Fuarlara neden katılıyoruz? Ürünlerimizi göstermek, hizmetlerimizi tanıtmak için değil mi?  Kime? Var olan müşterilerimize mi, yep yeni müşterilerimize mi? Tanıdığımız müşterilere mi, tanımadığımız müşteri adaylarına mı? Peki hiç düşündük mü müşteri fuar standımıza nasıl gelir? Neden bazı stantlar dop dolu olur? Bazıları sürekli boş görünür? Neden bazı stantlar doludur ama müşteri bulamayız? Bazı stantlar da boş görünse de az gelen ziyaretçiden müşteri çıkar?

Nedir bu işi sırrı?

Fuarlara Nasıl Hazırlanıyoruz?

Ülkemizdeki ve dünyadaki fuarlara bakınca fuarlar genellikle gösteri odaklı görünür. Maksat ürün göstermek, hizmet göstermek tanıtmaktır. Bunu yapmak için de yine görsel öğelere çok önem verilir.

• Önden bir yer
• Güzel bir stand
• Yakışıklı hostlar, güzel hostesler
• İddialı ürünler
• Lezzetli ikramlar.

Fuarlardaki hazırlıklarımızın çok büyük bir kısmı işin görsel tarafıyla ilgilidir.

Peki ya müşteri?

Fuarlara katılan şirketlerin çok büyük bir kısmı müşteriyi fuarda tesadüfen bulmayı bekler.  Şöyle bir mantık güdülür bazı şirketlerde:

• 100.000 m2 lik fuara giren
• 100.000 kişiden
• en az 10.000 kişi bizim koridordan geçer
• en az 5.000 kişi bizim standı görür
• en az 1.000 kişi bizim standa girer
• en az 500 kişi ile tanışırız.
• Aralarından 50 müşteri buluruz.

Fuarda Dikkat Nasıl Çekilir?

Bu sebeple de şirketler dikkat çekmek amacıyla işin görsel kısmına bolca yatırım yapıyorlar.

• Daha yüksek standlar
• Daha özel standlar
• Daha büyük yerler
• Daha önde yerler
• Fuarda gösteriler
• Fuarda bol bol ikramlar

Fuarda iyi görünerek, stantta dikkat çekerek müşterinin gelmesi için çaba gösterilir.

Ancak bu bakış açısı her zaman çok tatmin edici sonuçlar getirmiyor

Müşteri Fuar Standımıza Nasıl Gelir?

Tüm tanıtımları yaparken dikkat çekmek istediğimiz aslında kuru kalabalık değildir. Toplamak istediğimiz aslında 10.000 kişinin kartviziti değildir.

Ulaşmak istediğimiz belki 200 müşteri adayıdır. Çalışma ihtimali olduğunu hissettiğimiz 200 müşteri adayı ile fuar standımızda görüşmek aslında bizi daha mutlu eder.

Fakat 100.000 ziyaretçi arasından doğru 200 müşteri adayının nasıl gelmesini sağlayabiliriz?

• İddialı bir stantla mı?
• Önden bir yerle mi?
• Lezzetli ikramlarla mı?
• Dikkat çekici host ve hosteslerle mi?
• İddialı olduğunu düşündüğümüz ürünlerle mi?

Nedir işin püf noktası?

Doğru ziyaretçinin gelmesini nasıl sağlarız?

Müşteri Fuara Nasıl Gelir?

Fuarı ziyarete gelen her ziyaretçi fuara gelmek için bir zaman ayırır, bir bütçe harcar ve daha da önemlisi bir emek harcar.

Aynı şehirden gelse de, uzak bir ülkeden kalkıp gelse de, müşteri bir emek, bir bütçe ve zaman harcar.

Peki ziyaretçileri fuara çeken motivasyon nedir?

Ziyaretçi neden işini gücünü bırakıp fuarı ziyarete gider?

Bizim Standımızda görmek istediğimiz müşterinin standımıza gelmesini sağlayan motivasyon nedir?

Müşteri Fuar Standımıza Nasıl Gelir?

Fuarista Fuardan Müşteri Bulma Eğitimlerimizde, sizin müşteri kitlenizin fuara gelmesi için fuara nasıl hazırlanmamız gerektiğini, fuarda nasıl çalışmamız gerektiğini, fuardan sonra ne zaman nasıl çalışmamız gerektiğini anlatıyoruz.

Arzu ederseniz bireysel eğitimlerde, ya da arzu ederseniz şirketinize özel eğitimlerde.

Arzu ederseniz, tüm hazırlık sürecinizde size danışmanlık vererek size destek olabiliyoruz.

Siz uygun seçeneklerden hangisi ile size destek olabiliriz?

Fuardan Müşteri Bulma Eğitimi

21 Aralık 2024 Cumartesi günü saat 09:30 ile 13:00 arasında Türkiye’nin her bölgesinden ilgilenen şirket yöneticilerinin katılabilmesi için Zoom ortamında Fuardan Müşteri Bulma Eğitimini düzenliyoruz. Katılacakları fuardan nasıl müşteri bulabileceklerini öğrenmek isteyen şirket yöneticilerini bekliyoruz.

🗓 21 Aralık 2024, Cumartesi
🕑 Saat 09:30 – 13:00
💻 Online

Mehmet DÜKKANCI
Fuarista Eğitmeni

24 Haziran 2024

Fuarista Bülteni İlk Defa Alıyorsanız

İlk e-mailimizi sizinle paylaşırken, güncel mevzuat olan “Ticari İletişim Ve Ticari Elektronik İletiler Hakkında Yönetmelik” çerçevesinde ticari iletilerin gönderiminde önceden onay alma mecburiyeti olmadığına dair maddeye dayanarak, bu e-mail bülteni kısıtlı sayıda ve ticari iletişim içinde olduğumuz şirketlerin mensuplarına ticari ileti olarak gönderiyoruz.  

Ancak iletimizi almak istememeniz durumunda, e-mail bültenimizin gövdesinde en alt bölümdeki “Üyelikten Ayrıl” bölümüne tıklayarak ayrılmanız mümkündür. Ayrıldığınız takdirde, e-mailinizi sistemimize tekrar tekrar eklesek dahi siz kendiniz tekrar abone olmadığınız sürece, size bir daha e-bülten göndermeyeceğiz, gönderemeyeceğiz

E-bülten gönderilmelerimiz için Related Marketing Cloud grubunun euromsg altyapısını kullanıyoruz. Gönderim izinlerinizi aynı zamanda İYS İleti Yönetim Sistemi üstünden de denetleyebileceğinizi, KVKK gereği sizi bilgilendiriyoruz.