İşletmeler İçin Fuar Pazarlaması Rehberi Planlama – Uygulama- İletişim

Dr. Ali Aycı
EFİL YAYINEVİ

Fuara katılan şirketlere yönelik yazılan ve fuara hazırlık rehberi niteliğinde konu ile ilgili ülkemizde Türkçe olarak yayınlamış az sayıdaki güzel kitaplardan biri “İşletmeler İçin Fuar Pazarlaması Rehberi”. “Fuara hazırlanırken nasıl planlamalıyız? Fuara hazırlanırken nasıl bir çalışma içine girmeliyiz? Stand içinde, standımıza gelen müşterilerimizle nasıl iletişim kurmalıyız?” gibi sorulara cevap arayan şirket yöneticilerine hitaben yazılmış güzel bir kitap.

Kitabın içeriği 3 bölümden oluşmaktadır.

İlk bölümü, Fuar Öncesi İhtiyacın Tespit Edilmesi, Hazırlık ve Karar Verme Süreci başlığını taşıyor. Bu bölümde, şirketlerin stratejileri ve pazarlama planlarının içinde fuara katılmanın olup olmadığı sorgulanıyor. Şirketlerin neden fuara katılmaları gerektiği sorgulamaları tavsiye ediliyor. Hangi fuara katılmalıyım sorusuna cevaplar aranıyor.

İkinci bölümü, “Fuara Katılım Kararı Sonrası Adımlar” başlığını taşıyor. Bu bölümde, resmi kurumların verdiği fuar desteklerinden, fuara katılmadan önce yapılması gereken, stand hazırlığından, personel hazırlığından, medya ilişkilerinden, ziyaretçi davet çalışmalarından, fuar sonrası yapılması gerekenden, ve fuarın nasıl değerlendirmemiz gerektiğinden bahsediliyor.

Kitabın son bölümü ise Fuar Pazarlaması İletişimi’nden bahsediyor. Bu bölümde özellikle fuara hazırlanan şirketlerin personeline nasıl bir iletişim eğitimi vermesi gerektiğine dair çok değerli öneriler var. Standa gelen farklı ziyaretçi profillerinden ve bu profildeki insanlara nasıl bir ekiple ve nasıl bir çalışma ile hazırlanmamız gerektiğine dair tavsiyeler sıralanıyor.

İşin bir güzel tarafı da kitabın referanslarına bakınca hem yurt içinden hem de UFI, CEIR, gibi değerli uluslararası fuarcılık kuruluşları çerçevesindeki yayınlardan alıntılar sizi çok değerli makalelere taşıyor.

Katılacakları fuardan verim almak isteyen meraklı şirket yöneticilerine, fuara katılan şirketler için araştırma tezi yazan genç akademisyenlere tavsiye edebileceğim değerli bir eser. İşletmeler İçin Fuar Pazarlaması Rehberi adı üstünde değerli bir hazırlık rehberi.

Kağıt baskı olarak hemen hemen tüm online kitabevlerinde bulmanız mümkündür.

Kitap’tan Bölümler

*Fuarlar, İşletmelerin pazarlama faaliyetleri açısından en önemli araçlardan birisidir. Yaklaşık olarak dünyada yılda 35.000 fuar düzenlenmekte ve bu fuarlarda yaklaşık 3 Milyon işletme fuar performansı göstermekte, 300 Milyon ziyaretçi katılım sağlamaktadır.

“İşletmelerin önemli bir kısmı, amaçlarını belirlemeden, planlama ve maliyet analizleri yapmadan fuarlara katılım sağlamaktadır”

*Bu çalışmada, planlama, fuara katılım amaçlarının ortaya konması, fuar seçeneklerinin değerlendirilmesi, organizatör ve ziyaretçi analizi, fuar destekleri, stant ve ürün teşhiri, stant personeli seçimi ve hazırlıkları, fuar başarısı ölçümü, fuara katılım sonrası yapılması gerekenler ve fuar iletişimine yer verilmiştir.

Kitabın Künyesi:

Neden Kitap Tanıtımı?

Ülkemizde Fuarcılık sektörü ile iligli yazılan kitapların sayısı malesef çok kısıtlı. Fuarcılık konusunda yazılan akademik çalışmaların da pazar deneyimlerinin de kısıtlı olduğunu düşünüyorum. Bu alandaki bilgi birikiminin gelişmesi ve ülkemizdeki fuar katılım kalitesinin artması için güne kadar bu konuya emek vermiş herkesi taktir etmek ve de duyurmak gerektiğini düşünenlerdenim.

Bu vesile ile fırsat buldukça günümüze kadar fuarcılık sektörü hakkında, öncelikle de fuara katılımcısına hitaben yazılmış kitapları fırsat buldukça size tavsiye etmeye gayret edeceğim.

Konuyla ilgili yazdığınız makaleleri, yayınları paylaşırsanız memnuniyetle duyurmaya gayret ederim.

Hiçbir Şey Satmıyoruz! Fuara Doğru Şekilde Hazırlanmanıza Yardım Ediyoruz

Bir fuar katılımı uzun soluklu, en az 6 aylık bir maraton koşusu gibidir! 4 günlük bir 100 m koşusu gibi değildir. Fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçilerden sipariş almak, satış elde etmek için; çok yönlü düşünmek, uzun vadeli doğru bir plan çerçevesinde hem iç hem de dış kaynaklarımızı kullanarak hazırlanmak gerekir.

Fuarista ekibi olarak fuar satmıyoruz, fuar seyahati satmıyoruz, stand yapmıyoruz, reklam, promosyon ürünleri satmıyoruz, web sitesi yapmıyoruz, güncellemiyoruz. KOSGEB’den veya Ekonomi Bakanlığından destek çıkarmak için dosyanızı takip etmiyoruz.

Daha doğru bir fuar deneyimi, fuarda standınıza bol ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçiler arasından da gerçek müşteriler bulmanız için, nasıl bir çalışma yapmanız gerektiğini Fuarista olarak anlatıyoruz, bloğumuzda yazıyoruz ve arzu eden şirketlere birebir destek vermek için eğitimler ve danışmanlık hizmeti sunuyoruz.

Bakınız: Katıldığınız Fuardan Verim Alma Eğitimi @ UDEMY 2020

Bakınız: Satış Yapmak İçin Fuara Nasıl Hazırlanmak Gerekir?

Bakınız: Fuara Katılım Bütçesi Nasıl Yapılır?

Aktif olduğumuz platformlardan Linkedin,  Facebook,  Twitter  ve  Instagram  birinden veya tümünden haftalık paylaşımlarımızı izleyebilirsiniz.

Fuarlardaki başarınıza katkımızın olması dileğiyle!

Mehmet DÜKKANCI
13 Nisan 2020
İstanbul