Tam 59.000 € değerinde para harcadık bu fuara. Çok umutluyuz! Yeni ürünleri göstereceğiz. Yeni Modelleri tanıtacağız! Yeni ekibimizi müşteriler tanıtacağız. Yeni müşteriler tanıyacağız! Çok umutluyuz çok! Ancak geçen fuar standımıza az ziyaretçi gelmişti. Bol bol ziyaretçinin gelmesi için fuara nasıl bir hazırlık yapmamız gerekir? Sahi ziyaretçi fuarda standımıza nasıl gelir?

Fuara Neden Katılıyoruz?

Hepimizin fuar katılırken muhakkak bir amacı vardır. Bizim amacımız nedir?

Şirketi tanıtmak mı? Üretim gücümüzü, kapasitemizi, hızımızı, depomuzu, hizmetimizi, esnekliğimizi tanıtmak için mi katılıyoruz fuara?.

Ürünü tanıtmak için mi?. Yeni ürünleri, yeni modelleri, yeni tasarımları, yeni tipleri, ürün kalitesini, dayanıklılığını, tüketiciye verdiği keyfi anlatmak, tanıtmak için mi fuara katılıyoruz?

Kendi ekibimizi tanıtmak için mi fuara katılıyoruz. Müşterimiz ekibimizi ne kadar iyi tanırsa, ne kadar iyi bağ kurarsa o kadar önemli siparişler mi alıyoruz?

Yoksa müşteri bulmak için mi? Yeni müşteri bulmak, eski müşterileri ağırlayıp elde tutmak, siparişleri yeniletmek, ilgi alaka göstermek mi?

Ya da Pazar büyütümek gibi bir niyetle mi?

Biz neden fuara katılıyoruz?

Bu sorunun cevabı müşteri veya ziyaretçi arayış bicimizi direkt şekillendirir.

Fuara Nasıl Hazırlanıyoruz?

Fuara katılma nedenimiz nasıl hazırlandığımızı da etkiler.

Nasıl bir stand olacak? Çok ürün mü göstereceğiz? Çok insanın mı görünmesini sağlayacağız? Kapalı kutularda toplantılar mı olacak? Açık alanda buluşmalar mı?

Yerimiz nerde olacak? En önde miyiz? Değil miyiz? En arkada mıyız? Kim bizi bulur ki? Nasıl bizi bulur? Kaç takla atmamız gerekir?

Ekip kaç kişi olacak? Kimler olacak? Kimler kime ne anlatacak? Nasıl gidecekler? Nerde kalacaklar? Maliyetleri ne olacak?

Ne ikram edeceğiz? Nasıl ikram edeceğiz? Catering mi? Çaycı ablayı mı götürsek?

Hangi ürünleri sergileyeceğiz? Nasıl sergileyeceğiz? Nasıl göndereceğiz? Nasıl paketleyeceğiz? Kim sökecek? Kim kuracak? Kim toplayacak? Nasıl geri getireceğiz?

Katalog nasıl olacak? Nasıl vereceğiz? Nasıl ileteceğiz?

Hazırlıklarımızı yaparken bu ve buna benzer onlarca konu önümüze gelmektedir. Genellikle fuar hazırlıkları çerçevesinde bu hazırlıklar etrafında çalışıyoruz.

Ama neyi gözden kaçırıyoruz?

Ziyaretçiyi?

Çünkü genellikle standımıza gelen ziyaretçi üzerindeki etkimizin farkında değiliz!

Ziyaretçi Nasıl hazırlanıyor?

Ne güzel soru…

Sadece katılımcı mı fuara hazırlanıyor?

Mesela siz Almanya’ya Fransa’ya, İtalya’ya fuara giderken sabah rastgele çıkıp akşam geliyor musunuz? Yoksa daha ciddi bir hazırlık mı gerekir?

Mesela 4 ay önceden güncel bir pasaport çıkarmak gerekir?

Sonra 3 ay öncesinden de vize başvuruş

Bir ton evrak hazırlığı gerekir tabii ki..

Öncesinden uçak rezervasyonu, otel rezervasyonu

Vere vere de bize 5 günlük vize veriyorlar..

1 gün gidiş yolunda, 1 gün dönüş yolunda

Kalan 3 gününden 1 günü şehir / müşteri gezisi

2 gün fuardayız.

2 gün içinde kaç standa uğrayabiliriz? Kaç stantta fiyat sorabiliriz? Ürün sorabiliriz? İş konuşabiliriz?

Gidebileceğimiz 15- 20 şirketi hangi kriterlere göre belirliyoruz?

Ziyaretçi fuarda standımıza nasıl gelir?

Fuarda standımıza gelmesini beklediğimiz 100 ziyaretçinin her biri benzer bir süreçten geçiyor… Dolayısıyla kendimize sormamız gereken kilit sorulardan biri de ziyaretçi bize neden gelesin ki?

Ziyaretçi bize neden gelsin ki?

Ne fırsat sunuyoruz ziyaretçiye?

Onlarca rakip arasından neden diğerlerine gitmeyip önce bize gelsin?

Standımız çok güzel diye mi? Çok büyük diye mi? İkramlar bol diye mi? Ürünler sadece bizde var diye mi?

Neden?

Ne güzel sorular?

Başka benzer zor sorularınız var mı?

Fuar organizatörünün size fikir veremediği. Ajansınızın tam emin olamadığı. Hostes kızların vallahi de bilmediği ?

Fuarista ekibi olarak katılacağınız fuarda daha bol ziyaretçi elde etmek için nasıl yardımcı olabiliriz?

Müşteri olacak ziyaretçinin fuarda bizim standa  gelmesini nasıl sağlarız?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

25 Ocak 2025 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 25 Ocak 2025, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

İkili Görüşme Programlarından Müşteri Bulma Eğitimi

25 Temmuz 2024 Perşembe günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Zoom ortamında İkili Görüşme Programından Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacağınız Ticaret heyetlerinde, alım heyetlerinde, ikili görüşme programlarında, fuar ortamlarında nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini eğitime bekliyoruz.

🗓 25 Temmuz 2024, Çarşamba
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Zoom

Mehmet DÜKKANCI
Fuarista Eğitmeni

24 Haziran 2024

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.