

Bir fuarcıyı beceriksiz yapan nedir?

• Fuara konu sektörü ilgilendiren bakanı fuarın açılışına getirememek mi?
• Belediye başkanını fuara getirememek mi?
• Sektör dernek başkanlarını fuara getirememek mi?
• Tüm İstanbul’da, tüm Ankara’da, tüm İzmir’de, tüm memlekette, boy boy dış mekan reklam vermemesi mi beceriksizlik?
• Yoksa 50 radyoya 20 televizyona reklam vermemesi mi beceriksizlik?

Standınızda kim sipariş verir?

Haydi birlikte gözden geçirelim.

Fuarı gezmeye gelen bakan bey mi size 1.000.000 USD değerinde sipariş verecek? Belediye başkanı mı?

50 radyoda, 20 Televizyonda, boy boy büyük şehirlerin bilboarlarında görününce insanların akın akın fuara geleceğini mi düşünüyorsunuz?

Fuar Organizatörünün görevi

Fuar Organizatörünün görevi fuara kalabalık getirmek değildir, bakanı, başkanı, devlet erkanını getirmek de değildir.

Fuar organizatörünün görevi, katılımcıların müşteri diye tarif ettiği iş insanlarının fuar koridorlarına gelmesini sağlamaktır. Hiçbir fuarcı, hiç kimseye standına müşteri getirme konusunda söz vermez, veremez. İşin doğasına aykırıdır.

Fuara katılan şirketin görevi

Fuara katılan şirketin görevi, müşteri olarak görmek istediği iş insanlarının fuardaki standa gelmesini sağlamaktır. Koridordaki potansiyel müşteriyi standa getirtebilmektir.

Müşterimizin standımıza gelmesi için ne yapıyoruz?

Ülkemizde birçok şirket, sadece güzel bir yerden, büyük bir alan kiralayarak, güzel stantlar yaparak, fuar günlerinde de enteresanlıklar yaparak dikkat çekeceğini, koridordaki ziyaretçiyi standına çekeceğini düşünüyor.

Bakan veya Belediye başkanı gelirse standın şenleneceğini düşünüyor.

Sadece görünmeye, göstermeye, gösterişe, göze hitap edecek konulara yatırım yapıyor.

Tabii ki çok önemli. Ama tek başına yetersiz kaldığını hep birlikte görüyoruz.

Fuar Standımıza Müşteri Gelmesi için nasıl hazırlık yapmamız gerekir?

Fuara hazırlanırken biraz da müşteriyi düşünmemiz gerekir. Müşteri cephesinden konuya bakmamız gerekir.

Müşteriniz, müşteri adayınız, size sipariş verecek insanlar fuara neden gelsin?

• Sizin standınıza neden gelsin?
• Kendisine ne vaat ediyorsunuz?
• Patlamış mısır mı?
• Wafle mı?
• Robot adamlar mı?
• Güzel mankenler mi?
• Lezzetli ikramlar mı?
• Müşteri dediğimiz ziyaretçiler neden standınıza gelsin?

Fuardan nasıl müşteri bulabiliriz?

Sadece gösteriyle olmadığını senelerdir hep birlikte tecrübe ediyoruz. Senelerdir katıldığımız fuarların veriminden şikayet edip duruyoruz.

Demek ki fuarlara hazırlanırken birşeyleri eksik bırakıyoruz. Birşeyleri yanlış yapıyoruz! Birşeyleri gözden kaçırıyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerimizde, fuara katılırken müşteri bulmak amacıyla fuara katılan şirketlere, fuardan en fazla müşteriyi nasıl bulacaklarını anlatıyoruz. Bir yol haritası veriyoruz. Nasıl düşünmeleri gerektiğini, nasıl davranmaları gerektiğini anlatıyoruz.

Fuardan verim almak, müşteri bulmak için sizi de en kısa zamanda eğitimlerimizden birine bekliyoruz.

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

25 Ocak 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 25 Ocak 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi

25 Temmuz 2024 Perşembe günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Zoom ortamında İkili Görüşme Programından Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacağınız Ticaret heyetlerinde, alım heyetlerinde, ikili görüşme programlarında, fuar ortamlarında nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini eğitime bekliyoruz.

🗓 25 Temmuz 2024, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Zoom

Mehmet DÜKKANCI
Fuarista Eğitmeni

17 Kasım 2024

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.